健康食品サプリメント市場の理想像・未来像 by 博士マーケッター

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

経営論

成果を追い求めつつ家庭・趣味とのバランスを!

今回は、このブログタイトルにも関係する内容で、働き方に関する記事です。

実は、私は、前々職における無理な生活で、突発性難聴を伴うウィルス性腎盂炎を患ってしまった。
今も、ウィルスを保菌しており、無理すると腎盂炎を発症し、悪化すると突発性難聴まで発症してしまう。

なので、私は、通常時の数値上では健康体なのだが
実は、無理できない体なのだ。

特に冬季、無理をすると、ウィルスが暴れ始め、血尿が続く。どす黒い尿が出る。
健康診断と重なると、必ずE判定を受ける。

そのため、近年、私は、労働時間を制限しています。
だから、私は、仕事に効率性を求めるのでう!
仕事は成果が求められる。成果を出すためには、効率性が不可欠な訳だ!

そして、私の場合、成果は、会社の売上。
なので、集客に力を入れつつ、会社の戦略として「選ばれる要素」を作り、業務を効率化します。

グループウェアやeFAX、電子印鑑などから始まり、社内情報共有システムやストレージ、チャットワークの導入などを行い、業務効率を常に高めています。
もちろん、エクセルベースの原価表やデータベースは、常に進化させています。

でも、何だかんだ言って、弊社の一番の業務効率化施策は、選ばれるための要素作りだと思います。
結局、案件の成約率に起因するので、無駄な仕事をしなくてもよいです。

例えば、顧客の満足度を高めるため、包材選定の面で、いち早くエスプリ印刷や後印刷のアルミ袋を導入したり、少しでも原料を安く仕入れることができる仕入れ先の開発も積極的に行っています。
やっぱり、問屋・商社価格で仕入れつつ、原料流通させながらOEMにも利用できると、結果、OEM顧客の成功にもつながっていく。特に、Amazon商品のようなコスパ重視の商品では、勝敗を分けることもあります。
こういった原料戦略が弊社のOEMの秘密だったりする。
まぁ、原料を知っているからできることでもある。
弊社が自社原料に限らず、HGH系アミノ酸やプラセンタの商品の供給が強い理由でもあります。何だかんだで、こういった商品が長く売れ続けます。

余談になりますが、過去、独立し、会社の看板を失ったことを理解せず、今まで通りに営業した挙句、失敗した人達も多く見てきています。
すべての理由は、今まで選ばれていた要素を理解できていなことであり、個の力に過信し過ぎた結果だと思います。

弊社は、大きい受託加工会社でもないし、有名企業でもない。
その条件の中で、成果を出していかなければならい。
そして、弊社の場合、選んでもらえる会社さんもセグメントしています。セグメントした方が、効率的だからです。
だから、選ばれる要素作りには、妥協しない。

実は、今月中旬のオフィス移転の理由の1つでもあります。
まぁ、人は増えないんですが、広さは倍の広さになります。打ち合わせが効率的に行えるような環境も充実させたい。

加えて、私は、どんなに仕事が上手くっても、家庭や趣味も充実していないと、良い人生にはならないと思います。

これは、私の持論です。

私事ですが、先週、近い親族で孤独死がありました。
過去にも、仕事仲間で孤独死に近い亡くなり方をした仲間もいました。仕事に悩み、消息を絶った人間もいます。
私も、出会いが多い分、こういった別れもしばしばあります。
今回も、いろいろ考えさせられました。

日本は超高齢化社会で、人生100歳時代です。
配偶者を亡くしても、子供が巣立っても、生活していかなければなりません。
その際、無駄なお金を使わず、楽しめる生涯スポーツなどの趣味があると、楽しく生活していけるのだと思います。
私自身、母を亡くして寂しくなった父の姿を見ていても、体を動かす趣味って、大事なんだなぁと思っています。
生涯スポーツの必要性を強く感じています。

だから、私は、社員にも無駄な時間を無くして、早く帰宅してもらいたい。
(喫煙タイムに悲観的なのは、社員の公平性の部分もあるが、実は、その無駄な時間を無くして、別にことの利用すべきという理由からです。)
家族との時間を大事にしてもらいたい。
出来るだけプライベートな時間を作り、趣味にも時間を割いてもらいたい。自分の成長につながることを続けることを忘れないでもらいたい。

そして、最後に、こういった環境って、会社が作らなきゃダメなんだろうと、最近、特に強く思うようになりました。

会社の中には、家庭を犠牲にしてでも働いて成果を出すことを良しとするマインドを植え付ける会社も存在します。
長時間労働しても、成果も出ず、苦しいだけの会社も存在します。
社員にはノルマが課されていても、経営者は遊んでいる会社もあります。
下を見ればキリがないです・・・。

公私共に充実していないと、人生って、楽しくないもんだと思います。

これからの時代、理想は、公私共に充実しつつ、リタイヤしたくない・生涯現役でいたいと思うような仕事ができることだろう。
それが可能なのは、中小企業の強みでもある。
私は、絶対に実現するつもりでいる(笑)

ぶっちゃけ、弊社は、募集をかけて良い人材が確保できるような会社ではないと思います。
それが、個人まりやっている会社の欠点でもあります。
(売上は大きくしたいけど、所帯は大きくしたくないという経営論の欠点でもある。)
弊社の場合、弊社の事を知っていて、どうしても入社したいと強く思う人が現れて初めて、増員を検討していくのがベストな選択だと考えています。
将来、そんな人がたくさん集まり、成長できる会社になったらと思います。

まずキャッチのフックを考えろ!の追加と育成論

今、OEM案件の獲得のため、Webのテコ入れが必要な状況です。ここ最近、まともな仕事の投稿かされていなかった理由です。このページを作っていました。

★まずキャッチのフックを考えろ!

実際問題、既存顧客などからの私へのOEM案件はラッシュです。
だから、あまり寝れていない日が続いています。
一方、弊社のWebからの問い合わせは、Googleのアルゴリズムが変わって以降、激減しました。

今、原料関係の内容でも書きたいことはたくさんあります。でも、それらを後回しにしてでも、WebからのOEM集客を活性化させなければならない状況なのです。

まぁ、私の案件を回せば良いのでは?と思う人もいると思います。
でも、それは、私のポリシーに反します。

下働きの業務では、人はなかなか育ちません。
理由は、考えることが少ないから。

お客と向き合い、いろいろ試行錯誤し、

どうやったら成約率が上がるか? どうやったらリピート受注してもらいやすくなるか?

必死に考えないと、営業マンという職業は成長しません!

私にも、私なりの営業のフックというものがあります。そういったものを必死に勝ち取っていく必要があるのです。

社員が勝手に育つ環境を作って、成果を上げるために必死に考えさせることが大事なのです。

人は育つ環境に放り込めば、育ちます。人が育てる必要はない。

それが私の考え方(育成論)です。

だから、私は、集客を大事にし、データベース作り・業務の自動化などの環境作りを重要視します。私の最優先業務。

ノルマを提示したりなど、成果を出さなければならないというプレッシャーを与えなくても、人は育ちます。だから、弊社にはノルマがない。ただ、家族のため自分のため、成果を出さないとどれだけ強く思えるかだと思います。

また、下働きしかできない人間は、評価に限度が生じます。
結局、評価されないで会社に所属するだけになるので、それは、社員にとって不幸です。
だから、下働きだけの人材は、作らない。

まぁ、何れにしても、こういったテコ入れで、Web集客が活発化されればなぁと強く思う次第です。
これで結果が出なかったら、また別の方法で頑張らなきゃ!

働くべき時に死ぬほど働くべき!

本日の業務終了。
嫌になるくらい案件ラッシュ!
OEMの仕事は、担当したくないのに・・・。頑張っていたら、この時間・・・。

仕事の質が落ちないよう、最低6時間は寝たいのだが、忙しいと、なかなか難しいです。

人には、寝なくても働かなければならない時期って必ずあります。
入社したての時、結婚する時、子供が生まれる時、子供の教育費を稼がなければならない時、家を建てる時、いろいろなケースがあります。
経営者なんて、そういった時期がずっと続くもんだと思っています。

それは、み~んな、自分のため。
何かを成し遂げようと思っている自分のため。

過去、平均睡眠時間が3時間を切っていた時期が3ヶ月続いてこともありました(働きながら博士を取っていた時)。実は、会社を立ち上げてからも、そういった時期は存在しました。点滴しながら、出版社との打ち合わせって時もありました。

何かを勝ち取るためには、何かを削らなければなりません!

私の場合、得たいものは、会社の売上であり、削るのは睡眠です。

家族との時間も犠牲にしたくないので、通常、子供達が寝る頃に仕事を開始します。平均1時間半くらいかな?
もちろん、社員が帰宅しくくなるので、会社で遅くまで仕事することもありません。まぁ、今日のように、外に逃げて仕事することもありますが(笑)

まぁ、社員には、同じようなことを求めれない時代になりましたが、私の周りには、昼夜問わずに頑張って働いて、結果を出し続けている人がたくさんいます。
そういった人達は、仕事の面で信頼されており、仕事が絶えない。

アメリカって国の会社は面白いもので、死ぬほど働いて、めちゃめちゃ高給を取っている役員が存在します。こういった人達が経済や会社を支えているんだろうと思っていました。
一方で、サービス残業ってないです。過労死という言葉も存在しません。
だから、貧富の差も生じる。

そういったのを見て来たからかもしれないですが、結果を出して評価される会社であれば、多少寝ないで働いても良いのでは?と思うことも多々あります。
何だかんだで、競争社会です。
競争に勝ち残った人だけが、成功というものを手に入れれます。


今の中国人、失うものもなく、成功のためには容易に死ぬほど働けるから脅威である。
超貪欲!
優秀な人間は、死ぬほど勉強した経験も持っていたりもするので、強い!
日本は負けて当然。

国際競争力をいう観点から、そういった貪欲さを今の若者にはもっともっと持ってもらいたいと思います。
また、会社の大小に限らず、野望を達成できるような会社を選択してもらいたいと思います。
一度だけの人生ですから・・・。

ちなみに、私は、公募での採用が終わった後、一番最初の会社に採用されています。会社をインターネットで探して、メールで自己PRシートを送って入社しています。
そして、今の自分がいます。
大事なのは、目的を達成するための熱い気持ちだと思います。
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プロフィール

博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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