昨晩、ふと思いつき、Xで以下のようにつぶやいた。
まぁ、これが本質だろう。
まず、通販広告も、ここ15年で紙媒体からテレビ媒体、テレビ媒体からWeb媒体と主役のメディアが移りつつある。
近年は、完全にWeb媒体を制しなければ、通販で儲けれない時代になってきている。
そして、ここ数年、Web媒体でも大きな変化が起こっている。
まず、規制強化によりアフィリエイト広告の衰退が起こり、外資系Webメディアに力が集中し始めた。そして、外資系メディアが利益の追求に走りつつ、円安も重なり、ネットの広告費が高騰した。
広告費が高騰しても、コンバージョンなどが変わらなければ、当然、広告費用対効果も落ちてします。
通販会社は、初期集客費用が嵩み、なかなか儲けれなくなる。
特に、安い商品から広告費用対効果が合わなくなっていく。
その変化により、一時的にモール系通販に販売者が集中したが、競争が激化して、この市場でも儲からなくなってきている。
そもそも、モール系通販という市場は、広告系通販のおこぼれで成り立っているビジネスであるため、広告が行われてない素材は、市場が拡大せず、競争だけが激化するだけで儲からなくなる。
私が広告系通販の商品／顧客は優遇しても、モール系通販の商品／顧客は優遇しない一番の理由である。
さて、ここからの本題。
こういった状況において、広告系通販は、どのような戦略を講じていくべきなのか？
その答えがつぶやきの内容である。
販売価格と商品力の両方を上げる
ことである。
それがメインの窓口商品で難しければ、窓口商品を変更することも検討しなければならない。
実際、今勝っている商品は、高単価の消費が多い。弊社でも、数か月前から以下のようなページをさらっと公開していたりするww
付加価値の演出ができない会社は、原価率も上げることで商品力を上げることしかできない。
愚策である。
そして、その付加価値戦略を演出するのは、原料戦略である。
弊社が成長している最たる理由でもあり、普通のOEM会社ができないことである。
なお、このスキームは、大手企業には成り立たず、中小企業にしか成り立たちにくい。
弊社が大手企業とOEM事業で付き合わない理由である。
今後、弊社は、ハードル高めで信頼できる特定の顧客に集中したサービス展開を行うだろう。もちろん、その顧客選定は、原料ノウハウを提供する私が行う。市場もかなり成熟し、ただ作るだけのOEM会社は淘汰されていくので。
実際、そういった戦略が水面下で少しづつ行われつつある。今はテスト的だが、いろいろなケースでトライしていけたらと思っています。
まぁ、これが本質だろう。
まず、通販広告も、ここ15年で紙媒体からテレビ媒体、テレビ媒体からWeb媒体と主役のメディアが移りつつある。
近年は、完全にWeb媒体を制しなければ、通販で儲けれない時代になってきている。
そして、ここ数年、Web媒体でも大きな変化が起こっている。
まず、規制強化によりアフィリエイト広告の衰退が起こり、外資系Webメディアに力が集中し始めた。そして、外資系メディアが利益の追求に走りつつ、円安も重なり、ネットの広告費が高騰した。
広告費が高騰しても、コンバージョンなどが変わらなければ、当然、広告費用対効果も落ちてします。
通販会社は、初期集客費用が嵩み、なかなか儲けれなくなる。
特に、安い商品から広告費用対効果が合わなくなっていく。
その変化により、一時的にモール系通販に販売者が集中したが、競争が激化して、この市場でも儲からなくなってきている。
そもそも、モール系通販という市場は、広告系通販のおこぼれで成り立っているビジネスであるため、広告が行われてない素材は、市場が拡大せず、競争だけが激化するだけで儲からなくなる。
私が広告系通販の商品／顧客は優遇しても、モール系通販の商品／顧客は優遇しない一番の理由である。
さて、ここからの本題。
こういった状況において、広告系通販は、どのような戦略を講じていくべきなのか？
その答えがつぶやきの内容である。
販売価格と商品力の両方を上げる
ことである。
それがメインの窓口商品で難しければ、窓口商品を変更することも検討しなければならない。
実際、今勝っている商品は、高単価の消費が多い。弊社でも、数か月前から以下のようなページをさらっと公開していたりするww
付加価値の演出ができない会社は、原価率も上げることで商品力を上げることしかできない。
愚策である。
そして、その付加価値戦略を演出するのは、原料戦略である。
弊社が成長している最たる理由でもあり、普通のOEM会社ができないことである。
なお、このスキームは、大手企業には成り立たず、中小企業にしか成り立たちにくい。
弊社が大手企業とOEM事業で付き合わない理由である。
今後、弊社は、ハードル高めで信頼できる特定の顧客に集中したサービス展開を行うだろう。もちろん、その顧客選定は、原料ノウハウを提供する私が行う。市場もかなり成熟し、ただ作るだけのOEM会社は淘汰されていくので。
実際、そういった戦略が水面下で少しづつ行われつつある。今はテスト的だが、いろいろなケースでトライしていけたらと思っています。
