雑草魂🌱栗山雄司.🥋

機能性食品素材の原料販売と健康食品サプリメントOEM製造を行うアンチエイジング・プロ COO、格闘系オヤジ🥋栗山雄司.のブログ。大学や提携医療機関と共にフェリチン鉄やジオスゲニンなどの臨床研究を行いながら、当社にて営業・学術・集客・輸出入実務・特許戦略・人事など、幅広く担当する。

弊社サイトに、iHerb商品をイメージした設計の注意点というタイトルでページを追加しました。

実際、こういったケースが増えている。
まぁ、本ページを作成した理由は、毎回説明するのが面倒だから。

今後、コピペで送って読んでもらい、選択肢を与えてドライな対応を行っていく。

模倣品は、関連法規上、簡単に作れない。
また、米国のサプリは、市場自身が大きいため、とんでもなく大きなロットで徹底的にコストカットされている。一方、それでも全体的に高原価で、超熾烈な市場競争が行われている。日本のビジネス感覚で価格を想定していたら、考え方が甘い。

まぁ、例えば、製造ロット50万個、でも原価率は62％という狂ったような商品も少なくない。
ネット上に陳列しておけば、販促不必要で勝手に売れる商品。
とにかく市場が大きい魚油：DHA&EPAなんて、そんなもんだろう。座薬サイズだが。

さすが！サプリメント大国！

結構、模倣品の商品設計で見積もりを出しても、想定コストと大きく離れていて、多くがダメになる。

こういった現実から、とてもiHerbの商品に敵わず、これら商品が日本企業の商品の脅威になることは言うまでもない。

最強の敵であることは間違えない。
基本、ベースサプリなどは、ヘビーユーザーでトライな商品ジャッチをする人ほどiHerbの商品を選んでしまうだろう。
実際、私も利用している。

そのため、持論だが、日本向けで販売する商品は、iHerb商品と離す必要も出てきている。

例えば、乳酸菌などは、日本独自の発展を遂げており、米国のように生菌原料だけが用いられる訳ではない。
日本の乳酸菌原料は、死菌でも、有効性が認められている原料も多く、かつ生菌の原料は、耐酸性等に優れている。
わざわざ、生菌の原料を用いる必要もない。

まぁ、少しレベルの高い商品設計論の話になってしまうのだろけど、日本市場は、エビデンスだけでなく、クリエイティブ・ストーリーなんてものまで求められるから、日本で流通していて売れている原料でないと、勝ち筋は見えてこない。

基本、現時点でiHerbの商品を目指している客の多くは、日本市場が見えていないから、上手くいかないのだろうが・・・。

何れにしても、健康食品サプリメントは、自分が作りたい商品より、ターゲットが求める商品を作る必要がある。
その鉄則だけは、外してはいけない。

タグ：: 健康食品; サプリメント; iHerb; OEM; 模倣品; 市場動向

カテゴリ：: 商品開発; お知らせ

今回は、健康食品サプリメント市場の嘘のない市場動向を紹介。しっかり状況を受け止めて、しっかり対応する必要がある。

弊社における先月のGoogle広告の予算消化額は、2月くらいと比べると、1/4程度まで落ちた。

このGoogle広告の弊社設定は、コンバージョン優先のプログラム設定になっているので、ニーズが落ちれば、広告表示量も減るため、予算消化額も減る。
実は、これって、AI が働いている。

もちろん、逆に、商品開発が活発な時期は、予算消化額が増える。

したがって、現在、健康食品サプリメント市場への新規参入が激減しているのでしょう。
弊社の広告予算消化の数字が示しているように、AIがそう判断しているのでしょう。

また、実際、例年以上に原料メーカーも受託加工会社も営業マンが飛び込みでアポを取りに来ている。そして、暇だと口にする。
加えて、食品開発展では、例年以上の出展企業数。リアルとも一致している。商品開発スキームが変わり、展示会では新規顧客が取れないのに・・・。

まぁ、この状況の原因として、国内市場は紅麹問題で機能性表示食品（特にダイエット系）を中心に落ち込んでおり、かつNMNを中心とした中国案件は通関が通らず停滞状態なので、どこも新規参入するタイミングではないのでしょうね。

先日、ある業界紙記者から急な連絡があった。
取材しても、どこも「例年と変わらない」「紅麹問題の影響はさほどない」という回答ばかりで、具体的な数字の変動などの情報が全く得られないから、情報が欲しいという連絡だった。

実際、ボリュームが大きい大手販売者さんは、3割減くらいになっているのに、影響がないはずはない。特に、大手さんの案件を請け負っている大手受託加工会社ほど。

実際、上場企業の販売者が売上減を発表しているんだから、隠しようがないと思います。

体感値としては、薄利多売のコラーゲン・プロテイン周りだけが忙しく、錠剤・カプセル関係は、落ち方が大きいという状況です。
コラーゲン・プロテインというか、ベーシックな素材や商品群だけ、地味に伸びている。まめ鉄が代表例。

まぁ、以前にも紹介したが、まめ鉄由来で鉄10mg/日商品が圧倒的に売れているのだが、今年は、その差が広がっている。
鉄として3～5mg/日配合の商品で展開する会社さんがドンドン撤退している。

その差は、体幹や満足度によるLTVの差なのですが、マーケティングだけで商品開発を行う会社さんには、理解できないだろう。

また、フェムテックニーズは、これから遅れて伸びると予測しているので、コンテンツも追加している。私の予想、機は来春だろう。そこに向けた商品開発を行う必要がある。

現時点では、コンテンツ充実のような、地味な対策しかできないんだと思っている。

今は、通販より、半クローズドで売れる販路。数は取れていないし、ロットも小さいが、弊社は、こういった顧客が地味に集まり始めている。
こういった顧客の良いところ、撤退や終売の可能性が低く、量は少なくても細々リピートしてくれること。

何れにしても、今は、次のチャンスに向けて、いろいろ仕込む時期なのだろう。

弊社としては、淡々と備えるだけです。

P.S.
余談だが、すでに、AIっていろいろなところ働いていて、我々の行動を分析しているのだろう。
追跡型の広告やSNSなどは、我々の視線情報まで利用していて、表示するものを選択している。こういった部分でも、AIは働いていると思う。
その内、AIに支配されちゃうのかな・・・。

タグ：: AI; Google広告; 健康食品; サプリメント; 市場動向; OEM; 原料

カテゴリ：: 市場動向; インターネット集客

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iHerb商品をイメージした設計の注意点

ニーズを反映するAIと市場動向