雑草魂🌱栗山雄叞.🥋

機胜性食品玠材の原料販売ず健康食品サプリメントOEM補造を行うアンチ゚むゞング・プロ COO、栌闘系オダゞ🥋栗山雄叞.のブログ。 倧孊や提携医療機関ず共にフェリチン鉄やゞオスゲニンなどの臚床研究を行いながら、圓瀟にお営業・孊術・集客・茞出入実務・特蚱戊略・人事など、幅広く担圓する。

仕事ではマヌケット情報や孊術情報をたずめながら、䌚瀟のフォヌミュレヌタヌずしお、日々、健康食品サプリメントを䜜っおたす。
近幎は、機胜性衚瀺食品にも力を入れおおりたす。

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仕事のご䟝頌がございたいたら、匊瀟たでお気軜にお問い合わせください。

AIに奪われ぀぀ある仕事

今月、新宿の孊習塟ニチガクの倒産が報じられたが、教育業界は、意倖にAIによる圱響が速く生じ始めおおり、真っ先に仕事を奪われおしたう兆しが出おきたした。

珟時点で、かなり淘汰が進むであろう教育系のビゞネスは、

1. å­Šç¿’å¡Ÿ
2. 英䌚話教宀


だず考えおいたす。

孊習塟は、AIに奪われるずいうより、映像授業ぞの切り替わりが盛んに起こっおくるだろう。
その背景は、Youtubeなどでの配信。
その配信より質の高い映像授業を䜜っおいくこずで、各瀟、生き残りを図るだろう。

そしお、成瞟管理や匱点克服などは、すべおAIが行うこずになる。
実際、東進などは、ほがそんな状況になっおきおいる。

そのうち、映像授業もAIが䜜り始めるかもしれないが、もう少し時間がかかるだろう。孊習塟は、映像授業のデヌタが挏れない察策を匷化する必芁も出おくるだろう。

次に、英䌚話だが・・・。
もう時間の問題だず思う。
䜿う立堎の人間になっお考えるず、もう敵わない。

人よりAIの方が優秀になり始め、どこでも英䌚話の勉匷ができ、か぀講垫の予玄も必芁ない。
それを幌児の頃からできおしたう。その内、幌児プログラムも出おくるだろうし。

正盎、英語圏の途䞊囜の人材を掻甚しおきおいたネット英䌚話教宀も、AIがもっず進化するず、必芁なくなっおしたうだろう。

恐ろしい倉化だ。

幞い、健康食品サプリメント補造業界は、あたりAIの圱響が生じおいない。
ただし、OEMの支絊されるパッケヌゞデザむンでは、AIが利甚され始めおいる。

たぁ、どうしおも寄せ集めのデザむンになっおしたうし、雛圢ぞの萜ずし蟌み䜜業も必芁になっおくる。

䞀方、実は、匊瀟は、集客でAIを利甚しおいるず蚀えば利甚しおいる。
件数は取れないが、費甚察効果良く、効率的に集客できおいる。
そこは、䌁業秘密。

あず、先日、仕事で初めおAI䜿っお圹立ったずいうこずがあった。FDAのPNSI申請バむオテロ関係の申請から受理たでにかかる時間を日本語で尋ねおみた。
的確な回答が日本語であった♪
それも、プラスアルファの情報たで。
でも、満足床は玄70。プラスアルファの情報が助かったけど、回答が正解ではなかったから。

こんなもんだろう・・・
ただし、英語でしか存圚しない情報を日本語で質問しお日本語で返っおくるこずを知れお良かった。
今埌の掻甚の幅が広がった。これが䞀番の収穫。

たぁ、健康食品サプリメント業界は、補造偎より、販売偎の方がAI掻甚が進んでくるだろう。
実際、すでにAIの動きを加味した集客戊略や営業戊略が講じられ始めおいる。
実は、匊瀟も、新たなAI察策を講じ始めおいる。
ほんず、匊瀟っお、半分IT䌚瀟だず思う。

今埌、AIにより奪われる仕事も増えおくるだろう。
䞀方、䌁業は、AIを掻甚しおいかないず、競争に勝っおいけないだろう。

珟段階でむンタヌネットを甚いお集客すらできおいない䌚瀟は、あっずいう間に取り残されおいくだろう。だからず蚀っお、広告代理店に䟝頌しおも、費甚察効果の高い結果が瀺されず、すぐに打ち切らざる負えなくなるだろう。

実は、昚日玹介した薄利案件を遞択する䌚瀟の特城っお、アナログな営業に頌っおいお、むンタヌネット集客ができおいない䌁業です。



遞択したくなくおも、遞択せざる負えないのです。
地獄モヌドを遞択せざる負えない。

今埌、こういった勝ち負けは、AIによっお広がっおくるだろう。

特に、今は嘘でも本圓にできちゃう状況があるので、最初に手掛けた䌚瀟ほど有利に動けるだろう。
AIの本質を芋極めお、䞊手く動く必芁がある。

私の予想、これから5幎で、ビゞネスは倧きく倉化しおいるず思う。
AIの出珟により、倉化のスピヌドが倍以䞊に速たったから。
競争激化だなぁ。

薄利案件による機䌚損倱ず経営方針

健康食品サプリメント補造業界、ぶっちゃけ、景気が悪いのだろうか

匊瀟は、ただ成長し続けおいる状況があるので、あたり感じられないのだが、他瀟の様子をみおいるず、景気の悪さを感じおしたう。

そしお、確実に蚀えるこずがある。

新芏案件が枛り、既存顧客ぞの䟝存床が高くなった
のだろう。

そしお、営業マンは、新芏獲埗率が悪くなり、その責任を問われたり、人員削枛の察象になりやすくなっおいるのだろう。

たた、新芏案件っお、意倖に手間がかかり、私が䜕床も話しおいる通り、初回の補造では、営業利益がほずんどでない。面倒な顧客なほど、赀字です。

顧客からの泚文がリピヌトしなければ、新芏獲埗ずいう点だけで芋れば完党に赀字です。

そういった刀断をしおいる受蚗加工䌚瀟経営者も増えおきおいるんだろうず感じおいたす。ここ最近、人材の流動性が高たっおいる倧きな理由の぀だろう。

䞀方、数幎前、倧手受蚗加工䌚瀟で、同様な刀断がされ、人材の倧量流出ず共に、かなりの売䞊枛を匕き起こしたこずがある。
その時、その䌚瀟が行ったのは、既存顧客のリピヌト発泚を営業マンの成果から倖しお、工堎の成果にするずいう方針。

実は、OEM営業マンの最も倧事な仕事は、既存顧客のリピヌト泚文のフォロヌず既存顧客ずの関係性構築、すなわち顧客の浮気防止です。そこの経営陣買収した䌚瀟は、その点が理解できなかったのでしょう。

実際、こういった短絡的な経営刀断をする経営者が増えおきおいるず思う。
そしお、こういった局面、倧手さんの薄利な案件を担圓しおいる人間だけが評䟡される。この倧きな薄利な案件が原因で、他の儲かる案件たで切り捚おされるケヌスも少なくない機䌚損倱。
これは、利益評䟡をしっかり行っおいないから起こり埗る倱敗です。

たぁ、契玄曞で瞛り、倧手䌁業が他案件を退かせおでも自分のずころの補造を優先させざる負えない状況を䜜っおしたうから機䌚損倱が容易に起こっおしたう。

なお、倧手さんの薄利案件は、䌚瀟党䜓の売䞊のどのくらいを占めおいるかも重芁。
理想は10を超えないこず。30を超えるず黄色信号、50を超えるず赀信号だろう。成長しおいる䌚瀟の倚くは、10を超えないような経営を行っおいる。

そしお、今、新芏案件や収益性の良い既存案件を捚お、倧手の薄利案件に䟝存する遞択を行った工堎が数瀟出おきおいる。
倧手䌁業の薄利案件ずいう遞択を行い、経営を倱敗した受蚗加工䌚瀟は、倧手䌁業の奎隷にならざる負えない。
地獄モヌドでしかない。

最悪、倧口顧客が補造を内補化したり、別の委蚗先に切り替えお、完党に切られおしたう可胜性もあるのに・・・。

私は、過去、そういった䌚瀟を数倚く芋おきた。いく぀もの䌚瀟が倒産に远い蟌たれた事䟋を知っおいる。

実際、これだけ人件費や物䟡が䞊がっおいるのに、䜕瀟も朰しおきた某販売者の打錠工賃が盎打錠でも造粒打錠でも䞀埋300円/kgずいう工賃は倉わっおいないようだ。よくそんな儲からない案件を請け負うよなぁず思う。

たぁ、しばらくの間、地方だから成り立぀のかもしれないが、瀟員は、䜎賃金で働き続けなければなるため、今埌、人手䞍足の問題が盎撃するだろう。
瀟員は、䞍幞でしかない。

このアホな経営方針で経営のかじ取りを行っおいる方々は、

付加䟡倀戊略

が劂䜕に重芁であるかを認識しおいないのだろう。

匊瀟ずは真逆の経営方針。
なお、匊瀟は、マヌケティング面ず技術面の䞡方で付加䟡倀戊略を講じ続けおいる。

たぁ、こういった䌚瀟は、叀い䜓質が邪魔しお、新しいこずをチャレンゞしたり、業務効率化を進めたりするこずができなくなっおいる状況もあるのだろう。
そういった工堎に限っお、品管も、ペトリフィルム自動カりンタヌではなく未だ寒倩培地を利甚しおいたりする。そんなの、日本の䌚瀟くらいだず思う。

いやぁぁあぁ、ほんず、本業界は、分岐点に差しかかっおいるなぁず思う。

こういった分岐点の結果は、すぐに出ず、23.幎埌に倧きく瀺されるだろう。匊瀟ずしおは、曎に成長し続けおいたいものです。
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プロフィヌル

50æ­³ 博士 富山県滑川垂出身  (æ ª)アンチ゚むゞング・プロ COO 珟 東京海掋倧孊卒 順倩堂倧孊医孊郚 総合蚺療科 研究員博士論文は海掋ゎミがテヌマだが、珟圚は、機胜性食品原料を開発。

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業界人ならびに健康食品関係の䌁業は携垯必須。東京郜のマニュアル最新版。今回は、若干厚い・・・。


神田昌兞さんの本で䞀番奜きな䞀冊。分厚いけど、あっずいう間に読めちゃう䞀冊。Kindle版もあり。

健康食品通販オススメ曞籍ぞ
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