健康食品サプリメント市場の理想像・未来像 by 博士マーケッター

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

Amazon

Amazonの市場の最終形:終息の時は近し

今週は、激務です・・・。
昨晩も帰宅したら、24時近く・・・。いつも通り5時15分起床し、8時前に出勤して、海外とのやり取りを始める・・・。
何とか、記事を書けました。

今回は、Amazonの市場について、動向を紹介です。
まず、一言。

早かったぁ・・・

この市場は、一年も経過せずに陰りが見えてきました。
一気に群がり、無駄な競争だけ行い、誰でも簡単に儲からない市場へと変化しつある。

ぶっちゃけ、商品のライフサイクルは、長くても3ヶ月、厳しい見方をすると1.5~2ヶ月といった感じだろう。

販売者は、商品に思い入れは全くなく、投機マネー的にビジネス参入しているから、儲からなくなったらすぐに撤退する。

商品の市場価格だけが崩れる。

ついでに、シトルリンやHMBのような原料価格も崩れた。
米国の市場に近くなった。

実際、こういった市場になってくると、

Amazonでこ勝ち残るのは1カテゴリーあたり数商品のみ

勝ち残った数商品は、リピートされ続けるであろう。


一方、リピートされるだけの商品力があることが最低条件だと考えます。厳しい市場なので、ゴミ商品では、生き残れないです。

サプリメント先進国アメリカの事例だと、

勝ち残る商品を作るメーカーは、複数の勝ち残る商品で展開し、激安ブランド化していく流れになります。

基本、米国の場合、こういった展開が単味商材で行われていく。
もう少し、具体的に述べると・・・

DHCさんのビタミン・ミネラルのような原価率50%オーバーの商品だけのブランドで展開する会社が数社できてきます。

Amazonのビジネスは、それほど広告費がかからんから、それでも利益が出ちゃう訳ですわぁ。

ただし、多くの競合が撤退するくらいまで徹底して価格勝負しなければならないです。競合を潰していかなければならないです。
当然、勝ち残っている商品を持っていれば持っているほど、横展開しやすいから有利になっていきます。

トコトン潰し合う市場 そういった市場であることは、よく理解しておかなければならない。

勝ち残る商品を作るコツは、

大量生産に加えて

原料調達の工夫 に尽きます。

これは、DHCさんのやり方を見ていると、間違えないと思います。まぁ、売れてくると、必然的に原料メーカーが寄ってきます。そこでの交渉が勝敗を分けていくでしょう。

うちの原料みたいにオンリーワン原料は、如何に協力関係を築くか、添加物系の原料は、如何に価格を競わせるかに尽きます。

ちなみに、余談だが、弊社の山芋ジオスゲニンは、この記事の内容(バイアグラ様作用)を活用して、シトルリン&アルギニンサプリの差別化素材に用いられることが多い。特許もあるので、クリエイティブ表現上、使いやすいのだろう。
最近、増大系や精力系のサプリでは、定番素材化し始めている・・・。「ジオスゲニン 増大サプリ」で多く検索されているようです・・・。



そして、Amazon系の会社が最終的に手を出すのは、ビタミン・ミネラルのベースサプリ。
広告費や流通&小売りの儲けが乗った量販店の市場を取っていくことになります。

結果、間接的にAmazonが量販店の市場を食っていくことになります。

Amazon vs 量販店の代理戦争です!

まぁ、そこまで気合を入れて、Amazonの市場を制しようとする会社さんが出てくるかが微妙ですが・・・資金があれば容易です。

もっとえげつない方法は、経営の悪い製薬会社もしくはサプリメント老舗会社を買収してから、展開する方法。ブランドを買ってから、展開する方法でしょう。
そして、最終的に、工場を買収もしくは建設するという展開が理想でしょう。

何れにしても、このような市場になっていくことは間違えないです。
製造側の我々は、どう絡んでいくかも、よく考えていかなければならなそうです。

P.S.
明日も、5時台に起床して、小娘を学校に送り出し、小僧の運動会の弁当作りです。
今年も、かみさんは、自分の学校の運動会と被っているし・・・。

通販の消費マインドの変化による通販市場の変化

先日、原料受託バンクにおいて、新たに「A2Proの通販サポート」という資料を公開しました。
とても好評で、順調にアクセスを伸ばしています。

アンチエイジング・プロ 原料受託バンク 外部サイト
成功するOEMより

もう1000アクセスを超えました。

そこでは、モール系通販について概要を紹介したり、Amazonのフルフィルメントサービスについても紹介されています。

近年、特にAmazonを始めとした、モール系通販が非常に伸びています。
Yahoo!ショッピングや楽天のことです。
そういった関係もあり、弊社への問い合わせもAmazon案件が多いです。まぁ、Amazonで勝っている商品の原価率が非常に高いことを知らないで問い合わせされることも多く、諦める会社さんも多いですが・・・。最初から見込みが甘いってやつです。

実際、私がいろいろなところで聞き取り調査を行っても、

モール系通販で買えるなら優先して購入する

という回答が得られました。
人によっては、モール系通販で変えなきゃ買わないという人も。

最大の理由は、利便性と個人情報の取り扱われ方だろう。

モール系のサイトは、一度登録しておけば、どこのショップでも、どの商品でも、次の購入は数クリックのみで買えちゃいます。
アウトバウンドやステップメールで追って来られる心配もないですから。

実際問題、今や50代60代もインターネットで商品を購入する時代になっています。
それも、上記が理由。

自分も、独自ドメインのサイトで商品購入することが皆無になってきているから、よく理解できる。
私は、Tポイントの関係上、Yahoo!ショッピングを優先して選択しています。

私同様、貯めているポイントの種類で、利用するモールにも好みが出るようです。電子マネーと同じです。

実際、モール系通販が行っている過度なポイント戦争も影響し、年々、モール系通販が力を付けています。
まぁ、そういった意味では、Amazonはポイント戦争に参加していないので、純粋な価格やコスパだけで勝負している感が強くなります。

こういった背景もあり、年々、独自ドメインでの販売は落ちている年々、独自ドメインでの販売は落ちている年々、独自ドメインでの販売は落ちているでしょう。
まぁ、アフィリエイトもダメになり、全体的に広告費用対効果も悪くなってきているからもあるだろう。ビジネスモデルがあっという間に成熟してしまい、すぐに儲からなくなってしまう。

ちなみに、近年の傾向として、消費者は、独自ドメインのLPに誘導されても、Amazonや楽天などモール系で購入できないかを確認してから発注するので、モールでも出店しているとモールへと流れてしまうだろう。
初回の安さだけでなく、定期縛りのリスクも加味しながら。

消費者も学んでいる。

実際問題、Amazonで最も売れている原液化粧品がフラコラさんの商品であることが物語っているだろう。インフォマで見て、Amazonで購入している顧客が多いのだろう。

そして、対応が的確なかつ迅速なのは、DHCやわかさ生活。モール系にも店舗を出しています。

こうなってくると、全体的なアフィリエイト広告の成約率も下がってくるだろうから、アフィリエイト広告の成果報酬にも影響出てくるだろう。
実は、こういったモール系の台頭は、アフィリエイト広告に対して、ボディーブローのような打撃を与えているだろう。

ぶっちゃけ、独自ドメイン系の通販の終焉も近いのかもしれない。

バーニーズニューヨークの破綻が良い例だ。半分モール系通販に潰されたようなものだ。



大きなモールだけが勝つ・・・

こういったIT系企業は、周りを根こそぎ倒産させて自分のところだけ生き残るという要素が強い。
一昔前の大型ショッピングモールが商店街を潰しまくったのと同じである。

それはそれで、非常に困る・・・。

楽天やYahooなら良いが、Amazonのように税金を払っていないような企業でしか勝てないのは、大きな問題が潜んでいる。



日本の国益が損なわれると思う。
絶対に何らかの課税システムを構築いなければならないと思う。

実際問題、そうなってきてしまっているのだが・・・。
近年、不動産などで儲けたお金が独自ドメイン系通販事業に投入されたが、ほんの一握りの会社しか勝っていない。

そう簡単には儲からない。

他力本願で安易に参入しても、絶対に成功しない!
勝ちモデルは見えないところにしか存在しない!


それだけは、肝に銘じてもらいたい。

さて、最後にまとめると。
こういった局面があるので、どうしても現時点での独自ドメイン通販の参入はオススメできない。
モール系で上手く行ってから独自ドメインにトライする方が好ましいだろう。

ほんと、恐ろしい時代へと変化してきているものである。

Amazon Prime Dayは何がお得?

本日からPrime Day(プライムデー)が始まっています。

最近は、AmazonだけでなくYahoo!や楽天を含めた価格競争が激しくなて来ています。
Amazonは、実は、安いものもあれば、高いものもあったりします。
また、意外に、粗悪品も多いです。

何がお得だと思いますか?

私の個人的な意見としては、以下の商品がオススメ!
すべて、全て私が購入済の商品です。
※タイムセールが終わっているものもあるので注意してください

パール金属のフライパン


パール金属のフライパン全般がオススメ!
私も、定期的に買い換えており、今回も、写真のフライパンを購入しました♪

Bluetooth 長時間使えるヘッドホン


Bluetooth ヘッドホンは、めちゃ便利です。20時間くらい連続で使えるだけでなく、無電力で有線ヘッドホンでも使えます。
音も悪くなく、ほんと、コスパが良いです。

あと、こういったものも便利です。セールしていたら、オススメです。

iPhone対応のUSBメモリ


データの持ち運びやバックアップなどに便利。
32Gや64Gの方がコスパが良かったりするのですが、128Gくらいあった方がバックアップの幅も広く、便利です。iPhoneの動画も意外にサイズが大きいですからね。

モバイルバッテリー搭載 USB急速充電器


この充電器を使っていると、朝、充電し忘れていた時にも安心です。
充電しながら通勤・通学できます。

やっぱり、Amazonは、
電子機器周りが強い!

フライパンは例外(笑)

衣類・食品は、ちょっと弱いかな・・・。
是非是非、参考にしていただければ幸いです。
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業務効率化の神ツールを紹介!
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成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
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博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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