幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

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集客に対する想いとノウハウ提供

今回は、嗜好を変え、私の集客に対する想いとノウハウを提供し続ける理由を紹介したいと思います。

まず、昨日、以下のようなマニュアルを作成してみました。商品設計のノウハウがフロー型のマニュアルとなっています。今後、ブラッシュアップし続けるでしょう。

勝ち残る商品作りマニュアル(弊社サイト:外部サイト)

すべて、集客のためです!

どうして、ここまで集客に力を注ぎ続けるのか?

それは、過去の弊社の状態に関係します。

弊社は、インターネットによる集客に頼る前、原料事業での売上がほとんどで、OEMはほぼ私の人脈からの顧客という状況でした。
まぁ、今も人脈での案件は少なくないのですが・・・決して、良い案件ばかりではありませんでした。顧客に振り回されることがも度々ありました。

また、当然、新規の案件なんて、何もしなくても舞い込むなんてありえません!

そんな状況では、社員が結果を出すなんて不可能です。
一生懸命に提案しても案件泥棒されたり、結果が伴わず毎日遅くまで働かざる終えなくなることもあるでしょう。

飛び込み営業や電話営業しても、結局、価格勝負になります。
頑張っても大手受託加工会社には敵わず、弊社の自社原料を高配合した商品でしか成約できないでしょう。

結果を求めれば求めるほど、苦しい状況しか生まれません。
私が決して望まない結果。

だからと言って、業界紙に広告を打つという手は、全く考えませんでいた。その時、弊社のような新しい会社の場合、業界紙の広告は意味がないとわかっていたからです。

そして、行ったのが本ブログを利用した集客でした。
まぁ、今となっては、このブログの役目は終えてしまいまいたが・・・。

広告代理店で学んだことや通販コンサルのノウハウを商品開発セオリーとしてまとめ、
本ブログや弊社サイト上で公開してきました!


私は、勝てない土俵で勝負しない主義(笑)
私が持っているノウハウを餌に、集客を行いました!
まぁ、敵がいない所で勝負した訳です♪


ピークは、2014年から2015年前半。
多くのお客様と出会うことができました。
とにかく、商品を作り続けました!
商品設計ノウハウもブラッシュアップし続けました!
実際、この時期に獲得した顧客が弊社のOEM事業を支えてくださっています。
感謝です。

私自身、博士でも、ほとんど営業しかやっていない人間。秀でている才がないため、研究開発でも、営業でも、中後半端な人間。
人より、ちょっとSEOができただけ。
私らしい、やり方だったのかな?と今になて思えば、そう思います。

そして、ようやく、私に依存しない会社運営体制というものが確立できました。
私なしで社員が結果を出せるようになりました! V

まだまだ業務に縛られますが、お陰で、私の時間を特許戦略や研究開発に回すことできるようになりました。それが良い循環を生み出しました。信頼を重要視したマーケティングにシフトしてるため、特許やエビデンスが弊社への信用へとつながり、OEMの集客コンバージョン率や成約率も引き上げています。
良い正の循環が続いています。

そういった背景があり、集客を第一優先させるようになりました。
集客し続けないと、落ち着かない。
その集客活動に終わりはなく、常に追われています。

正直、問い合わせのない時ほど、怖いものはないです。

この恐怖は、集客も担う経営者であるから大きいのだろう。

そして、検索エンジンのアルゴリズムは、定期的に変化します。
試行錯誤し続けないと、あっという間に集客が落ちる・・・。
なので、これからも、集客が続きます。

24時間働き続ける営業マンのメンテナンス

Webページというものは、タイトルの通り、まさに24時間働き続ける営業マンです。

ただし、きちんと教育やメンテナンスをしてやらないと、全く働いてくれません。

教育というのは、サイトの作り込み。

メンテナンスというのは、SEO対策。


そして、先週、ちょっとだけメンテナンスをいたしました。

結果、早速、効果が表れたようです。
連休中も、OEMの問い合わせが3件。
本日も1件 ♪

まぁ、新しく設けられた設定を行っただけなんですが、その効果は大きいようです。
おそらく、Googleからのオーガニック流入が増えたのでしょう。

弊社サイトも10月頃から問い合わせが復活し始めたのですが、ペナルティーリンクの可能性があるものは少しづつ外し、弊社カンパニーサイトもタイトルを変えるなど、少しづつ改善を図っていました。

メルマガも影響しているのかなぁ。
思い出したように弊社サイトを再訪問される方もいれば、滞在時間次第ですが、必然的に上位検索されやすくなります。

何れにしても、とても良い兆しです♪

どのようにして改善したかの詳細は、企業秘密です。
でも、Googleで「アンチエイジング・プロ」と検索すれば、設定変更箇所がわかるようになっています。
また、原料受託バンクや本ブログの弊社サイトへのリンク先などもヒントだと思います。

これを機に、問い合わせが完全復活すると良いなぁと思います。
まぁ、ひとまず、一旦様子見です。続きを読む

情報サイトはスマホでアクセス、スマホサイトの導線に注意

年々の傾向の変化だったのかもしれないが、今年に入り、弊社サイトや本ブログのアクセスに大きな変化があることに気が付きました。
それは、ものすごくスマホサイトからのアクセスが増えているということ。
本ブログは、6割近くがスマホ。
過去の記憶では、2割前後だったと思います。

理由は、いくつもあると思います。
最も大きな理由は、Facebookからの繋ぎ込みだと思います。
今や、Facebook閲覧の多くはスマホアプリからだと思います。その影響が出ているのでしょう。

また、何だかんだで、ちょっとした検索は、スマホで行っちゃうことって増えたと思います。
世の中の変化です。

このようにスマホからのアクセスが増えているのであれば、弊社のスマホサイトの導線っているんだろう?って思い、早速チェックいたしました。

めっちゃ、導線が悪かった・・・。
スマホサイトに変換されたら、デザインが崩れてしまうことも多々あります。

これじゃあ、問い合わせはこないなぁと思いました。利便性も悪いから問い合わせまでたどり着けない!
そして、この修正したのは8月上旬。
その修正の効果もあって、9月には問い合わせ数が回復しました。

今の時代、スマホサイトも問い合わせまでの導線をしっかり作っておかないと、顧客獲得率が落ちてしまうんだろうと学びました。

みなさまも、一度、自社のサイトがスマホでアクセスしてみて、利便性が良いか?などをチェックしてしてみると良いですよ。

ちなみに、本ブログでも、見出し画像の設定をしっかり行っていくことにしました。
でも、まだまだ弊社サイトへの導線が悪いなぁと感じています。

こういった試行錯誤は、終わりがないですね・・・。

加えて、サイトへの滞在時間も大事だったりします。
便利なサイトというのも目指していかなければ上位検索されないでしょう。
そういった意味では、スマホサイトはまだまだです。
頑張って、良いサイトに仕上げていきたいと思います。頑張ります!!
仕事のガイド
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ブログガイド

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秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


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クリニカメディカ/髪のクリニックSeed
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顧問先Y'sサイエンスクリニック
サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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