通販をなさる会社さんの集客活動の傾向には、ざっくり費用対効果型と予算消化型の２タイプの会社様が多いです。
大手会社さんほど、予算消化型の会社さんが多いです。
一方、今成功している通販会社さんは、スピーディーに費用対効果型で検証を重ね、勝ちパターンを作ってから予算消化型に移行している会社さんが多いであろうというのが私の持論です。
さらに、予算配分も、費用対効果が高いとわかっている広告の予算と、試行錯誤的な広告の予算と分けて管理していると思います。
費用対効果の目標基準は、あくまで（定期コース維持率を考慮した）メディアレーション１以上だと考えております。
なので、私は、基本、費用対効果型でコンサルを進めるため、集客に関しては、ある程度費用対効果が見込めるWebとテレマでの集客での基盤固めから始まることが多いです。
そして、ターゲットの特性、商材適正やクライアントの規模感に応じて、ブランディングのためのPRを強化したり、CRM型のアウトバウンドコールを取り入れたりしております。
そして、半年から１年で試行錯誤しながら、成長率に合わせて、クライアントに最も合ったマーケティングプランを組み立てていくということを行っております。
いずれにしても、集客の部分は、勝ちパターンが作れないのであれば、予算を消化する必要はないと思います。
ある超大手製薬メーカーさんのように、テスト的な集客はほとんど行わず、費用対効果が見込めている集客媒体に絞って予算を消化し、手堅く手堅く通販のベースを作るべきと考えております。
是非、みなさまも、予算消化型ではなく。費用対効果型の集客スタイルを行われては如何でしょうか。
大手会社さんほど、予算消化型の会社さんが多いです。
一方、今成功している通販会社さんは、スピーディーに費用対効果型で検証を重ね、勝ちパターンを作ってから予算消化型に移行している会社さんが多いであろうというのが私の持論です。
さらに、予算配分も、費用対効果が高いとわかっている広告の予算と、試行錯誤的な広告の予算と分けて管理していると思います。
費用対効果の目標基準は、あくまで（定期コース維持率を考慮した）メディアレーション１以上だと考えております。
なので、私は、基本、費用対効果型でコンサルを進めるため、集客に関しては、ある程度費用対効果が見込めるWebとテレマでの集客での基盤固めから始まることが多いです。
そして、ターゲットの特性、商材適正やクライアントの規模感に応じて、ブランディングのためのPRを強化したり、CRM型のアウトバウンドコールを取り入れたりしております。
そして、半年から１年で試行錯誤しながら、成長率に合わせて、クライアントに最も合ったマーケティングプランを組み立てていくということを行っております。
いずれにしても、集客の部分は、勝ちパターンが作れないのであれば、予算を消化する必要はないと思います。
ある超大手製薬メーカーさんのように、テスト的な集客はほとんど行わず、費用対効果が見込めている集客媒体に絞って予算を消化し、手堅く手堅く通販のベースを作るべきと考えております。
是非、みなさまも、予算消化型ではなく。費用対効果型の集客スタイルを行われては如何でしょうか。
