幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

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OEM

原料受託バンク原材料ランキングから見えるもの2019年4月

令和最初の原料受託バンクの原料受託バンクのランキング解説です。

1位 乳酸菌
2位 コラーゲン
3位 プラセンタ
4位 HMB
5位 プロテイン
6位 酵素
7位 DHA ( ドコサヘキサエン酸 )
8位 カテキン
9位 大豆イソフラボン ( イソフラボン 、エクオール )
10位 ヒアルロン酸


>>先々月のランキング
※これ↑は、意外に使えて、毎月のトップ10を遡りながらチェックできるんです。

今月の変化としては、HMBとプロテインが目立ちますね。
アンケートの影響もあるかもしれませんが、今の市場動向を表しているのでしょう。

弊社も、HMBやプロテインの案件が多いです。

ここ数年、運動サポート系の商材が伸びているのは間違えないでしょう。

アンチエイジングという観点では、非常に良いことだと思います。

近年、HMBなどは、Amazonが激戦状態です。
FacebookからAmazonへ誘導したりなど、さまざまな方法で売られています。

プロテインは、言うまでもなく、もっと激戦です。
大手さんの強い商品がたくさん販売されていますからね。
プロテインの市場は、いくつかに分類できると思います。

アスリート・筋肉マニア
日常的なジムワーカー
一時的なダイエッター  など

一般的なジムワーカーさんは、ザバスなど、コンビニでも買える商品を利用していることが多いです。

コアな筋肉マニアは、ホエイプロテインを選ぶことが多く、本物のマニアは海外製品を購入していることが多いです。
コストコで買ったり、個人輸入されたり。

基本、プロテインは高原価です。
50%を超える商品は、たくさん存在します。
一方、リピート率・LTVが高いので、販売側はしっかり収益が出る商材でもあります。商品力が命です。

ちなみに、一時的なダイエッターは、広告に騙されるだけで、プロテインの量やプロテインの種類(ホエイ・ソイなど)も気にしないので、狙われがちです。
原価が安い商品を高く購入していることが多い商材でもあります。
そういった背景から、クリエイティブだけの商材が多いです。

あと、ダイエット向けのパーソナルジムさんなどは、プロテインは儲けどころなので、他社と差別化し、ホエイでなくソイを中心とした天然甘味料にこだわった商品で展開すれば良いのになぁと思っていたりもします。

私が密かに注目しているのは、軽くドーピングしてでも強くありたいニーズに対する商材。
ちょうど、弊社のジオスゲニンのアスリートニーズです。
まさに、ターゲットは、私のようにドーピング検査がないレベルで競技を行っている人です。
意外に、多いんですよね ♪

主にターゲットは男性!だから、精力剤的な滋養強壮の要素も入っていると、喜ばれるんです。
おそらく、シトルリンなどは、そういった隠れニーズで売れているんだと思います。

さて、その他のランキングについてですが、徐々に大手さんの広告が目立ち始めている機能性表示食品の原料が多めに上位ランキングしていますね。

いろいろな商品開発を行っていますが、今後、権威を利用したクローズド向け機能性表示食品というものにもチャレンジしてみたいと考えています。

中国向け案件については、新EC法などの施行などで、すっかり下火になったように見えます。
一方、それは、表向けだけ。
景気の良いところは、まだまだ景気が良いです。
まぁ、逆パターンでレアメタルと同じようなことが起こるんだなぁと思っています。

最後に、会社ランキング。
お陰様で、弊社が1位となりました。
感謝です。
理由は、ペナルティリンク対策で、弊社サイトへの外部リンクから内部リンクへとシフトしたためでしょう。

今後、原料受託バンク内でコンテンツを増やしていくことになるでしょう。
多くの会社さんでコンテンツを増やせば、原料受託バンクの影響力も高まるので、全体的な底上げにはつながっていくでしょう。

あと、このページへのアクセス集中も要因の1つなのかな?
神の怒りが収まり再び幸がもたらされるか?
いいね!の数が多い・・・。

一方、原料受託バンクは、直接的な流入だけでなく、既存顧客の活性化という間接的な効果もあるので、施策の評価が行いにくいです。
実際、既存顧客からの原料問い合わせも多く、弊社原料の採用は増えていますが、原料受託バンクから直接問い合わせは、それほど多くないです。
基本、原料受託バンクからの問い合わせは、一元さんが中心です。

コンテンツを充実させた結果は、採用件数の数字でしか評価しにくいのでしょうね・・・。

ビジネスって、PDCAをどれだけ回すかだと思います。
いろいろ試行錯誤して、結果につなげようとしないと、始まりません。
先日ご紹介させていただいたGoogleでの誰でも結果が出せる施策も代表例です。

令和も、いろいろなことにチャレンジしていきたいと思います。
頑張ります!!

神の怒りが収まり再び幸がもたらされるか?

先月末、神(google)の怒りに触れてしまい、今月は、その対応に追われました。
昨日で、一通りのSEC対策が完了しました。

ペナルティリンクの要因をトコトン取り去るため、原料受託バンクからの直リンクを一つづつ外すという作業をしました。
(未だ少々残っていますが、影響が大きそうなリンクから。)
そして、原料受託バンク内に新たなコンテンツをに作成しました。弊社のミラーサイト扱いされないよう内容に注意しながら。

こちらのマニュアルページを見ていただくと、全体の構造もわかるでしょう。
OEM営業マンのための商品開発マニュアル

こういったSEO関係の施策は、結果が出るまでに時間がかかるので、何としても連休前に対策を完了したかった。
また、連休中は、意外に忙しくて動けなかった人達が動くので、結構、大事な時期です。
完了してホッとしています。

まぁ、だからと言って、売上が悪い訳でないので、こんなに焦る必要はないのですが、常に先手を打ち続けたいという私の性格上、私自身が立ち止まることを許さなかっただけだと思います。

ちなみに、今回の教訓。

直リンクを作って一気に多くのアクセスを誘導するのは危険※特定な有力サイトは対象外だろう。
階層が低くてもペナルティリンク対象
低い階層でペナルティリンクを食らうとトップページにも大きく影響


ほんと、アンチエイジングプロという検索で弊社サイトが検索されなくなった時は、どうなるかと思った・・・。

昨年4月、このブログを活用した集客がほとんど意味がなくなり、そして、今回の3月末のペナルティリンク。たまらんです・・・。

まぁ、もはや神のような存在であるGoogleさんにとっては、アドワーズ広告への出稿が増えて収益アップして儲かるだろうけど、やりたい放題なのはどうなんだろう?
あと、livedoorさん、LINEで儲かっているからってHTTPS対応を後回しにするのは止めて!とも心の底で思っています。

ちなみに、原料受託バンクのトップページからバナー広告でリンクされているサイトは、影響を受けないのか?と思っちゃいます。
また、それが競合メディアに対してだったら、競合メディアから訴えられる可能性はないのか?などまで心配になります。
今回のアルゴリズムの変更は、こういった可能性も生じるのです。

何れにしても、神の怒りが収まり幸あらんことを祈るだけです。

業務の優先順位管理と優先順位ルール

みんな様々な業務を抱えつつ、仕事していると思います。会社に入りたての時は、優先順位を付けれず、結構、無駄に動いてしまうこともあるかと思います。
私も、海外対応・仕入れ先開発・品質管理・営業・集客・特許・研究開発・広報など多岐に渡っているので、優先順位を付けないと、仕事が上手く回らんです。

そして、仕事の優先順位は、以下の動きが止まらないこと優先して行っています。

会社全体の動き
部下達実働隊の動き
顧客の動き


会社全体の動きは、最も大事。
例えば集客
OEMの問い合わせがなくなれば、部下達の仕事が減ります。まぁ、手が空けば自分達で既存顧客や休眠顧客にアプローチできるくらいの顧客リストができているので、優先度を落としても良いのですが・・・
Web中心の集客は、一度、仕上げてしまえば、しばらくは、何もしなくても集客され続ける(必要なのは多少のメンテだけ)し、問い合わせが多い方が営業効率も高まるので、優先順位を最上位に設定しています。

特許・研究開発や広報も、会社全体の動きに該当します。
優先しないと成長が止まる!
今月多かったのは、広報の仕事。
健康ジャーナルさんで、プロテオグリカンの連載も始まりますしね。

部下達実働隊の動きの管理なんて、承認業務だけ。
ミスが起きにくいよう自動化も徹底していますし、一定範囲内の見積り価格の決裁権も与えているので、簡単なチェックだけでしかない。ぶっちゃけ、その金額が小さければ、承認業務もいらないと思う。

私がいなくても、回る体制が一番需要なんだと思います。

データベース化を含めた自動化の徹底は、個々の営業マンにはあまり関係ことかもしれませんが、営業を束ねる長や経営者は、優先順位の最上位に据えるべき点だと思います。

この体制が固まってくると、人も増やしやすい。弊社の場合、次は営業アシスタントを入れて、既存の営業マンの負担を減らしつつ営業効率を高めるだけ。

今の時代の報連相は、情報共有しやすい環境を作りつつ、決裁権を明確にして最小限で済むようにすべきだと考えています。
情報量が多い社会にも変化しているので、共有する情報も選択して、効率良く共有する必要性が出てきています。

まぁ、顧客の動きについては、当然ですわなぁ。
私の場合、自分の担当顧客だけでなく、会社全体の顧客を指します。
営業は、顧客が求めるより1テンポ早く対応した方が成果が出やすいものです。

何れにしても、ビジネス全体が一番効率良く回る動き方をしなければならないです。

ちなみに、こういった状況なので、自分の顧客については、後回しになってしまうこともある。特に、決めきれない顧客に対して。だから、私がOEM案件の担当を行わない方が良いのです。
私の場合、加えて、原料顧客や海外の顧客への対応もありますからね・・・。

皆さんも、忙しいかと思います。
まずは、どんな仕事の動きを止めないようするかを自分の中でルール化して、優先順位を付けた仕事を行うようにすると良いと思います。
それが、みんなが幸せになる働き方なのかな?思っています。
仕事のガイド
30万アクセスを超える前のノウハウを凝縮したブログ記事ガイド
ブログガイド

SEOの関係上、弊社サイトへのリンクは外しました。弊社にご興味がございましたら、是非、Googleでアンチエイジング・プロと検索してみてください!
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ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


弊社顧問 吉田先生ブログ

<わたしの顧問先>
クリニカメディカ/髪のクリニックSeed
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顧問先Y'sサイエンスクリニック
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。

近年、儲け主義だけで社会的貢献意識やモラルがない会社さんが増えております。そういった想いより、真っ黒な広告で消費者を騙す商品は、許せない!撲滅したい!という気持ちも強いです。
そういった背景より、真っ黒広告の撲滅活動なども行っております。
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