先月末、Google広告さんのサポートを広告プログラムの調整をさせていただきました。

残念ながら、弊社レベルの広告では、コンバージョン件数が少なすぎて、おそらくAIが稼働しなさそうだったので、せっかく設定したコンバージョン率重視の設定もクリック数重視の設定に戻しました。

一方、いろいろ細かい設定を指導いただき、問い合わせ数は、かなり増えてきました。
感覚値で２倍近く。

また、アクセス解析のプラグインも新しいものを入れたので、アクセス数の多いキーワードのページを作成したり、コンテンツ作成面でもテコ入れを行いました。
こういったのも影響しているのでしょう。

弊社サイトは、やっぱり、SEOが的確に行われているため、広告以外のオーガニック流入（検索によるアクセス）が多いです。そこは、自信があります。
あと、何と言っても、おそらく、コンバージョン率が圧倒的に高いのでしょう。

コンバージョン率が高い理由
・ターゲット顧客（中小企業）の最適化
・差別化戦略（選ばれる理由）の明確化

さらに、顧客セグメントも行われているため、問い合わせ後の成約率も高いのが弊社集客の特徴。

情報商材のようなコンテンツ型マーケティングの要素が組み込まれている。

関連会社の広告管理を行っていても、その差が如実に表れます。
あまりにも差があるので、現在、関連会社のサイトをテコ入れ中、今、中間の結果待ち。

今の状態は、おそらく、直帰率も高く、サイト滞在時間も短いのだろう。

過去、弊社のサイトで行ったように、アクセスからコンタクトまでの導線を増やしたり、回遊しやすさを調整したり、いろいろなことを行っています。

ちなみに、今、お知らせスペースも設置しようともしています。
このお知らせに関しては、長期間止まっていると、アクティブでない会社だと判断され、問い合わせもされにくくなります。

この集客の業務は、私の重要な仕事の１つです。
弊社も、集客がきちんとできているからこそ、No ノルマ、No 飛び込み営業、No 電話営業が成り立ちます。
弊社にとって、集客は、命綱だったりもするのです。

一方、この集客スキームは、常に変化します。
まぁ、コンバージョンの部分は、不変のセオリーだと思いますが、SEO面は、定期的に大きく変化します。
弊社も、Googleのアルゴリズム大変革に伴い、メインサイト自身を大改修したこともありました。
常に追っかけっこです。
日々、努力です。
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