近年、OEM製造をトコトン値下げさせることを目的とした製造コンサルが現れ始めている。儲かるのかなぁ？と思いつつ、非常に迷惑な存在だと考えている。
まぁ、実際、私もやろうと思えばできる。それも、原料レベルから、かなりえげつなく。
でも、恨みを買うだけだし、誰も得しないからやらん。
おそらく、元OEM会社の営業マンだったり、業界を知っている人だろうから、恨みを買うのを理解していて、裏で暗躍しかしない。厄介な存在。
さて、この値下げ交渉の手口ですが・・・
基本、相見積りを取って、もしくは取った体で、何度も何度も値引き交渉を行わせる。
おそらく、交渉値引き値引き率と落としどころの値引き率なども設定されていたりするだろう。
まぁ、裏で引き時を支持してることもある。
悪質な購買の常とう手段でもある。
弊社は、原則、その交渉に付き合わないことにしている。
最低利益率は、絶対に崩させない。
こういった製造コンサルがいるから、経営が苦しくなる受託加工会社も現れてくるのだろう。
以前にも話した通り、こういった薄利な案件は、機会損失にもつながり、会社を倒産に追い込んでしまうこともある。
工場のキャパって、限らていますから。
こういった薄利案件を排除するためにも、社内でしっかり粗利率条件を設定しておく必要がある。
弊社の原価表は、安過ぎる価格で見積りが出されないように徹底管理されている。
以下のページでも紹介されている通り、目安価格と決裁可能幅などが自動で示されるようになっている。
この数式は、常に見直されており、現在のバージョンは、原料原価率が高い商品ほど安い利益率で見積もりが出せるようになっている。
営業決裁範囲を超える場合は、必ず役員承認が必要になる。営業が安く出したいと思って、役員がNGを出せば、安く出せない。
某大手さんは、基本の利益率設定がかなり高いが、役員決裁でかなり価格勝負できるような仕組みで運営されていたりする。賢い。もちろん、相手が大手企業でない限り、なかなか決裁が下りない。
弊社も、類似した決済方式を導入している。
なので、原則、一発勝負で、無理に下げることはない。
だから、原則、価格で勝負することもない。とてもドライなビジネスモデル。
某受託会社さんは、最初だけ値段を下げて、後から値上げする。そういった会社に付き合っていられない。
また、某受託加工会社さんは、試作費をすべて負担するので、そういった会社にも付き合っていられない。
それは、リピート発注を少しでも得ることを目的として積み上げられた顧客の成功率を高めるノウハウがあるから、上記の方針を貫ける。
もちろん、他社が真似できない方法で行われており、まめ鉄の商品が最もノウハウが活かされている。だから、まめ鉄の弊社OEMでの原料供給率が下がるどころか微増している理由である。
特に、今期は、新規案件が少なくても、どの商品もリピート受注が盛んに行われており、売上が伸び続けている。
だから、無理に価格で争う必要はないし、弊社の商品設計ノウハウを利用したくなかったら利用しなくて良いと考えている。
弊社OEM事業の特徴は、 原料戦略をベースとした 付加価値戦略ですから。
ただし、聞く耳持たないのを知っていても、必ず提案は行う。場合によっては、弊社の対応条件として、弊社の提案を提示する。
まぁ、こういったコンサルが付いている場合は、全く応じないのだが。
なお、この製造コンサルは、表面しか見ておらず、クライアントは、大きな成功には繋がらないだろう。せいぜい、コピー商品で小銭を稼ぐくらい。
特別な商品開発スキームが提供されることないし、有益な広告クリエイティブ情報も共有されることはないだろう。
まして、弊社が行っている、２ステップ目のサポートみたいなことは、絶対に行われない。
まぁ、せいぜい頑張って、値引き合戦を行ってもらえばええ。その内、まともな工場は相手にしなくなるだけ。
あくどいOEM会社は、2回目以降の製造時、必ず値上げする。こういった案件が弊社にも流れてくるので、初回の仕事を取るためだけに、かなり薄利で商売されているケースも見えてくる。
繰り返しますが、OEM会社も、値段だけで勝負したら、先はない。
社員が苦労するだけ。
弊社のような給与水準は無理だろうし、まして、弊社のような内部留保は不可能だろう。
ビジネスって、顧客が選べるかどうかが成功の分岐点になることが多い。
実際、そういったことを述べているビジネス書／ノウハウ書はたくさんある。
これが本質。
表現は違えど、どの書籍も、しつこく営業したり、安売りするのは、具の骨董と結論付けているだろう。
まぁ、それでも、値引きに応じてしまうOEM会社は少なくないだろう。
ここら辺は、各社の経営判断なので、仕方ないだろう。
なお、これは、OEM事業に限らず、原料事業にも当てはまる。
弊社も、徹底していて、安売りしないようにしている。
安売りするのは、とても簡単な方法。
安売りに頼り過ぎると、付加価値戦略で勝負する力が養われなくなう。
そこだけは、肝に銘じてもらいたい。
まぁ、実際、私もやろうと思えばできる。それも、原料レベルから、かなりえげつなく。
でも、恨みを買うだけだし、誰も得しないからやらん。
おそらく、元OEM会社の営業マンだったり、業界を知っている人だろうから、恨みを買うのを理解していて、裏で暗躍しかしない。厄介な存在。
さて、この値下げ交渉の手口ですが・・・
基本、相見積りを取って、もしくは取った体で、何度も何度も値引き交渉を行わせる。
おそらく、交渉値引き値引き率と落としどころの値引き率なども設定されていたりするだろう。
まぁ、裏で引き時を支持してることもある。
悪質な購買の常とう手段でもある。
弊社は、原則、その交渉に付き合わないことにしている。
最低利益率は、絶対に崩させない。
こういった製造コンサルがいるから、経営が苦しくなる受託加工会社も現れてくるのだろう。
以前にも話した通り、こういった薄利な案件は、機会損失にもつながり、会社を倒産に追い込んでしまうこともある。
工場のキャパって、限らていますから。
こういった薄利案件を排除するためにも、社内でしっかり粗利率条件を設定しておく必要がある。
弊社の原価表は、安過ぎる価格で見積りが出されないように徹底管理されている。
以下のページでも紹介されている通り、目安価格と決裁可能幅などが自動で示されるようになっている。
この数式は、常に見直されており、現在のバージョンは、原料原価率が高い商品ほど安い利益率で見積もりが出せるようになっている。
営業決裁範囲を超える場合は、必ず役員承認が必要になる。営業が安く出したいと思って、役員がNGを出せば、安く出せない。
某大手さんは、基本の利益率設定がかなり高いが、役員決裁でかなり価格勝負できるような仕組みで運営されていたりする。賢い。もちろん、相手が大手企業でない限り、なかなか決裁が下りない。
弊社も、類似した決済方式を導入している。
なので、原則、一発勝負で、無理に下げることはない。
だから、原則、価格で勝負することもない。とてもドライなビジネスモデル。
某受託会社さんは、最初だけ値段を下げて、後から値上げする。そういった会社に付き合っていられない。
また、某受託加工会社さんは、試作費をすべて負担するので、そういった会社にも付き合っていられない。
それは、リピート発注を少しでも得ることを目的として積み上げられた顧客の成功率を高めるノウハウがあるから、上記の方針を貫ける。
もちろん、他社が真似できない方法で行われており、まめ鉄の商品が最もノウハウが活かされている。だから、まめ鉄の弊社OEMでの原料供給率が下がるどころか微増している理由である。
特に、今期は、新規案件が少なくても、どの商品もリピート受注が盛んに行われており、売上が伸び続けている。
だから、無理に価格で争う必要はないし、弊社の商品設計ノウハウを利用したくなかったら利用しなくて良いと考えている。
弊社OEM事業の特徴は、 原料戦略をベースとした 付加価値戦略ですから。
ただし、聞く耳持たないのを知っていても、必ず提案は行う。場合によっては、弊社の対応条件として、弊社の提案を提示する。
まぁ、こういったコンサルが付いている場合は、全く応じないのだが。
なお、この製造コンサルは、表面しか見ておらず、クライアントは、大きな成功には繋がらないだろう。せいぜい、コピー商品で小銭を稼ぐくらい。
特別な商品開発スキームが提供されることないし、有益な広告クリエイティブ情報も共有されることはないだろう。
まして、弊社が行っている、２ステップ目のサポートみたいなことは、絶対に行われない。
まぁ、せいぜい頑張って、値引き合戦を行ってもらえばええ。その内、まともな工場は相手にしなくなるだけ。
あくどいOEM会社は、2回目以降の製造時、必ず値上げする。こういった案件が弊社にも流れてくるので、初回の仕事を取るためだけに、かなり薄利で商売されているケースも見えてくる。
繰り返しますが、OEM会社も、値段だけで勝負したら、先はない。
社員が苦労するだけ。
弊社のような給与水準は無理だろうし、まして、弊社のような内部留保は不可能だろう。
ビジネスって、顧客が選べるかどうかが成功の分岐点になることが多い。
実際、そういったことを述べているビジネス書／ノウハウ書はたくさんある。
これが本質。
表現は違えど、どの書籍も、しつこく営業したり、安売りするのは、具の骨董と結論付けているだろう。
まぁ、それでも、値引きに応じてしまうOEM会社は少なくないだろう。
ここら辺は、各社の経営判断なので、仕方ないだろう。
なお、これは、OEM事業に限らず、原料事業にも当てはまる。
弊社も、徹底していて、安売りしないようにしている。
安売りするのは、とても簡単な方法。
安売りに頼り過ぎると、付加価値戦略で勝負する力が養われなくなう。
そこだけは、肝に銘じてもらいたい。
