健康食品サプリメント原料OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

SEO

最強のドメイン co.jp

私は、ずっと弊社の集客担当として、日々、集客業務を行っています。
今、弊社では、NMNとフェリチン鉄への問い合わせが非常多く集まっており、久しぶりに集客戦略がバッチリ当たっています。

その要因の1つは、SEO戦略 です。

多少リスティング広告やブログ戦略も行っていますが、上手く絡み合って相乗効果を示している状況です。

ぶっちゃけ、Google(神)の検索アルゴリズムは、神のみぞ知るものなので、傾向を推測しながら対策を講じる必要があります。
どれが正しいかは、わからないし、アルゴリズムは定期的に変化します。

まぁ、今確実に言える必勝セオリーは、

HTTPS対応は必須
co.jpドメインを長く保有すべし!


でしょう。間違えないと思います。

まず、HTTPS対応は、もう常識になっています。対応していないと、保護されていないページとして警告が出ます。
Googleも、わざわざ上位に表示させないでしょう。

実際、最近、このブログ(ライブドアブログ)も、ようやく対応したのですが、やっぱり、アクセスが伸びました。
ほんのちょっとですがね・・・。

次に、タイトルにもなっているco.jpドメインですが、

日本企業限定のドメイン

です。日本で登記済みもしくは登記予定のある会社だけしか登録できないため、非常に信頼度が高いドメインです。

検索エンジンは、基本、サイトの信用度をジャッチして、信頼度を検索順位にも反映しています。
当然、ドメインの種類によっても、信頼度に差が生じてきます。

なかなか、co.jpドメインほど信頼度が高いドメインはないと思います。

加えて、ドメインの取得年数も大きく信用度に関わってきます。

なので、ドメインの取得年数が長いco.jpドメインが最強!なのです。

それは、間違えないと思います。

弊社のco.jpドメインも、取得から3年経過しました。
なんとなく、3年以上と言う区切りもあるような感じがします。

co.jpドメインを利用されていない皆様も、是非、今後のため、co.jpドメインを取得されることをオススメいたします。
ただし、現行サイトからすぐに移行する必要はなく、タイミングを見ながらメインサイトのドメインをスイッチされればと思います。

頻繁に変化するGoogleアルゴリズム

弊社は、4つの方法で集客しており、今は、主に3つの方法で集客しています。

純粋なSEOによる集客
リスティング広告による集客
原料受託バンクによる集客

ブログ・SNSによる集客

それぞれの集客には、それぞれの特徴があります。原料とOEM、両方の集客を行っていますが、両特性によって集客媒体を使い分けています。

<弊社の顧客特性>
OEM:一元顧客
原料:既存顧客
(主に工場、商社・問屋)

例えば、原料受託バンクは、主に原料です。
この媒体のユーザーは、主に業界人の方ですからね。

多くの原料メーカーさんは、原料受託バンク内で原料を探してアクセスされると勘違いされています。

実は、Googleを介してアクセスされるケースの方が高いです。

なので、ニュース配信を行っても一時的なアクセス獲得しかできず、実は、原料受託バンク内SEOをきちんと行わないと、アクセスや問い合わせにはつながりにくいです。
まぁ、原料受託バンクのSEO力に乗っかた集客とも言えるでしょう。

なので、こういった原料受託バンク内にコンテンツ作成も行っています。

それなりに結果が出ています。

先日の記事で紹介した赤ワインエキスの問い合わせも、原料受託バンク経由が多かったです。
原料受託バンク内のサイトを見て、会社に登録されている弊社の連絡先;私のメールに連絡されてきていました。

次に、純粋なSEOによる集客は、良いコンテンツを作って、地道に淡々と行っていく必要があります。

一方、ここ数ヶ月、コロナ禍の収益の刈り取りと言わんばかりに、リスティングの割合が高くなってきているので、SEOから集客につながりにくくなっています。
だから、適度にリスティング広告を行う必要があります。

こんな感じに、キーワードは絞り込んだ方が良いです。


まぁ、今だったらNMNなどを、上手くリスティング広告の文面やキーワードに組み込んで、集客しても良いでしょう。
しかし、NMNは、単価が上がっているので、ちょっと費用対効果が合わなくなってしまう可能性もあります。


こんな理由もあるのでしょう・・・。

今の状況だと、弊社は、成約率なども加味すると、トントンもしく若干赤字かな・・・。徐々に単価も上がってきているし・・・。
でも、めっちゃ美味しい案件も紛れ込む可能性もあるし、獲得チャンスが多くあった方が営業モチベーションも上がるので、多少赤字でも続けると思います。
通販事業と同じで、OEM事業は、リピート製造してもらえるほど黒字が出る事業なので、イニシャルで赤字でも取り返すことができますから。

ちなみに、今、ブログ・SNSによる集客は、注力しなくなりました。SEO効果の薄れが速く、フラッシュでしか集客効果が見込めない傾向があるからです。
でも、フラッシュでは、効果を示しやすいです。
今、WordPressで作成したホームページは、似たような効果を示す機能が備わっているので、私は、そちらを活用するようにしています。

現在、それぞれの集客が組み合わさって、そこそこ集客ができています。
原料もOEMも、毎週各2~4件で問い合わせがあるので、私として、ギリギリ合格点という評価です。OEMに関しては、問い合わせの質も良くないので、+2,3件の問い合わせが欲しい。
頑張るしかない!

Googleのアルゴリズムは、定期的に変化します。基本的なものは一気に変わらないのですが、頻繁に少しづつ変化していきます。

例えば、今、感じている変化は、ドメインによって検索のされやすさが変化しており、co.jpドメインは、上位検索されやすくなりつつあると思います。comドメインなども、古いドメイン程、上位検索されやすかったのですが、その傾向は強まっていると思います。
サイトの信用度の評価が厳しくなりつつあるんだと考えています。

その変化を読みながら、的確に対応していく必要があると思います。

まさに、終わりなき戦いです。
戦い続けたいと思います!

P.S.
一緒に戦い続けてくれる人を募集中!

集客の専任でなくても、OEM営業と兼任していただいても良いと思っています。

ライブドアブログ:独ドメもHTTPS化に

お知らせです。

ようやく、ライブドアブログが独ドメでもHTTPS化(SSL化)に対応しました。
長かった・・・。

HTTPSの有効化設定を行うだけでなく、Mixed Content(混在コンテンツ)の問題も対応しました。
そうしなければ、Edge「セキュリティー保護なし」、Chrome「保護されていない通信」

ちょっと、サイドのブログパーツのアドレス修正が手間でしたが、Mixed Contentの問題も解消できました。

ついでに、右上(コメントの左)に表示されていたライブドアプロフィール(サービス終了)へのリンクも、カスタマイズ設定をいじって削除しました。



さて、今後、少しアクセスが伸びるかな?
仕事のガイド
35万アクセスを超える前のノウハウを凝縮したブログ記事ガイド
ブログガイド

業務効率化の神ツールを紹介!
業務効率化ツール
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成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
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秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。

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顧問先Y'sサイエンスクリニック
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  • NMNの反応性と理想的な商品設計
  • テレワーク体制と情報管理
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  • 朝から売上データ解析
プロフィール

博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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厳選おすすめ書籍

業界人ならびに健康食品関係の企業は携帯必須。東京都のマニュアル最新版。今回は、若干厚い・・・。


日本抗加齢協会の機能性食品のデータブック


神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

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