弊社がコンサルティング事業を特別な顧客に限定＆契約打ち切りしてから、すでに8年ほど経過しました。当時は、びっくりされた顧問先もありました。
この健康食品サプリメント業界で、コンサルティング事業って、成り立ちにくいし、売上や収益性の面で大きくなれないなぁと感じたというのも、中止した一因です。
コンサルを始めつつ契約の詳細を詰めていたのですが、結局、お金を払わない酷い会社もありました。上場企業なのに、こんな酷いことをやるんだと思いました。絶対に、法務部にチェックを回していないし、まぁ、おそらく、紹介した会社とグルで、最初から払うつもりはなかったのだろう。金銭的な損失はなくても、かなりの私自身の時間を失った。
まぁ、その紹介した会社も、結果、その上場企業に裏切られるのだが・・・因果応報。
こういった事例は珍しいのだが、情報だけを取りに来る会社が後を絶たなかったり、OEM顧客が無償でコンサルしてもらおうとするケースも多々ありました。まぁ、商品設計泥棒の可能性のある顧客に対しては、弊社の原料をフックにすることで対抗しているが、弊社のグループ会社や協力会社に同じ設計での見積依頼が届くようなことが絶えない。
ぶっちゃけ、こういったのは、
うざったい！
だから、中止したと言っても過言ではないだろう。まぁ、【ビジネスの選択と集中】を行ったというのが実際だろう。
とにかく、コンサルと商品供給を丸々投げて、楽して儲けさせてもらいたいという超他力本願の顧客がたくさん集まってきた。
先日は、加えて、事業計画書作成まで求められた・・・。
こういった顧客を切るためにも、表向き、コンサルティング事業を辞めました。今、コンサルしているのは、１社のみ。また、信頼できる大口２社で無償でコンサル的なことを行っているだけ。
しつこくコンサルを依頼してくる会社には、年間１億以上のOEM売上を条件に出している。
私が生み出す売上や利益を加味すると、実際、それくらいなければ、今、私の時間を割くことができないのが実際。
ちなみに、弊社のコンサルの持ち味は、原料と商品設計がベースになります。
一方、コンサルを依頼する会社に限って、原料や商品設計が固まっていて、コンサルしても結果が出にくい状況も多いです。
まぁ、弊社の顧客の半数以上が、商品設計を決めて依頼してきている。
でも、弊社の方では、提案時、最適な原料選定や商品設計調整で、少しでも顧客の成功確率がアップするように心がけています。
などが加味されて提案されています。うちのメンバーも百戦錬磨。
何だかんだで、弊社の原料事業もOEM事業も、コンサルのノウハウベースに成り立っています。
そして、それが弊社のOEM事業の成長として、結果が示されています。
8年前のコンサル事業を打ち切ったことやシステマティックなOEM事業を構築・強化は、正解だったと思う。
特に、ここ数年は、広告規制やメディアの変化も激しく、市場も大きく変化していっている。
我々は、特にコンサルとして動くことが無くなりましたが、常にコンサルの目線で市場をジャッチし続けています。そして、常に最適な戦略を模索しています。
実は、顧客の企業体質や顧客が行いそうな販売戦略をジャッチして、顧客をセグメントしていたりもする。例えば、小さくても店舗を持っている顧客は、発注量は少なくても、地味にリピート発注してくれる率が高いので積極的に案件を受けるようにしていたりする。
これも、コンサルのノウハウが生きていると思う。
今後も、こういったコンサルのノウハウを生かしつつ、さらに原料事業もOEM事業も成長させていければと思っています。
この健康食品サプリメント業界で、コンサルティング事業って、成り立ちにくいし、売上や収益性の面で大きくなれないなぁと感じたというのも、中止した一因です。
コンサルを始めつつ契約の詳細を詰めていたのですが、結局、お金を払わない酷い会社もありました。上場企業なのに、こんな酷いことをやるんだと思いました。絶対に、法務部にチェックを回していないし、まぁ、おそらく、紹介した会社とグルで、最初から払うつもりはなかったのだろう。金銭的な損失はなくても、かなりの私自身の時間を失った。
まぁ、その紹介した会社も、結果、その上場企業に裏切られるのだが・・・因果応報。
こういった事例は珍しいのだが、情報だけを取りに来る会社が後を絶たなかったり、OEM顧客が無償でコンサルしてもらおうとするケースも多々ありました。まぁ、商品設計泥棒の可能性のある顧客に対しては、弊社の原料をフックにすることで対抗しているが、弊社のグループ会社や協力会社に同じ設計での見積依頼が届くようなことが絶えない。
ぶっちゃけ、こういったのは、
うざったい！
だから、中止したと言っても過言ではないだろう。まぁ、【ビジネスの選択と集中】を行ったというのが実際だろう。
とにかく、コンサルと商品供給を丸々投げて、楽して儲けさせてもらいたいという超他力本願の顧客がたくさん集まってきた。
先日は、加えて、事業計画書作成まで求められた・・・。
こういった顧客を切るためにも、表向き、コンサルティング事業を辞めました。今、コンサルしているのは、１社のみ。また、信頼できる大口２社で無償でコンサル的なことを行っているだけ。
しつこくコンサルを依頼してくる会社には、年間１億以上のOEM売上を条件に出している。
私が生み出す売上や利益を加味すると、実際、それくらいなければ、今、私の時間を割くことができないのが実際。
ちなみに、弊社のコンサルの持ち味は、原料と商品設計がベースになります。
一方、コンサルを依頼する会社に限って、原料や商品設計が固まっていて、コンサルしても結果が出にくい状況も多いです。
まぁ、弊社の顧客の半数以上が、商品設計を決めて依頼してきている。
でも、弊社の方では、提案時、最適な原料選定や商品設計調整で、少しでも顧客の成功確率がアップするように心がけています。
などが加味されて提案されています。うちのメンバーも百戦錬磨。
何だかんだで、弊社の原料事業もOEM事業も、コンサルのノウハウベースに成り立っています。
そして、それが弊社のOEM事業の成長として、結果が示されています。
8年前のコンサル事業を打ち切ったことやシステマティックなOEM事業を構築・強化は、正解だったと思う。
特に、ここ数年は、広告規制やメディアの変化も激しく、市場も大きく変化していっている。
我々は、特にコンサルとして動くことが無くなりましたが、常にコンサルの目線で市場をジャッチし続けています。そして、常に最適な戦略を模索しています。
実は、顧客の企業体質や顧客が行いそうな販売戦略をジャッチして、顧客をセグメントしていたりもする。例えば、小さくても店舗を持っている顧客は、発注量は少なくても、地味にリピート発注してくれる率が高いので積極的に案件を受けるようにしていたりする。
これも、コンサルのノウハウが生きていると思う。
今後も、こういったコンサルのノウハウを生かしつつ、さらに原料事業もOEM事業も成長させていければと思っています。
