健康食品サプリメント市場の理想像・未来像 by 博士マーケッター

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

非変性Ⅱ型コラーゲン

リナイス長万部工場がGMP認証に続いてユダヤ教の「コーシャ認証」も取得

お知らせです。弊社が一次代理店を務める鮭鼻軟骨抽出物を製造するリナイス社の長万部工場でコーシャ認証を取得しました。


※弊社サイト(外部サイト)へリンク

一般の方は、ご存知ないと思いますが、こういったユダヤ教の認証が存在します。

米国のサプリメント業界は、モルモン教だけでなく、ユダヤ教も強いので、米国に進出する場合、コーシャ認証も必須です。
今注目されているイスラム教のハラールだけではないんです。

海外からの問い合わせも多く、これから一層 活気が出そうです!

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SCPコンプレックスLSの仕入れサイズアップ

一次代理店をさせていただいるSCPコンプレックスLS(非変性Ⅱ型コラーゲン&プロテオグリカン含有の鮭鼻軟骨抽出物)について、流通量の増加と共に、仕入れサイズを10kgから30kgに増やしました。
必然的に、常時在庫量も増えています。
当然、仕入れ価格も下がったのですが・・・
流通価格を崩す訳にはいかないで、値下げはしません。

一方、さらに流通量を増やすため、何らかの行動を起こす必要があります。

このままでは、ただ、うちの利益が増えるだけ。市場は大きくならんし、市場競争力が落ちるだけです。

そこで、新規ならびにリニューアルのOEM供給でのみ、見積り価格を下げることにしました。
原料はコストダウンしている訳だから、OEM使用時の価格を下げれば、必然的に見積価格も下がります。

まぁ、既存顧客のOEM商品の多くは、他の原料のコストアップが理由で、プラスマイナスでトントンの商品が多いのが現状。一緒に配合することが多いビタミンB1なんて3倍に跳ね上がっていますからね・・・。
だから、このコストダウンで調整を取らなければいけない状況。

新規案件では・・・
非変性コラーゲン・プロテオグリカンそれぞれ1mg配合でも、多くの美容商材に配合していきたいと考えています。
(ぶっちゃけ、1mgでも効果は多少期待できるし・・・)

もちろん、既存顧客のフォローも強化しなければならない!!
そこはそこで、個別に対策を練っております。

売ったら終わりではない!のが、弊社の特徴です。

競争力のある、良い商品を作っていきたいと思います!

ちなみに、この原料を使用している弊社医療機関向け卸商品:軟骨防衛隊は、出荷量が増えている。次回の生産時よりコストダウンするのは嬉しい。続きを読む

リピートする関節サプリの主原料サブ原料の特徴

関節サプリって、効かないと、顧客は、グルグルショップを変えて、効く商品を探します。そりゃ、痛いから当然。
中には、効かないと思っていて、初回購入の特価商品のみ購入し続ける方もいらっしゃいます。

なので、きちんと体感がある商品は、キチンとリピートしますが、体感が遅かったりなかったりする商品は、リピートしません。
だから、私は、最初のひと月だけ倍量飲むようなアウトバウンドのコールオペレーションを推奨しています。特に、鮭鼻軟骨抽出物の場合。

私が投稿した鮭鼻軟骨抽出物(50mg/日、非変性Ⅱ型コラーゲンとして20mg、プロテオグリカンとして10mg)の論文でも、グルコサミン塩酸塩(1500mg/日)は、体感を得るのに多少の時間を要することがわかっています。
市場でも鮭鼻軟骨抽出物が顕著に伸びているのは、おそらく、グルコサミンより体感が早いためでしょう。治験データでは、1ヶ月くらいで有意差が認められています。体感度合いも、顕著。

また、体感を出すには、サブ原料(副材)の体感も重要。そこは、各社さんで好みがあると思いますが、私は、ボスウェリアを利用することが多いです。私の経験上、濃い原料を60mgほど配合するだけで体感が上がるようです。
その他に、西洋シロヤナギやキャッツクローなど、鎮痛系のハーブも相性良いと思います。

ちなみに、弊社のOEM顧客は、小ロットが多いのでハードカプセルの割合が必然的に高くなっていますが、競争の激しい市場の状況を考えると、3000個以上のロットで、小粒の錠剤にした方が原価率も低く抑えられ、勝率も上がると思います。
ハードカプセルでも、1日1粒もしくは2粒でPTP仕様にして、ボスウェリアをガッツリいれたりし、高単価高体感を徹底するのも一手。

こんな工夫を日々繰り返しています。
この市場は、競争が激しいですからね・・・。
これからも頑張らなきゃ。
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博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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