求人募集を行っていますが、相変わらず10％に満たない書類選考パス率・・・。
これでも良いのか？と思いつつ、方針は変えない。
一方、前年に増して忙しい状況が続いており、雇用しなければならない状況も強まりつつある。
弊社は、常に人材への投資として募集を行い続けているが、今は、人手が足らなくなってきている。
基本、弊社は、顧客以外、特定の企業としか交流がない。会食に行くケースも少ないし、原料営業に来られることも少ない。正直、このウェットな業界では珍しいと思う。
それは、私の経営が、超ドライで、不要だと考えるものは、バッサリ切り捨てるからだろう。
という方針で、弊社は運営されているので、社員は甘やかされている部分もあるが、顧客には厳しい部分もある。「顧客は必ずしも神様ではない」というのが弊社の考え方。
そんな経営なので、会食にも行かないし、原料の問い合わせを行っても来社されることを嫌うww
また、弊社は、OEM事業の方が大きいが、業界的なイメージは、原料メーカーの方が強いというのもあるのだろう。
だから、それを知っている商社さんだけ、営業に来ようとする。
まぁ、原料事業（輸出事業を含む）なんて、受発注業務以外、実は、私一人でやっているだけなんですけどね・・・。
やっていると言っても、完全プル型営業と研究開発に特化しているので、営業で出歩くことは、ほぼない。
ちなみに、弊社も業界も変わってきているので、もうぼちぼち、経験者でも良いし、原料営業担当でも良いと考えている。
ただし、心機一転、まっさらな状況で来てもらうことが条件。考え方自体、変えてもらう必要がある。そもそも、最初から原料営業させるつもりなし・・・。
OEMでも、原料でも、最も大事なのは顧客の成功であり、市場を見て仕事をしてもらう必要がある。
顧客の成功なくして、我々黒子（裏方）の成功はない。
顧客の成功を見ず、一時的な儲けだけ考えたり、止めた方が良いことを止めた方が良いと言わないのは、必ず自分達に返ってくる。
顧客にやんわり厳しいことを言っても、最終的に弊社（担当者）を選んで良かったと思われる必要がある。
結局、顧客満足度が低ければ、リピートされないので、ビジネスは先細るだけ。
さて、どうしたら？顧客満足度が上がるか？
やっぱり、最終的には 「人」 だと思う。
だから、人材選びに対しても厳しいというのもある。
ただし、選ばれた人達は、ほぼ10年以上在籍することになるだろう。
弊社の場合、飛び込み営業・電話営業どころか、営業ノルマもない。もちろん、結果が出れば、きちんと給与に反映される。
加えて、毎週木曜日は、会社持ちランチで、美味しいものが食べれる。忘年会等は、予算の上限がなく、贅沢できるww
まぁ、世の中、結果を出すために一生懸命頑張っても、婚期も遅れて給与も大して上がらない人達がたくさんん存在する。
それって、経営者のエゴでしか経営されていない会社の特徴だと思っている。急成長しなくても、社員が増える分だけ成長していけたら良いと思っている。
一方、弊社に入ったら入ったで、大変なことも多い。
ブラックではないけど、いろいろな仕事を経験しなければならない。限られた時間の中での業務遂行が求められるので、仕事に追われ続ける。
でも、それは、国際競争力、高い給与水準、ワークバランスを考えていくと、必ず必要なものだと考えています。
基本、僅かに残っている私のコンサルも、付加価値戦略を基本とした中小期の成長戦略を描くものになっている。提案しても実行されないのは、勿体ないなぁとしか思わない。
なお、この方針は、全て顧客に選ばれるために行っています。弊社内の以下のページを読むと、理解しやすいだろう。
弊社に合う人材でなければ、苦でしかないだろう。
安易に人材を入れても、双方にとって良くない。
こういった考え方で、人材の選考を行っているので、必然的に選考基準が厳しくなる。
結局、弊社を良く調べていて、強い熱意で入社を希望するような人材でなければ、選考は通らないと思う。
なお、どうしても理解してもらいたいのは、年齢構成の問題である。
40代以上は採用できない現状がある。
理想は、20代後半から30代前半の人材。
ちなみに、採用において、性別は、全く関係ない。テレワークが可能な体制が整っているので、出産しても、テレワークで働いてもらえるから。
うちの男性社員も、子供の事情でテレワークするケースも多々あるので、全く問題なく仕事を続けれると思う。
これでも良いのか？と思いつつ、方針は変えない。
一方、前年に増して忙しい状況が続いており、雇用しなければならない状況も強まりつつある。
弊社は、常に人材への投資として募集を行い続けているが、今は、人手が足らなくなってきている。
基本、弊社は、顧客以外、特定の企業としか交流がない。会食に行くケースも少ないし、原料営業に来られることも少ない。正直、このウェットな業界では珍しいと思う。
それは、私の経営が、超ドライで、不要だと考えるものは、バッサリ切り捨てるからだろう。
という方針で、弊社は運営されているので、社員は甘やかされている部分もあるが、顧客には厳しい部分もある。「顧客は必ずしも神様ではない」というのが弊社の考え方。
そんな経営なので、会食にも行かないし、原料の問い合わせを行っても来社されることを嫌うww
また、弊社は、OEM事業の方が大きいが、業界的なイメージは、原料メーカーの方が強いというのもあるのだろう。
だから、それを知っている商社さんだけ、営業に来ようとする。
まぁ、原料事業（輸出事業を含む）なんて、受発注業務以外、実は、私一人でやっているだけなんですけどね・・・。
やっていると言っても、完全プル型営業と研究開発に特化しているので、営業で出歩くことは、ほぼない。
ちなみに、弊社も業界も変わってきているので、もうぼちぼち、経験者でも良いし、原料営業担当でも良いと考えている。
ただし、心機一転、まっさらな状況で来てもらうことが条件。考え方自体、変えてもらう必要がある。そもそも、最初から原料営業させるつもりなし・・・。
OEMでも、原料でも、最も大事なのは顧客の成功であり、市場を見て仕事をしてもらう必要がある。
顧客の成功なくして、我々黒子（裏方）の成功はない。
顧客の成功を見ず、一時的な儲けだけ考えたり、止めた方が良いことを止めた方が良いと言わないのは、必ず自分達に返ってくる。
顧客にやんわり厳しいことを言っても、最終的に弊社（担当者）を選んで良かったと思われる必要がある。
結局、顧客満足度が低ければ、リピートされないので、ビジネスは先細るだけ。
さて、どうしたら？顧客満足度が上がるか？
やっぱり、最終的には 「人」 だと思う。
だから、人材選びに対しても厳しいというのもある。
ただし、選ばれた人達は、ほぼ10年以上在籍することになるだろう。
弊社の場合、飛び込み営業・電話営業どころか、営業ノルマもない。もちろん、結果が出れば、きちんと給与に反映される。
加えて、毎週木曜日は、会社持ちランチで、美味しいものが食べれる。忘年会等は、予算の上限がなく、贅沢できるww
まぁ、世の中、結果を出すために一生懸命頑張っても、婚期も遅れて給与も大して上がらない人達がたくさんん存在する。
それって、経営者のエゴでしか経営されていない会社の特徴だと思っている。急成長しなくても、社員が増える分だけ成長していけたら良いと思っている。
一方、弊社に入ったら入ったで、大変なことも多い。
ブラックではないけど、いろいろな仕事を経験しなければならない。限られた時間の中での業務遂行が求められるので、仕事に追われ続ける。
でも、それは、国際競争力、高い給与水準、ワークバランスを考えていくと、必ず必要なものだと考えています。
基本、僅かに残っている私のコンサルも、付加価値戦略を基本とした中小期の成長戦略を描くものになっている。提案しても実行されないのは、勿体ないなぁとしか思わない。
なお、この方針は、全て顧客に選ばれるために行っています。弊社内の以下のページを読むと、理解しやすいだろう。
弊社に合う人材でなければ、苦でしかないだろう。
安易に人材を入れても、双方にとって良くない。
こういった考え方で、人材の選考を行っているので、必然的に選考基準が厳しくなる。
結局、弊社を良く調べていて、強い熱意で入社を希望するような人材でなければ、選考は通らないと思う。
なお、どうしても理解してもらいたいのは、年齢構成の問題である。
40代以上は採用できない現状がある。
理想は、20代後半から30代前半の人材。
ちなみに、採用において、性別は、全く関係ない。テレワークが可能な体制が整っているので、出産しても、テレワークで働いてもらえるから。
うちの男性社員も、子供の事情でテレワークするケースも多々あるので、全く問題なく仕事を続けれると思う。
