健康食品サプリメント原料OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

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夏季休業中も集客対策とサイト修正

本日の私の1日について(自粛して自宅に留まっているので)紹介です。

今日は、半日ほど、メールの対応だけでなく、集客対策とサイト修正を行っていました。
今、何が起こっているかわかりませんが・・・

ぶっちゃけ、弊社サイトのアクセスがアホみたいに伸びています!

google200811


検索キーワードを見ていると、まぁ、どのワードで人が集まっているとは特定できない状況。

あえて言うと、

プロテオグリカン

中でも化粧品(原液化粧品)

のワードが強く働いてそうです。

市場では、フラコラさんのプロテオグリカン原液の売れ方が良いようなので、競合会社さんやその周辺の会社さんで冬に向けた商品開発を本格的に行い始めているのかな?と思っています。
まだ調査段階かもしれませんが・・・。

そうれであれば、時間がないので、お盆休み明けに問い合わせが増えそうです。

なので、ちょっと、プロテオグリカンの集客も強めました。それに伴い、サイトも内容強化。



まぁ、化粧品も、新型コロナウイルスの影響を大きく受けている分野です。特に、光物とも呼ばれる、メイクアップ化粧品は、テレワーク等で外出しなくなっているので、ガタ落ちです。

一方、基礎化粧品は、そこまで落ちていないのかな? 少し盛り返し始めているのかな? と感じています。
オールインワンゲルの地上波CMも増えていますし・・・。

化粧品・健康食品サプリメントの通販会社などは、商品開発を止めたら、ビジネスが先細ります。
こういった厳しい局面でも、商品開発を進めていく必要があります。

だから、弊社も暇にならないのでしょう・・・。
夏季休業中ですが、淡々と頑張り続けたいと思います。

日本市場におけるOEM製造のWeb集客:導線

原料受託バンクからの問い合わせでは、面白い傾向が示されています。

作りたい商品の像が決まっている

特に、使用したいメイン原料が確定しています。

その理由は、原料受託バンクからの問い合わせで最も多い導線は、

作りたい商品のメイン素材を探す→原料受託バンク→弊社ページ→(弊社サイト)→問い合わせ

そのため、弊社ページのOEM資料のダウンロード数がとんでもないことになっています。

genryob

ついに、10万を超えました!

この導線があるから、原料受託バンクからでもOEM問い合わせがあるのでしょう。

多くの方は、受託加工先を探して、原料受託バンクに訪れていないです。ほとんどが原料探索から始まっているでしょう。

また、アクセスの多くは、原料メーカーや受託加工会社、商社・問屋と、業界人が多いため、原料受託バンクでは、あまりOEM先を探していないのでしょう。
だから、OEMノウハウを無料公開している弊社の資料にアクセス/ダウンロードが集中するんだと考えています。

こういった流れが原料受託バンクに限らず日本市場全体で色濃くなり始めています。

そのため、原料・製造でのリスティング広告も増えています。

また、これは、特に中国案件で顕著なのですが、原料メーカーの方が安く作れると考える方が多いです。

まぁ、必ずしも、そうとは言えないのですが、

原料コスト率が高い
安価なOEM用原料価格の設定
OEM経験が豊富


を満たせば、原料メーカーに依頼するメリットが生じてきます。
でも、意外に、原料メーカーは、販売者への販売価格でコスト計算してダブル取りしたりするので、メリットが生じないケースが多いです。

中には、受託加工会社に嫌われて原料を購入してもらえなくなると勘違いしている原料メーカーさんもいらっしゃいます。
(そんなことを言ったら、弊社の事業は成り立ちません・・・。)
まぁ、OEMが面倒と考える原料メーカーさんも少なくありません。

先述の導線を考えると、OEMを受けない手はないのですけどね・・・。

最後に・・・
こういったWeb集客の導線の傾向は、今後、ますます強まっていくでしょう。
最近の顧客(EC系)の傾向として、広告出稿動向から売れる商品を選定していることが多いです。その時、必ずメイン素材のキーワードを基準とするので、必然的に原料名から加工先も一緒に探されるケースが多くなります。
中小企業は、ほぼ、と言っても過言ではないかもしれません。

また、良い製造工場を探したければ、明確な実績(成功事例)をヒット商品の製造所固有記号から製造工場を探すという方法を用いられるケースが増えてきます。
弊社の実績は、グループ会社に流れちゃうんですけどね・・・。

私も、先を見据えて、集客を行っていければと思います。

成功事例のウソ・ホント

しつこい売り込み電話・・・
要らないと言ったら「御社の業態でしたらアピ株式会社さんも弊社を利用しているんですが、本当に必要ないんですか?」と返された。



嫌な気分になった。

こういった特定の社名を出した営業は、顧客にバレるリスクを加味しないで行われているのだろう。
また、弊社がどのような会社であるか? 全く調べないで、そういった提案を行ったのであろう。

よりによって、古くからの付き合いで仲間が多い会社名を利用するなんて・・・。

ちなみに、実際、アピさんクラスになると、ターゲット層が全く異なるので、集客で被ることない。
基本、最大手は、SEOを行う必要はない。SEOに予算を投じるより、リスティング広告に投じた方が費用対効果が良いいだろう。

実際、配布しないプレゼン資料で、成功事例/実績として特定の社名を羅列するWebマーケティング会社やコンサルさんが多くいる。

過去、私の成功事例を全く関係なかった別のコンサルが自分の成功事例としてプレゼンされていたこともある。

世の中、通販広告のMR=1以上が普通だった時代の成功事例を利用し続けるコンサルさんも少なくない。

こういった成功事例って、顧客の利益保護のため、隠されるべきものでもある。
成功事例や受託している会社名を示せと言ってくる顧客もいるが、弊社は、絶対に開示しない。公知になっているものは別として。

例えば、費用対効果が良い広告媒体も、多くの広告代理店が営業し始めたら、すでに費用対効果は落ち始めている。

成功モデルは、創造するものであるというのが私の持論。

実は、こういった社名を出した営業は、原料営業でも多々ある。

こういった社名を出す会社ほど、実力はない と思う。

今、情報化社会では、情報公開より情報マネージメントの方が重要になってきている。
我々も、情報の取扱いに注意しながら、営業活動を行っていければと思います。
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成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
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順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


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プロフィール

博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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