あまりに忙しく、久しぶりの投稿です。私に限らず、弊社OEM事業もバンバン新規案件が決まっていて、何なんだろう？って思ってします。
先日、このような記事を見て、ひとりで納得していた。ほんと、顧客は選ぶべきだと思う。
今、かなり健康食品サプリメント業界でも、景気が悪い会社は、大手企業向けで値上げ容認してもらえない案件の比率が高い会社です。
こんな薄利束案件、やっちゃあかん。未だ打錠賃が造粒打錠でも300円/kgで受けている会社もあるようだが、破滅に向かっているとしか思えない。
切られたら切られたで生き残っていける体制を作っていく必要がある。
実際、弊社は、OEM顧客を選ぶ会社である。
以下のように、しっかり顧客を選んでる。
弊社が儲かっている根幹の理由。
まず、問い合わせの段階で、コピペでの問い合わせやマーケティングプランが不明瞭な顧客は、振り落とされるようになっている。
そこから、更に請負条件を提示して、更に顧客を選ぶ。
ちなみに、無駄な時間を使いたくないので、価格も一発勝負。その価格決めも、原価表で自動的に幅が算出されるので、その幅に入っていれば、営業マンだけの決裁で見積りを出せる。
しかも、他社に比べて見積りスピードも速いので、スピード感も重要視する良い顧客を獲得しやすい。
そういった営業を行っているため、今、案件数が少なくても、非常に高い成約率を維持しているので、今期も成長し続けている。
もちろん、成長できる顧客を選別しているので、リピート受注量も増えている成長要因も大きい。
まぁ、このOEM顧客の選別は、そう簡単なものではない！
基本、顧客を選らべる状態を作る必要があるが、そのためには、
顧客から選ばれるビジネスモデルを作ることが最も大事！
ぶっちゃけ、弊社から大手企業に営業をかけることは、まずない。そもそも、弊社は、完全プル型営業の会社。
一方、大手企業からも選ばれて、複数社に原料供給している。当然、市場価格を維持するため、無駄に価格をさげるようなことはない。
稀に、流通商社がクライアント名を出して値下げ交渉することもあるが、決して応じない。
価格を崩さず、市場をコントロールする方が重要。
そういった環境を作るのは、非常に大変だが、中小企業が最優先して行わなければならない経営方針である。
まぁ、そんなに簡単ではないのだが・・・。
まず、顧客を選ぶためには、集客能力が必須になってくる。
単に、広告等で、売れる商品開発を謳う会社は、増えてきている。
でも、何の根拠もなく、勝手に謳っているOEM会社がほとんどである。
弊社の場合、弊社のコンテンツに目を通せば、アホじゃない会社以外、本当に売れる商品開発に徹していて、それなりに結果を出していることがわかる。
というか、コンテンツも、通販の場合、通販の勝ちパターンを知っている人だけが刺さる内容になっている。
勝ちパターンを知らない人は、あまり引っかかってこない。
要するに、コンテンツでも、顧客上手く選別しているのです。
ほんと、そういった意味でも、特にOEM事業は、顧客を選ぶ必要がある。
その顧客の選び方も非常に重要。
今の時代、顧客を選ばなきゃ／選べなきゃ、未来はないと思う。
弊社も、選ばれづづけるよう、努力あるのみ！
先日、このような記事を見て、ひとりで納得していた。ほんと、顧客は選ぶべきだと思う。
今、かなり健康食品サプリメント業界でも、景気が悪い会社は、大手企業向けで値上げ容認してもらえない案件の比率が高い会社です。
こんな薄利束案件、やっちゃあかん。未だ打錠賃が造粒打錠でも300円/kgで受けている会社もあるようだが、破滅に向かっているとしか思えない。
切られたら切られたで生き残っていける体制を作っていく必要がある。
実際、弊社は、OEM顧客を選ぶ会社である。
以下のように、しっかり顧客を選んでる。
弊社が儲かっている根幹の理由。
まず、問い合わせの段階で、コピペでの問い合わせやマーケティングプランが不明瞭な顧客は、振り落とされるようになっている。
そこから、更に請負条件を提示して、更に顧客を選ぶ。
ちなみに、無駄な時間を使いたくないので、価格も一発勝負。その価格決めも、原価表で自動的に幅が算出されるので、その幅に入っていれば、営業マンだけの決裁で見積りを出せる。
しかも、他社に比べて見積りスピードも速いので、スピード感も重要視する良い顧客を獲得しやすい。
そういった営業を行っているため、今、案件数が少なくても、非常に高い成約率を維持しているので、今期も成長し続けている。
もちろん、成長できる顧客を選別しているので、リピート受注量も増えている成長要因も大きい。
まぁ、このOEM顧客の選別は、そう簡単なものではない！
基本、顧客を選らべる状態を作る必要があるが、そのためには、
顧客から選ばれるビジネスモデルを作ることが最も大事！
ぶっちゃけ、弊社から大手企業に営業をかけることは、まずない。そもそも、弊社は、完全プル型営業の会社。
一方、大手企業からも選ばれて、複数社に原料供給している。当然、市場価格を維持するため、無駄に価格をさげるようなことはない。
稀に、流通商社がクライアント名を出して値下げ交渉することもあるが、決して応じない。
価格を崩さず、市場をコントロールする方が重要。
そういった環境を作るのは、非常に大変だが、中小企業が最優先して行わなければならない経営方針である。
まぁ、そんなに簡単ではないのだが・・・。
まず、顧客を選ぶためには、集客能力が必須になってくる。
単に、広告等で、売れる商品開発を謳う会社は、増えてきている。
でも、何の根拠もなく、勝手に謳っているOEM会社がほとんどである。
弊社の場合、弊社のコンテンツに目を通せば、アホじゃない会社以外、本当に売れる商品開発に徹していて、それなりに結果を出していることがわかる。
というか、コンテンツも、通販の場合、通販の勝ちパターンを知っている人だけが刺さる内容になっている。
勝ちパターンを知らない人は、あまり引っかかってこない。
要するに、コンテンツでも、顧客上手く選別しているのです。
ほんと、そういった意味でも、特にOEM事業は、顧客を選ぶ必要がある。
その顧客の選び方も非常に重要。
今の時代、顧客を選ばなきゃ／選べなきゃ、未来はないと思う。
弊社も、選ばれづづけるよう、努力あるのみ！
