弊社は、クリニック向けのサプリメントOEMもかなり手掛けている。ここ数年、一気に増えた。
まぁ、クリニック向けのサプリメントOEM事業は、大変な一面があり、営業マンも人を選びます。
弊社は、成功させるスキームがあり、実際に販売していたことのあるOEM営業マンものいるので、成約率が高い。
ちなみに、なぜ？大変なのかは、ケース別に以下のような特徴があるから。
1. 医師が直接問い合わせてきているケース
医師のこだわりが強いことが多く、日本では使用できない原料や成分が指定されていることが多い。
細かく説明すれば理解してもらえるので、比較的成約率も高い。
プロ感が出せないと、相手にもしてもらえない。
意外に、弊社の最小ロットを満たすケースも多い。
2. 医師の代理で新人等問い合わせてきているケース
不特定多数のOEM会社にコンタクトさせられており、条件が合うOEM会社を探している。
弊社のような物申すOEM会社は嫌われるので、レスが来ることも少なく、成約率も低い。
そもそも、希望のロットも小さい。
弊社は、慣れているので、2のケースは、バッサリ切り捨てることが多い。
まぁ、丁寧に返信しても、レスすらないのがほとんど。
基本、クリニック案件に関しては、以下の２サイトに作り方から売り方までノウハウが集約されている。
商品設計とオペレーションを間違わなければ、以下に攻略が容易な販売方法だったりする。
こういった案件をコツコツと蓄積しているのが弊社が成長している理由でもある。
そして、上記ノウハウは、これだけ不景気で、案件が減っていても、毎月何商品も新商品を作り続けることができる理由。
最近、Metaで広告しているOEM会社（弊社同様ファブレス）を見かけるが、ターゲットとしては正解だけど、広告費用対効果は合わないだろう。
こういったクリニック系顧客を集客するコンテンツ作りって、広告代理店等が簡単に作れるものではない。
弊社サイトの表部分を要約したようなクリエイティブを作ったとしても、上手く集客できないだろう。
ちなみに、常時在庫しているバルクでラベル替えだけの商品供給を行っている会社も数社存在する。
中には、バルクを海外で製造している会社も存在する。
クリニックとしては、低リスクだが、割高で利益率も下がるだろうし、成功もできないだろう。
特に、いきなり複数商品を取りそろえると、オペレーションが複雑化するので、コメディカル販売の難易度が上がって、自分で自分達の首を絞めてしまう。
そういった理由もあり、特に剤型サイズ問題も生じる海外バルク製造の会社さんは、かなり力を失いつつあるようだ。
弊社は、これからもクリニックルートを積極的に攻めていくだろう。
今も、数件の案件を抱えている。
頑張らないと！
まぁ、クリニック向けのサプリメントOEM事業は、大変な一面があり、営業マンも人を選びます。
弊社は、成功させるスキームがあり、実際に販売していたことのあるOEM営業マンものいるので、成約率が高い。
ちなみに、なぜ？大変なのかは、ケース別に以下のような特徴があるから。
1. 医師が直接問い合わせてきているケース
医師のこだわりが強いことが多く、日本では使用できない原料や成分が指定されていることが多い。
細かく説明すれば理解してもらえるので、比較的成約率も高い。
プロ感が出せないと、相手にもしてもらえない。
意外に、弊社の最小ロットを満たすケースも多い。
2. 医師の代理で新人等問い合わせてきているケース
不特定多数のOEM会社にコンタクトさせられており、条件が合うOEM会社を探している。
弊社のような物申すOEM会社は嫌われるので、レスが来ることも少なく、成約率も低い。
そもそも、希望のロットも小さい。
弊社は、慣れているので、2のケースは、バッサリ切り捨てることが多い。
まぁ、丁寧に返信しても、レスすらないのがほとんど。
基本、クリニック案件に関しては、以下の２サイトに作り方から売り方までノウハウが集約されている。
商品設計とオペレーションを間違わなければ、以下に攻略が容易な販売方法だったりする。
こういった案件をコツコツと蓄積しているのが弊社が成長している理由でもある。
そして、上記ノウハウは、これだけ不景気で、案件が減っていても、毎月何商品も新商品を作り続けることができる理由。
最近、Metaで広告しているOEM会社（弊社同様ファブレス）を見かけるが、ターゲットとしては正解だけど、広告費用対効果は合わないだろう。
こういったクリニック系顧客を集客するコンテンツ作りって、広告代理店等が簡単に作れるものではない。
弊社サイトの表部分を要約したようなクリエイティブを作ったとしても、上手く集客できないだろう。
ちなみに、常時在庫しているバルクでラベル替えだけの商品供給を行っている会社も数社存在する。
中には、バルクを海外で製造している会社も存在する。
クリニックとしては、低リスクだが、割高で利益率も下がるだろうし、成功もできないだろう。
特に、いきなり複数商品を取りそろえると、オペレーションが複雑化するので、コメディカル販売の難易度が上がって、自分で自分達の首を絞めてしまう。
そういった理由もあり、特に剤型サイズ問題も生じる海外バルク製造の会社さんは、かなり力を失いつつあるようだ。
弊社は、これからもクリニックルートを積極的に攻めていくだろう。
今も、数件の案件を抱えている。
頑張らないと！
