幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

通販

青汁王子は脱税だけで終わるのか?業界への影響は?

先日、青汁王子ことメディアハーツのの三崎優太容疑者は、脱税だけで終わらん気がします。
元社員の内部告発の可能性もあるのかな?と思います。



ちなみに、こういった時って、別件でも芋づる式で潰されてしまう可能性があります。

過去の事例でいえば、薬事法違反→脱税というケースです。
こういった広告展開を行っていた会社ですからね・・・。

広告も黒い黒汁の嘘と注意点(禁忌)

今回は、深読みし過ぎかもしれませんが、課徴金制度が加わる予定の6月の薬機法改正に合わせて景品表示法とWでやられてしまう可能性もあるのでしょう。

その他、個人情報保護法などもありますし、もしかすると麻薬及び向精神薬取締法っていう可能性がありますからね・・・。
(毛髪検査で、半年前の使用がわかる時代。)

何れにしても、多少の業界への影響もあるでしょう。
元々広告代理店でもありますし、通販コンサルもなさっていた方で、広告費垂れ流しで黒字化しない点が問題になってしましたらね・・・。
実は、過去、名指しまでしませんでしたが、暗に批判していました。

儲かるようで儲からない健康食品EC

こういった案件は、福岡を中心に残っていましたが、一掃されてしまうでしょう。
まぁ、騙される人が減るので、業界にとって良いことなのかな?と思っています。

ECの市場も変化してきています。
広告型のネット通販(EC)は、勝ちモデルも変わってきています。
これを機に、もっと良い方向へ市場が変化してくれると良いなぁと思っております。

1%のリピートを追うプル型OEM営業

先週、時間を見つけながら弊社に届いた過去の問い合わせを整理しました。
そして、メアドがあるものをリスト化しました。

やっぱり、2018年の6~8月は、Googleのアルゴリズムの変動でスカスカでしたが、それでも2018年のOEM問い合わせだけで50件近く※の問い合わせがありました。
※記録に残っていたものだけで、よくわからないTEL案件は含まれていません。

よくわからない案件も含めると、昨年(2017年)は100件弱、一昨年(2016年)は100件強、その前年と前々年は多くて200件弱の問い合わせでした。
200件弱の多くが中国案件。中国案件がブレイクした年でした。

こう見ても、年々、案件の数は減っています・・・。

市場が成熟し、参入障壁が上がっているためだと考えています。

まぁ、それでも、弊社は、問い合わせ数が多い方だと思います。
待ち営業だけで、これだけ来るんですから。

ちなみに、弊社は、別途原料の問い合わせもあります。コンスタントに毎年100件弱かなぁ原料の問い合わせからOEM案件に引き上がることがあるので、ごちゃごちゃしていて集計しきれない・・・。

実際、これだけの案件があったも、何%が成約するだろうか?

せいぜい5~10%ではないだろうか?
初心者の方の問い合わせの半分以上は、OEM製造の認識が甘過ぎますからね・・・。キチンとWeb上で最低ロットを示しているのに、600本程度のロットでも引いてしまう・・・。

さらに重要なのは、そのうち何%が定期的にリピート発注や別商品の発注をしてもらえるか?

実際、その5~10%の10~20%という感じだろう。
すなわち、すべての問い合わせの約1%だろう。
とても低い確率です。
今の健康食品市場は、そんなに甘くないから、そんなもんだと思います。

一方、この1%を追っていかなければ、OEMビジネスは大きくならない!利益が出ない!

実際、弊社のOEM受注の半分以上はリピート受注ですし、新規案件の半数近くは、既存顧客の別商品の新規案件だったりします。
小さな案件でも、徐々に積もってきます。

ちなみに、これらの数字は、Webや電話での問い合わせの場合です。紹介案件などは成約率がかなり高いです。
やっぱり、紹介案件は、非常にありがたいんですよねぇ。

また、リピート発注の傾向は、販売方法でも大きく異なってきます。
通販は当たりハズレが大きく勝負は納品から半年!
店販(エステ、クリニック、パーソナルジムなど)は比較的安定している。1店舗でも、2年に1回、定期的に発注が来る顧客も存在します。気長な案件も多く、それはそれでありがたい。

実際問題、弊社には縁のない案件ですが、売れている商品の製造工場替えが一番美味しい案件なのだろうなぁと思います。
でも、価格競争になるのは必至。
そのフィールドで勝負するかは、経営判断だと思います。

まぁ、例え1%であっても、自社原料や弊社が得意な原料が絡めて勝負していくのが弊社にとってベストなスタイルなんでしょうね。
顧客と共に成長するスタイル。
弊社のOEM営業は、その1%のリピートを追っていくだけですね!
今後も、貫いていきたいと思います。

何だかんだで商品開発はコストと売上のバランス

本日、弊社サイトで、こんなお知らせをいたしました。HMBカルシウムについて。

安価で国内製造の表示可能なHMBカルシウム

今、原産国表示の兼ね合いで、ニーズが高まっている。

全ての加工食品の原材料の産地が表示されます! - 消費者庁

一方、こういった原料を用いるとコストは上がる。

重要なのは、コストアップ分、売上につながるか?です。

商品開発は、このバランスが重要!

日本製造品を謳うことで、差別化につながり、クリエイティブのコンバージョン率が上がることもあります。
そのコンバージョンの変化をきちんと加味して原料選定しなければなりません。

徐々に、猶予期間の終わりが迫っています。

中国産がトップになる予定の既存商品に関しては、猶予期間中に決断が迫られています。
また、新商品は、原産国表示を加味して、設計を決めなければならないです。
弊社では、トラブルは事前に避けたいので、想定される原産国表示を提案時に行うようにし始めています。

次は、シトルリンとオルニチンだなぁ・・・。
仕事のガイド
30万アクセスを超える前のノウハウを凝縮したブログ記事ガイド
ブログガイド

anti-bar
弊社のガイドです。
通販支援サイトDirectaから弊社ホワイトペーパー(商品開発ノウハウが凝縮)が無料でダウンロードいただけます!
趣味のガイド
競技空手研究
国内外を問わない空手の動画の解説や練習方法、グッツの紹介など
今のテーマはヨーロピアン空手
>> 國際松濤館 若草支部


ボクシングシューズ&コンプレッションまとめ
オススメの1足・1着を紹介!

新宿ラーメンバナー
新宿にお越しの際は、是非、参考に!
アクセス数(PV)
  • 今日:
  • 昨日:
  • 累計:

記事検索
著書&顧問先
ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


弊社顧問 吉田先生ブログ

<わたしの顧問先>
クリニカメディカ/髪のクリニックSeed
Y'sサイエンスクリニック
顧問先Y'sサイエンスクリニック
サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

カテゴリ別アーカイブ
厳選おすすめ書籍

業界人ならびに健康食品関係の企業は携帯必須。東京都のマニュアル最新版。今回は、若干厚い・・・。


日本抗加齢協会の機能性食品のデータブック


神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

健康食品通販オススメ書籍
本ブログは、Amazon アソシエイト・プログラムやバリューコマースを利用しています。オススメ書籍やスポーツ用品を示すのに活用しております。+マーケティング調査のためです。
良い商品はオススメしても、本プログラムで儲けるつもりはないため、スポーツ用品などは、Yahoo!ショッピングや楽天も含め、最も安いショップでご購入いただければ幸いです。