健康食品サプリ製造業界の🥋オヤジ伝

レスベラトロールやジオスゲニン、フェリチン鉄の植物由来のアンチエイジング素材を取り扱うアンチエイジング・プロで、研究開発を大学と行いながら、市場創造し続ける栗山雄司のブログ。

仕事ではマーケット情報や学術情報をまとめながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

コンバージョンアップのための導線と誘導

先日、そこそこ大きめのサイト修正を行いました。



すでに、その影響が出始めています。
めっちゃ、問い合わせが増えました!
原料も、OEMも♪

テレワーク日の今日も6:40から淡々と自宅で業務遂行中。
もうぼちぼち、一休みしたい・・・。

さて、問い合わせが増えた理由、タイトルでも紹介している通り、導線と誘導が上手く機能し、コンバージョンが上がったんだと思います。
一応、コンテンツの微修正も行っているので、そのコンテンツがハマったのも要因かもしれない。NMNサプリでの実績を示しながら、ブームやトレンドへの対応力を強化したのが良かったのかもしれない。

この導線や誘導の部分がダメなサイトって、ほとんどレスがないです。
この弊社のOEMページで、コンスタントに週3~8件の問い合わせ(電話含む)があります。



おそらく、今のペースは、週6~12件ペース。
ダメなページだと、週ではなく月の問い合わせ数だろう。

原料ページは、基本、既存顧客メインなので、ページのコンバージョン率などは、評価しにくい。
一元の客で(特に電話で)問い合わせてくる客は、基本、競合からのスパイが多い。

何れにしても、導線と誘導が上手く構築されていないと、問い合わせにはつながらない。

この導線と誘導の要素は、まさに

営業

そのものだと考えています。だから、営業を知らない人間がディレクションしても、結果は出ない。
優秀な営業マンをディレクションに絡めるべきだと思う。

加えて、当然ながら、SEOも加味して、サイト構築を行っていくべきだろう。

ちなみに、私の持論、B2Bのインターネット集客は、

組織的SEOに尽きる!

という結果に至っている。
弊社も、実行し切れていないが、私の実行だけで、そこそこ効果が出ている。
まぁ、ノウハウ中のノウハウなので、しばらくは、詳細を紹介するつもりはない。顧問先には、指導していこうと思うが。

まぁ、集客って集客(サイトアクセス)とクリエイティブ(コンテンツ、導線と誘導)のどちらがダメでも、コンバージョンにつながらない。
淡々と改善し、集客効率を高めていくしかない。
弊社も、その繰り返しです。

Ferritin+:米国の広告クリエイティブ

まめ鉄を米国で独占契約を行っているフローラ社の広告クリエイティブを見つけたの紹介です。
米国では、このように商品紹介が行われています。
興味がある方は、是非、見てみてください。



ショートLPのような感じ。
(米国には、LPは存在しない。)
そして、動画が入っている。

日本も、動画クリエイティブが増えているが、米国は、ほぼ動画クリエイティブ中心になりつつあります。

おそらく、広告規制の自由度が広いからだろう。
結構、いろいろな表現ができる。
日本だと、多くが規制対象となってしまいます。

そもそも、関連する論文の要旨を貼った商品紹介なんて、日本では、ありえないと思います。
Highly absorbable という表現も、日本では難しいなぁ。特に、日本は、ヘム鉄神話が強いので・・・。

さてさて、このクリエイティブのポイントは、

プレテインケージ:天然内包型
低速リリース(メカニズム)→負荷抑制
※負荷とは、フリーラジカルなどによる胃もたれや胸焼けを指している。

という表現だろう
フェリチン鉄が合成して作られたものではないことや吸収メカニズムによって負荷抑制をもたらす可能性をし、
優しい鉄
であることをアピールしている。

このフェリチン鉄(まめ鉄)の最大の特徴は、優しいという点に尽きると思う。

一方、論文でも示してるのですが、本サプリに利用されているSloIron(まめ鉄)は、すべてがフェリチンに覆われている訳ではなく、一部が鉄イオン源として存在し、エンドサイトーシスだけではなくDMT1(通常の鉄の吸収機構)でも吸収されている。

どうしても、鉄イオン源の部分で、フリーラジカルは生じてしまう。

まぁ、比率は低く、同量の鉄イオンと比較すると、負荷は低減する訳だが、ゼロになる訳ではない。
そういったところが表現されていない。
そういった部分は、FAQなどで紹介しておくべきだと思う。

パッケージにも記述されている
Highly absorbable
という表現は、硫酸鉄と比較したフェリチン鉄の吸収性データと、2つの吸収機構で取り込まれることによる時間差吸収などから行われているのだろう。

まぁ、日本では、まず無理な表現です。

ちなみに、ヘム鉄の吸収が良いという表現は、あくまで食事で摂取した場合の話。
だから、米国において、ヘム鉄が高吸収が上われるケースは、日本ほど多くない。まぁ、原料によって、吸収性が異なってくるのだから、原料製品単位で試験がエビデンスだろう。

最後に、本商品は、爆発的に憂いているのだが、ぶっちゃけ、どうして?このクリエイティブで売れるのかが不思議な部分もある。
クリエイティブがストレート過ぎる・・・。
それは、感性の違いであり、国民性の違いなのだろうと思うことにしています。

何れにしても、日本は日本で、消費者に刺さるクリエイティブを開発していく必要があるだろう。
もちろん、関連法規順守で。
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プロフィール

博士(水産学) 47歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員/博士論文は海洋ゴミがテーマだが、現在は、機能性食品原料を開発。

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