雑草魂🌱栗山雄司.🥋 : 更なる広告規制強化で起こること

雑草魂🌱栗山雄司.🥋

機能性食品素材の原料販売と健康食品サプリメントOEM製造を行うアンチエイジング・プロ COO、格闘系オヤジ🥋栗山雄司.のブログ。大学や提携医療機関と共にフェリチン鉄やジオスゲニンなどの臨床研究を行いながら、当社にて営業・学術・集客・輸出入実務・特許戦略・人事など、幅広く担当する。

ここ最近、広告規制強化への影響を記事にすることが増えました。やっぱり、その影響は大きく、今の流れを見ていると、更に影響が生じてくるでしょう。

それは、広告規制がさらに強化されるから。
グレーゾーンがドンドンつぶされていく。

加えて、原材料の高騰により、原価が上がり、広告予算が抑えられるという理由もある。
だからと言って、通販で商品が売れなくなるわけではない。

ただ、売れる商品が変わるだけ

です。実際、昨年の広告規制強化後、反対に売り上げを伸ばしている商品は、多々あります。

売れる特徴は、ある程度、セオリーが固まりつつある。

・顧客満足度が高い商品 → 高リピート率・高LTV
・わかりやすい商品（例：鉄→貧血に良い）
・他社よりコスパが良い商品

まぁ、基本、広告予算が抑えられると、新規獲得顧客が減るため、高リピート率・高LTVの商品でないと、ビジネスが先細りになる。同時に、広告規制強化で広告費用対効果が合わない商材のビジネスは、採算が合わなくなる。

また、広告規制強化がされると、広告表現の幅が狭まるので、必然的にクリエイティブで説明が必要な商品ほど売りにくくなる。
鉄以外、コラーゲン→美容・関節、ビタミンＣ→美容などと、効果を暗示させる必要がない商品でなければ売りにくくなる。
ただし、効果を表示できる、機能性表示食品は除外する。

ちなみに、広告規制強化の影響を最も受けている商品カテゴリーは、ダイエットだろう。
機能性表示食品や置き換え型ダイエットでない限り、なかなか広告出稿を行うことすら難しくなりつつある。

だからと言って、機能性表示食品が必ずしも売れるわけではない。
機能性関与成分や素材の効果認知度が高くないと、売れにくい。例えば、山芋ジオスゲニンの機能性表示食品は、認知機能改善のイメージより、滋養強壮のイメージの方が強すぎて、かなり工夫しないと数多く売れない。

そして、機能性表示食品も代表だが、コスパの良い商品の方が選択されやすくなってきている。
やっぱり、収入が上がらない中での物価高騰で、健康食品サプリメントに割けるお金も減っているのだろう。

必然的に、上記の３条件を満たす商材の市場は、かなり激戦であり、原価率が高めの商品でないと生き残れない。
そして、その素材のライフサイクルの成熟によって、適正原価は、さらに上がる。

完全に、単品通販商品の適正原価率15％というのものは、完全に崩壊している。
まぁ、この通販神話は、15年前から徐々に崩れていて、すでに10年前には20～25％くらいまで上がっていたのだが、今、一気に崩壊したとも言えるだろう。

この状況でも、15％を主張する通販コンサルがいるようであれば、そのコンサルには絶対に頼ってはいけない。広告代理店からキックバックを受けているケースもある。
この15％という原価率は、広告会社にとって都合の良い値であり、今まで勝ってきた単品通販商品は、原価率15％以上の商品は数多く存在する。
例えば、ビルーベリーアイなどのビルベリー商品や数多くのコラーゲンドリンクなどは、かなり原価率が高い。

今後、単品通販商品で成功するための商品開発も、かなり変化するだろう。
まぁ、見方を変えれば、市場が米国化し、少しまともになったとも言えるだろう。
何れにしても、そういった変化に先手を打ちつつ、売れる商品開発を行っていくだけです。ちなみに、私は、年間で1万個以上生産できるような商品を毎年1品づつは作っていきたいと考えているのだが、今年は、3品くらいになりそうだ。また、久しぶりに年間で10万個生産の商品も生まれそうだ。

ただし、原料生産が追い付かず、円安のダブルパンチ。
景気は良いはずなのに、苦しい日々を送っています・・・。