健康食品サプリ製造業界の🥋オヤジ伝

レスベラトロールやジオスゲニン、フェリチン鉄の植物由来のアンチエイジング素材を取り扱うアンチエイジング・プロで、研究開発を大学と行いながら、市場創造し続ける栗山雄司のブログ。

仕事ではマーケット情報や学術情報をまとめながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

作り手側のマーケティング知識と今後の流れ5

今日は、下請けの会社と商談しました。

先方からの要望で、通販のマーケティングについて、いくつか質問されました。

その一つが広告の費用対効果に対してでした。

リピート商材の平均的な値を知り、非常にびっくりしていました。あまりの低さに。

改めて、業界の違いを認識しました。

今の通販健康食品の商品設計は、販売/マーケティング戦略を立ててから設計されているものは非常に少ないです。感覚的に作られているものがほとんどです。

しかし、業界が成熟し始めた今、それでは勝っていけないのです。

今後は、健康食品も、作り手側と売り手側が明確に線引きされると考えています。
今まで作り手側が担っていた商品戦略の部分が売り手側に移行するでしょう。

受託加工会社さんも、下請けに徹しながら、売り手側の会社とパートナーシップを組む必要性が出てきます。
現実、そういったオファーも二つほど持ち上がっています。

今は、その変換期です。
化粧品や一般食品の今が、将来の健康食品の形です。

商品開発は、企業において売り手側のゼネラリスト的な人間が行うことになるでしょう。

でも、そんな人間は、早々に育成できないので、私のような中間の人間へのニーズが高まると考えています。信じています。

まあ、それも、業界が完全に成熟するまでですが。



人の縁とビジネスセンス

今日は、人の縁って、つくづく面白いと感じました。

最近、一緒に仕事し始めた先生と、以前にお付き合いしていた先生に共通の友人がいました。

人は、どこかで繋がっているのですね。

良い仕事をするためには、この縁を大切にしながら、如何にビジネスを作りあげ、信頼を築くかなんだと思います。

一つのビジネスが始まり、信頼が生まれます。
その信頼が新たなビジネスを生むきっかけになるのだと思います。

我々の商品開発やコンサルの仕事も、リピート型商品のビジネスと同じで、最初のお客様との出会いが達成地点ではなく、その後の信頼作りと途切れない関係が重要なのだと思います。

そのためには、多少効率が悪くても、お客さまのために汗をかき、信頼を得る先行投資が必要なのでしょう。

先行投資する側も、だから、お客様を選べる権利があります。
その選択と投資が上手な人をビジネスセンスのある人というんでしょう。



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プロフィール

博士(水産学) 47歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員/博士論文は海洋ゴミがテーマだが、現在は、機能性食品原料を開発。

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