健康食品サプリメント市場の理想像・未来像 by 博士マーケッター

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

電子マネー

新決済システム対応と生き残り

昨日は、忙し過ぎて、投稿できなかった記事。
こんな時に限って、海外への原料輸出を中心にメチャメチャな状況。今日の朝も、英語メールのラッシュ。なので、朝活の英会話ができていない・・・。
その他、過去にお世話になった顧客が移動して再び連絡をくださったり、大手さんから原料プレゼンしてくれと呼び出しを受けたり、ひっくり返りそう・・・。

さて、話は戻し・・・
現在、消費税アップに向けて、市場では、様々な動きがあります。
政府も、小売店やカード会社などに補助するなど、いろいろ手を打っています。一方、中小事業者の駆け込み急増しているものの、個人店などの小売店では、導入があまり進んでいないようです。



特に、シニアが多い商店街 などでは、導入が進んでいないようです。
テレビ番組のインタビューでも、最初から諦めている様子が紹介されていました。

実際問題、こういった新しいものを導入した際、取り残されるのは、シニアと地方です。
そして、格差が生じます。

一方、導入したもん勝ち の部分もあります。
PayPayなどは、良い例でした。
12月に徹底的に利用した人が得しました。
私も、その一人です(笑)
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さらに、いち早く導入した店舗は、一気に売り上げが上がりました。
以下の店舗が良い例ではないでしょうか?

ビックカメラ
ファミリーマート
松屋
セイムス


新しい決済システムは、集客にも影響してしまいます。
便利で得な新しい決済システムを導入している店へ自然誘導されてしまいます。
これは、モール系通販へシフトしている一因でもあります。

そして、新しいシステムの導入により、得する人・損する人が出てくるのです。

過去、通販業界でも、同じようなことが起こりました。

通販では、今や当たり前になっている後払いシステムNPに対応しなかった通販企業は、勝ち残れなかった、導入が遅れた企業ほど新規顧客獲得数が落ち込みました。

新しいシステムに対応していくというような、

適応力・行動力

がどれほど重要かがわかるだろう。

最悪、対応しないと淘汰 されてしまうのでしょう。

実際問題、この健康食品・サプリメントの市場も、大手受託加工会社を除いた中小企業では、Web対応をどれくらいしたかによって勝ち負けが大きく出始めていると思います。主に、ハードよりソフトを求められるような企画屋さんなどです。

まぁ、だからと言って、リスティング広告など、広告費を投入しても、良い結果が出るとは限らないです。コンテンツ型広告も、費用対効果を厳しくジャッチしながら選定しなければならない。
経験上、リスティング広告などは、競合からのクリックも多く、広告費用対効果は、非常に悪いです。昔から言っているが、決してオススメできない。

結局、前日のホワイトペーパーの話と共通し、

選んでもらえる要素

がしっかりしていないと、リスティング広告のコンバージョンが高まらず、無駄に広告費を垂れ流すだけになります。

追って後日紹介しますが、STP分析などをしっかり行って、ホワイトペーパーやランディングページを勝てるものにしないと、無駄が生じてしまいます。
例えば、営業マンが無駄に働かされてしまうなど・・・。

話は戻り・・・
残念ですが、おそらく、増税の影響 × システム導入率の積で勝ち負けが生じるため、どうしても導入率が低くなる個人店などの小売りの半数近くが淘汰されてしまうだろう。

IT革命で取り残された会社が淘汰されていったり、大手スーパーの進出で商店街が潰れていったのと同じようなことが起こり得るだろう。

一番得するのは、この電子決済戦争を制した数社だけだろう。
意外に、交通系電子マネーは地方やミドル層に強く、勝ち組みに入ってくるだろう。QR系決済は、なんだかんだでスタートダッシュが良かったPayPayが強いように思える。

システム導入する側は、諦めないでもらいたい!トライしてもらいたい!

特に、シニアで経営されてる個人店!
運用のハンドリングは、難しくない!
コンビニのレジをやってるオバちゃん達もしっかり対応できています。
要は、新しいものにトライする気持ちです。

これは、我々、健康食品・サプリメント製造の市場にも言えることだと思います。
取り残されないよう、トライし続けましょう!

PayPayでドラッグストアはしご

今日は、ドラッグストアのはしごでした
理由は、ドラッグストアで、PayPayの20%還元が明日までだからです!

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ドラッグストアは、医薬品だけでなく洗剤・歯磨き粉・栄養ドリンク・芳香剤など、さらに食品も買えので利用しない手はないでしょう!

育ち盛りの子ども達のために、ミロも大量に買い込んできました。

あと、ザバスのドリンクミルクプロテインは、買い占めてきました!

かなりの量を買い込んできました♪
うちの食料庫はラーメンだらけ・・・。

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メディアと情報操作

どんなメディアも、情報操作の問題をはらんでいます。
この連休中、その情報操作について、いろいろ考えさせられました。このメディアの掌の返し方について、誰も、指摘しないんだなぁと思っています。

テレビというメディアは、全局がまとまって情報操作しようとすると、日本が動くんだなぁとも感じました。

昨日、都民大会の試合会場で、某政治家の方が「令和になったからといって、良い時代になるとは限らない。」とおっしゃっておられましたが、まさに、その通りで、メディアは、盛り立て過ぎだと思います。
私は、格差社会が到来し、混沌とするであろうと考えています。

日本は、情報に踊されやすい国民性があると思います。
そのため、簡単に情報を管理(操作)されてしまい、情報を握っている人間が簡単に社会をコントロールできちゃいます。

まぁ、限られたメディアであった健康食品の業界紙も、広告費による忖度で情報を捜査している部分もあるのですが、近年の情報化により、効果も薄れて始めています。ライフサイクルが短くなった現代、インターネットメディアのリアルタイムな情報の方が好まれるのでしょう。

今の若い世代は、そのテレビメディアに依存せず、操作されにくくなってきています。一方、インターネットメディアという新たなメディアに操作されやすくもなってきています。
それはそれで、危険な部分もあります。

インターネットメディアの問題点は、

情報の信頼性

です。信頼性チェックのフィルタリングがかからないためです。
そのため、物販では、現在でもステルスマーケティングなどが横行しています。

例えば、水溶性ビタミンである葉酸に過剰摂取の心配はないという酷い販売者が作り上げた嘘のコンテンツも、あたかも本当かのように紹介されていたりもします。
また、葉酸酵母が天然と取り扱われた記事も多々ありました。まぁ、東京都の担当官が怒っていたので、天然という表現が行われなくなった点を見ると、指導を受けたのでしょう・・・。

この様に、インターネットメディアも、簡単に嘘を本当のように見せることが簡単にできてしまうのです。
モラルがない分、質が悪い。

そういったコンテンツを取り締まるため、Googleがアルゴリズムを大幅に変更したりしたのですが、ここまでGoogleが力を持ち、神化すると、それはそれで怖い感じがします。
AI化がもっと進むと、我々の行動が知らず知らずのうちにGoogleが求める方向に誘導されてしまうのでは?と怖くなってしまう部分もあります。

情報を握られるって、ほんと、怖いことです。

ちなみに、令和の時代は、紙のお金から電子マネーに大きく切り替わるでしょう。
各社の目的は、ビックデータの入手です。今までの主流だったポイント会社を介したデータ入手から独自に更に効率的に入手できるツールとして、市場では、激しいバトルが繰り広げられています。
それくらい、情報って、お金になるんでしょうね。

情報化社会って、そういった特性もあることを理解した上で、生きていかなければいけないんでしょうね!
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成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
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博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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