健康食品サプリメント市場の理想像と未来像

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

青汁王子

勝ち組しか知らない!健康食品ネット通販 勝ち組の条件

とても挑発的なタイトルだが、実際、ネット系のビジネスで成功している会社しかわからないノウハウって存在する。

弊社グループは、OEM事業での接点で情報が入るだけでなく、原料事業でも情報が入ってくる。
情報量は、非常に多い。
また、広告や売り方を知っていると、1つの情報で周辺まで理解できてしまうため、得られる情報は必然的に多くなってしまう。同じ情報でも、人によって得られる情報量って違うものです。

さて、タイトルの条件だが、まさに

なかなかわからない売り方で販売していること

である。

ほんと、どうやって売っているかわからない会社さんほど、長期間、安定的に商品を販売し続けている。
ほんと、わからん会社さんほど、アホみたいに売っている。
誰も知らないような会社さんもある。

反対に、すぐにわかってしまうような王道の売り方で販売している会社さんは、たくさん売っていても、実は儲かっていないことが多々ある。
Amazonでの販売も、代表例の1つなのだろう。基本、手堅いが薄利多売だ。

ちなみに、広告費用対効果が合わなくても、商品だけバラまいているケースがある。まぁ、弊社のように商品供給している会社からすると、これほどおいしい案件はない(笑)
最終的に、顧客は資金切れになる。これじゃぁ良いことないから、私は、高LTVの商品開発の重要性を訴え続けている。

過去、楽天で完全成果報酬で商品を販売してくれる楽天OB会社さんも存在した。
売り方がわからないケースは、

何らかの秘密のスキーム(既得権益)

をもっている可能性が高い。

これは、情報化社会の勝ち組のセオリーなんだろう。
健康食品通販に限らず。

いつの世も、本当の秘密は隠されるものなのだろう。

例えば、ホリエモンさんこと堀江さんが、なぜ??ロケット飛ばせるんだろう?と疑問に思って、その秘密を解き明かせば、成功しているIT企業の本質が良く見えてくる。
みんな世話になっているはずなのに、ほとんどの人が知らない。
ほんと、これがネット系の本質だと思う。

情報化社会って、とんでもないスピードでゲームの理論が働く

漏れている儲かりスキームに人が群がる。
儲かってそうなところに人が集まるのは、いつの世も同じである。
そして、今は、漏れちゃうと、すぐに儲からないスキームへと変化しています。陳腐化が速い。


ビットコインも良い例です。
儲かってる情報が漏れる=もうあまり儲からない
を証明してくれただろう。

まぁ、我々業界では、広告代理店さんやコンサルさんの儲かりスキームが代表例です。
だから、広告代理店さんやコンサルさんに頼り切る会社さんは、成功できない。そんな擦り切れた情報がベースでは、儲からない。

反対に負け組の条件は、他力本願とも言えるだろう。
時には、顧客同士で争わせて、広告費を意図的に吊り上げているケースもある。
そんな他力本願な会社が王子の今でも周りに群がっているから笑える。その道は、成功にはつながっていない。

ネットでの販売は、原則、広告代理店さんやコンサルさんがばらまく前に実行していることが不可欠である。

私は両方を経験しています。
結果、上記のようなセオリーを理解してしまったからこそ、私はコンサル業を止めたのだと思います。この健康食品業界は、ノウハウや情報への対価を払わない会社が多すぎるしね。
ちなみに、他力本願の会社さんが成功しない、一番の理由でもある。

まぁ、一方で、普遍のセオリーというものも存在する。
それも、弊社サイトで公開し尽くした。あとは、閲覧者の活かし方次第だろう。

近年、勝ち残る商品は、数や質のクリエイティブ+量のクリエイティブも求められるのは、間違えないだろう。

数のクリエイティブだけの商品は、必ず後発商品に負ける。結果、大きな利益が出る前に、商品が売れなくなる。
少しでも長く売っていくためには、他社が真似しにくいような量のクリエイティブも必要なのだろう。実際、アホみたいに原料を買い続けてくださる会社の商品を見ていても、そのセオリー通りに商品設計が行われている。

ちなみに、このセオリーは、近い将来、一般化するだろう。
それは、弊社が原料受託バンクないでノウハウを公開し、恐ろしい勢いでダウンロードされているからです。1ヶ月強で1000回越え。
今後、多くのOEM会社さんも、このノウハウを利用し始めるからです。

実は、こういった市場誘導が私の本当の目的だったりします。

コントロールしながら情報を発信して、情報をマネージメントする。
先述の通り、ネット集客の本質ですからね♪

アクセスと問い合わせ数から予測できる市場動向

弊社へのアクセスが伸びているのは、事実だ!
でも、売込みばかりで、OEM問い合わせは、アクセスの伸びほど来ない状況・・・。
一方、既存顧客からの原料問い合わせが増えた♪♪♪

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理由は、明確だろう。
明らかに、市場動向が影響している。

以下の理由だと思っている。

問い合わせフォームでのセグメント
ゴミ商品排除のクリエイティブ

原料受託バンクからの流入が増えている

市場動向として、新規参入の絶対数が減っているだけでなく新規顧客の質も低下しているのだと考えています。

まぁ、地方格差も影響していると思う。
東京は、何だかんだで景気が良いので、無視してまでIT系企業はリスクのある健康食品・サプリメント事業に参入する必要がない。一方、西のエリアは、無理にでも参入しようとする。
結果、近年のGoogleの追跡機能などの影響で、西の会社の方が問い合わせが多くなる・・・という状況もあるのだろう。

話は戻り・・・
基本、コピペで複数社に問い合わせて、各社の良いところ取りする案件泥棒の会社が増えているので、うちのような面倒な問い合わせフォームの会社には問い合わせてこない。

そして、そういった顧客に限って、ゴミ商品を作る。
そうすると、当然、弊社のセグメントでもすり抜ける。問い合わせてくる顧客は、Webの内容に目を通していない顧客ばかりだ。

ちょうど今、福岡を中心に、新規参入しようとしている会社は、こういった上記のような特徴の会社が多い。
全体的に、顧客の質が低下している。
基本、儲かれば、商品は何でも良いという考え方の顧客がほとんどである。

その背景には、ネット通販では、真っ黒な広告で展開する会社が勝っているかのように見える状況があるからだろう。
実は、そんなことないんだけど・・・。
ほとんどの会社は、利益が出るリピート購入回数まで定期購入を縛れないのが現状です。

私の持論、絶対に!リピートが取れる高LTVの商品でしか、リピート型通販は決して儲からない。

仮に、黒いことやって儲けても、課徴金制裁で頑張り損になるだけである。今後、薬機法でも課徴金制度が始まるため、この傾向が加速化する。

消費者を騙せば、必ず成敗される。

そういった状況もあり、東京の会社を中心に多くの会社は、状況を見守っている会社も多いのが実情だと思います。

後日、紹介しますが、今見えている勝ちモデルは、本当の勝ちモデルではない!
一定の人達に都合良く作られた勝ちモデルの虚像です。

余談だが・・・
某王子は、先日、テレビを利用して、今回の事件に関しても虚像を作ろうしましたが、見事失敗!
ネットの社会ほど実のあるテレビは甘くない。

また、隠し金もあるだろうし、一部の業界の人たちは、他にも収益源があることを知っているから、バレバレだ。
行政の心証は、ますます悪くなり、余罪を追及されるだけだと思う。

過去、質は違うが同じく失敗をして、今、陰で成功している偉大なITの革命児を真似ようとしているのだろうが、格が違うと思う。

何れにしても、健康食品・サプリメント業界も、小悪党や銭ゲバが幅を利かせる嫌な時代になりました。モラルや社会貢献性というものが欠如している。
今後、少しでも良い時代になるように、みんなで努力していかなければならないと思います。
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博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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