雑草魂🌱栗山雄司.🥋

機能性食品素材の原料販売と健康食品サプリメントOEM製造を行うアンチエイジング・プロ COO、格闘系オヤジ🥋栗山雄司.のブログ。大学や提携医療機関と共にフェリチン鉄やジオスゲニンなどの臨床研究を行いながら、当社にて営業・学術・集客・輸出入実務・特許戦略・人事など、幅広く担当する。

健康食品サプリメント市場では、かなり新規参入する企業が減っている。私は、未だ市場が成長産業であるかような嘘は決して言わん。
妄想は見ず、リアルだけを見ることにしているから。

さて、ここ数ヶ月、インターネット広告を中心とした広告費の高騰をコメントしておりますが、その変化は、広告型通販の商品開発にも影響が出始めています。

まぁ、反対に、モール型通販は、価格競争が激しくなってきている。
消費者を騙す悪質な商品も増えてきた。
悪質なリポソーム鉄商品なんて、その代表例。

また、モール型通販は、各成分の配当量を決め、広告費から逆算して目標原価を定めてから商品開発を行うため、どうしても低単価な商品を作ろうとされる。理想論というか、机上の空論で商品を作ろとする。
そして、目標原価で作れない場合は、商品化を諦める。だから、フェリチン鉄商品も、供給条件があるから、それを崩せず、諦める販売者が後を絶たない。

儲けれそうな市場を見つけたらトライしてみて、儲けれなそうだったり儲からなくなったら撤退する。
LTVを追わない。
それがモール型通販の特徴。

次に、広告型通販の商品開発は、どのように変わってきたのだろう？

1. 販売価格が6000円以上になった
2. オンリーワンの要素を強く求められるようになった
3. 機能性表示食品の比率が増えた

って感じですかね・・・。

広告費が高騰し、広告費用対効果が悪化すると、集客に投じたコストを回収するまでに要するリピート回数が大きくなる。
当然、販売単価が低ければ、回収するまでに要するリピート回数は多くなるし、反対に高ければ、回収も早くなり、黒字化スピードも速くなる。
これが顕著になってきている。

すべて、通販方程式の中で起こっている。

ただし、係数は変化し、利益が出にくくなっているのは間違えないだろう。

ちなみに、これは、最初から変わらんのだが、

顧客の満足度が高く、消費者に支持される商品

である必要性が、ますます高まった。
消費者に支持される度合いは、確実にリピート率やLTVに影響してくる。
当然、消費者を騙して売るゴミ商品のリピート率は極端に低い。

消費者を騙す商品が成功しない理由は、ここにある。
必然的にリピート率が低いから、いつになっても黒字化せず、広告費の赤字だけが嵩む。

その支持される要素として、オンリーワンの要素が強く求められるようになりました。
これ、近年の特徴。勝ち組ほど求めてくる。

市場でプレイヤーが増えると、必然的にゲームの理論で競争が激しくなる。この現象は、広告費用対効果も落ちることで示される。
競合が持ちえないUSPを持ってないと、価格だけの競争に陥り、広告費用対効果の落ち方も早くなる。その強いUSPの1つがオンリーワン要素。

そのことは、北の達人の木下社長の最新書籍でも詳しく紹介されているんですけどね・・・。

ぶっちゃけ、それって、健康食品サプリメント・化粧品の場合、原料を絡めないと作りにくい。
弊社が大口顧客とやっている戦略でもある。

また、機能性表示食品でも、他社が行っていないヘルスクレームや差別化表現が求められるようになってきています。
それも、オンリーワンの要素。

まぁ、機能性表示食品って、機能性関与成分によっては、単価が高くても売れるので機能性表示食品が検討されやすくなってきているのだろう。
でも、市場は、すでにオンリーワンのヘルスクレームを求め始めており、それを可能にできる販売者は限られます。

そんな変化が市場で起こっています。

機能性表示食品でなくても、弊社が供給する商品の単価は、どんどん上がってきています。
上記の動向を物語っているのでしょう。

なお、上記を理解して動いているのは、市場が見えていて、どちらかというと勝ち組の販売者さんが多い。
市場が見えない販売者は、広告型でも、モール型でも、勝ちモデルが見えずに右往左往している。

こんな厳しい状況なので、どうしても新規参入は減ってしまう。
仕方ない。
一方、我々は、少しでも勝っていける顧客を獲得して、共に成長していくしかない。
大変な時代になってきました・・・。

タグ：: 健康食品; サプリメント; OEM; 原料; 製造; 通販; モール; 広告費用対効果

カテゴリ：: 市場動向; 健康食品業界の営業

昨日、帝国データバンクから調査の電話がかかってきた。電話を取った者には、クライアントから信用調査依頼が入っていると言っていたが、まぁ、信用せずに対応した。

結局、弊社が取材に答えないから、信用調査が入っている体で、取材をしたのだろう。

一応、前期の売上、黒字である旨、従業員数を回答した。
それ以外は、回答しなかった。

まぁ、その回答に関して、本当ですか？という対応をされた。
全く嘘ないのに、失礼だなぁと思った。
好調の秘訣など、根掘り葉掘り聞いてくるので、最後は、そこまで話す必要はないとスパッと打ち切ってしまいました。
うちが成長している秘訣は、ほぼ、本ブログと弊社サイトで紹介している。わざわざ説明する必要ない。

以前に私が所属していた会社の社長は、売上報告を50～100％増して報告していたが、私は、嘘をついていない。
まぁ、従業員数はほぼ同じで、弊社の売上は、売上額が増した額の4倍なのだが・・・。

基本、こういった企業信用調査は、決算書を出させるわけでもないので、非上場企業が報告したままの数字を掲載する。
嘘っぱちだろうが、なんだろうが。

ほんと、意味ないデータだと思う。

実際、私も、過去に企業信用調査の結果を信じて、えらい目にあった。完全に反社系のフロントカンパニーで、計画倒産させる目的で作られた会社だった。
そんな会社なのに、銀行や証券会社でさえ騙していたので、企業信用調査って、ほんと、意味ないと痛感した。

結局、こういった仕事は、得た情報を他社に流して儲ける仕事なので、弊社が情報を流しても、弊社の得にはならん。

○○経済という調査会社も同じです。
素材の市場規模なんて、ほんと、嘘っぱちです。

そして、それを利用して記事を書くような業界紙の内容も、嘘っぱちです。

市場には、嘘っぱちな情報が溢れている。

だから、弊社は、取材にも答えないし、そういった情報を全く信用もしない。必ず自分の目で市場動向を確かめて市場動向を判断する。

ぶっちゃけ、今の市場動向を手短に説明すると、こうなる。

OEM市場は、中堅以上の工場の管理コストが上がり安価な中小企業工場へ案件がシフトしている。だから、中小の工場は、どこもパンパンな状態。大手の工場は、システムを導入し始めているが、あまり機能せず、業務効率化につながっていない。

原料市場は、勝ち負けがはっきりし始めている。勝っている会社は、販売者とのパイプが太い。価格高騰の際、販売者・工場による商社・問屋外しが一気に起こり、商流の変化も起こっている。原料バンクのリニューアルが、さらに変化を加速させるだろう。

まぁ、弊社のことを知らない商社や問屋が売ってやる雰囲気を出して問い合わせてくるが、競争に勝てない見積りしか出さない。
ここ、私が死ぬほどシビアな点。態度が悪い商社・問屋は、絶対ビジネスに入れない。
もちろん、仲良くしている商社・問屋は存在する。

とは言え、弊社の原料売上構成は、こんな感じです。

加えて、OEM：原料の売上比は、65：35なので、販売者とのビジネスが中心であることが良くわかる。

弊社は、OEM事業も原料事業も、付加価値戦略で販売者と共に成長する会社です。
まぁ、わからん人達には、一生わからんだろう。

何れにしても、企業信用調査や調査会社なんて、そんなもんです。
信用し過ぎないよう気を付けてください。

タグ：: 健康食品; サプリメント; OEM; 原料; 企業信用調査; 帝国データバンク; 富士経済; 矢野経済研究所

カテゴリ：: 市場動向; インターネット集客

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広告型通販市場の変化

全く意味のない企業信用調査