健康食品サプリメント原料OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

集客

夏季休業中も集客対策とサイト修正

本日の私の1日について(自粛して自宅に留まっているので)紹介です。

今日は、半日ほど、メールの対応だけでなく、集客対策とサイト修正を行っていました。
今、何が起こっているかわかりませんが・・・

ぶっちゃけ、弊社サイトのアクセスがアホみたいに伸びています!

google200811


検索キーワードを見ていると、まぁ、どのワードで人が集まっているとは特定できない状況。

あえて言うと、

プロテオグリカン

中でも化粧品(原液化粧品)

のワードが強く働いてそうです。

市場では、フラコラさんのプロテオグリカン原液の売れ方が良いようなので、競合会社さんやその周辺の会社さんで冬に向けた商品開発を本格的に行い始めているのかな?と思っています。
まだ調査段階かもしれませんが・・・。

そうれであれば、時間がないので、お盆休み明けに問い合わせが増えそうです。

なので、ちょっと、プロテオグリカンの集客も強めました。それに伴い、サイトも内容強化。



まぁ、化粧品も、新型コロナウイルスの影響を大きく受けている分野です。特に、光物とも呼ばれる、メイクアップ化粧品は、テレワーク等で外出しなくなっているので、ガタ落ちです。

一方、基礎化粧品は、そこまで落ちていないのかな? 少し盛り返し始めているのかな? と感じています。
オールインワンゲルの地上波CMも増えていますし・・・。

化粧品・健康食品サプリメントの通販会社などは、商品開発を止めたら、ビジネスが先細ります。
こういった厳しい局面でも、商品開発を進めていく必要があります。

だから、弊社も暇にならないのでしょう・・・。
夏季休業中ですが、淡々と頑張り続けたいと思います。

アナログ営業からWeb集客への移行

新型コロナウイルスは、世の中に大きな影響を与え、新しい生活様式によって多くを変化させてしまいました。

今、どの市場も大きく変化しつつあります。

それは、非常に変化が少なかった健康食品サプリメントの原料業界でも起こり始めています。

まず、タイトルのような変化(移行)は、かなり起こり始めています。
昨日、私も、広告原稿を作って、出稿の手続きを行っていました。

まぁ、コロナ禍でアナログな営業が行いにくいため、Webでできないと新規の顧客が獲得できないので、ビジネスが先細りする一方です。
成長していくためには、常に集客し続けなければいかない!

また、同時に、今回の変化により、

プッシュ型営業 からプル型営業

へと、勝てる営業スタイルも変化しました。
必然的に、営業力より製品力で勝負していた会社さんの方が成果が出ているでしょう。どれだけ製品に投資し続けたかが問われます!
集客ができなくて、製品力もなければ、淘汰 されるだけ。
盛者必衰、それがもの凄く早く起こる時代、力がなければ、あっという間に淘汰されていきます。

今まで、どのような営業スタイルで営業を行ってきたかによって、勝ち負けの差も顕著に表れ始めているように思えます。
いや、きっと、差が出ているでしょう。

私は、今後、更に差が開くと予想しております。

やっぱり、Web集客戦争も激化するので、なかなか成果が出にくくなっていきます。それは、多くの企業が集客戦争に参入する度に、激化していきます。

弊社も、アクセスや資料ダウンロード数は伸びていても、OEM問い合わせのコンバージョンが伸びていない現実があります。
そのコンバージョンは、数多あるOEMというサービスで、選ばれるだけの強いスキームがないことを意味しており、集客を一人で行っている私自身、焦りを感じています。

何が何でも集客で結果を出していかないと、求人募集でも明言している「飛び込み営業・電話営業は原則禁止」という方針が継続していけなくなります。



私の責任は、非常に重い。

ちなみに、コロナ禍では、新規参入が少ないため、他社のOEMからのスウィッチまで求められるため、コンバージョンが上がらない背景もあるでしょう。それは理解しているのですが・・・。
でも、その厳しい環境の中でも勝っていかなければならないため、日々、いろいろなことを試しています。
しかし、結果がすべてです。

何れにしても、これからも必死で集客していきたいと思います。

日本市場におけるOEM製造のWeb集客:導線

原料受託バンクからの問い合わせでは、面白い傾向が示されています。

作りたい商品の像が決まっている

特に、使用したいメイン原料が確定しています。

その理由は、原料受託バンクからの問い合わせで最も多い導線は、

作りたい商品のメイン素材を探す→原料受託バンク→弊社ページ→(弊社サイト)→問い合わせ

そのため、弊社ページのOEM資料のダウンロード数がとんでもないことになっています。

genryob

ついに、10万を超えました!

この導線があるから、原料受託バンクからでもOEM問い合わせがあるのでしょう。

多くの方は、受託加工先を探して、原料受託バンクに訪れていないです。ほとんどが原料探索から始まっているでしょう。

また、アクセスの多くは、原料メーカーや受託加工会社、商社・問屋と、業界人が多いため、原料受託バンクでは、あまりOEM先を探していないのでしょう。
だから、OEMノウハウを無料公開している弊社の資料にアクセス/ダウンロードが集中するんだと考えています。

こういった流れが原料受託バンクに限らず日本市場全体で色濃くなり始めています。

そのため、原料・製造でのリスティング広告も増えています。

また、これは、特に中国案件で顕著なのですが、原料メーカーの方が安く作れると考える方が多いです。

まぁ、必ずしも、そうとは言えないのですが、

原料コスト率が高い
安価なOEM用原料価格の設定
OEM経験が豊富


を満たせば、原料メーカーに依頼するメリットが生じてきます。
でも、意外に、原料メーカーは、販売者への販売価格でコスト計算してダブル取りしたりするので、メリットが生じないケースが多いです。

中には、受託加工会社に嫌われて原料を購入してもらえなくなると勘違いしている原料メーカーさんもいらっしゃいます。
(そんなことを言ったら、弊社の事業は成り立ちません・・・。)
まぁ、OEMが面倒と考える原料メーカーさんも少なくありません。

先述の導線を考えると、OEMを受けない手はないのですけどね・・・。

最後に・・・
こういったWeb集客の導線の傾向は、今後、ますます強まっていくでしょう。
最近の顧客(EC系)の傾向として、広告出稿動向から売れる商品を選定していることが多いです。その時、必ずメイン素材のキーワードを基準とするので、必然的に原料名から加工先も一緒に探されるケースが多くなります。
中小企業は、ほぼ、と言っても過言ではないかもしれません。

また、良い製造工場を探したければ、明確な実績(成功事例)をヒット商品の製造所固有記号から製造工場を探すという方法を用いられるケースが増えてきます。
弊社の実績は、グループ会社に流れちゃうんですけどね・・・。

私も、先を見据えて、集客を行っていければと思います。
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成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
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プロフィール

博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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