健康食品サプリメント原料・OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

新型コロナウィルス

緊急事態宣言:コロナに負けるな! Stay Home

ついに、緊急事態宣言が行われました。

コロナウィルスの問題は、対応が遅れれば遅れるほど長引いてしまう。
この緊急事態宣言は、遅すぎると思う。
政府と東京都の温度差も感じられ、政府の対応の悪さが目立ちます。すでに、入国規制の遅れで、すでにやらかしているのに、危機感がない。

経済的なダメージを気にしているのだと思うが・・・

ダメージは、長引いた期間の倍数ではなく、長引いた期間の累乗で生じてしまうことが理解できないのだろうか?
感染者数は、累乗で増えるからです。

ホテル・旅館・飲食店・ライブハウスなど直接的なダメージを受ける人達ばかり注目を浴びているが、日本経済が傾けば、必ず全ての国民へダメージが生じます。

今回行われる支援も、すべて税金で行われる訳だから、我々のために使用される未来の財源が減るだけです。
すでに、株価下落を止める力技で、年金は目減りしているだろう。

これこそ、私が2月から情報発信し続けている理由です。

自分だけならという身勝手さ・無責任さが感染を拡大させてしまった人達も少なくないのだが、それは、自分達に跳ね返ってくることが理解できないためだろう。
もしかすると、経済が傾き、親が働く会社が倒産したり、解雇されてしまうかもしれないのに。

何れにしても、このダメージは、個々の差はあれど、全て我々に跳ね返ってくるのです。

だから、我々は、協力しなければならない!

もちろん、エガちゃんが言うように、家族に感染さて悲しい思いをしないようにもしなければならない。



医療崩壊すると、死亡率は確実に上がるだろう。
家族が感染した際の死亡率が上がってしまう。

医療崩壊しないよう、家族を守るため、我々は、協力しなければならない。

コロナに負けるな!
Stay Home

新型コロナウィル:各国と日本の温度差

この土日の午前中は、米国と情報交換。
弊社のパートナー会社があるカリフォルニア州は、対応が速かったため、感染拡大も進みが遅いです。弊社のパートナー会社も、すでに2週間前からテレワークに切り替えています。



東京都は、とっととロックダウンし、外出を徹底的に制限すべきなのです。
政府は、緊急事態宣言を躊躇している場合ではない。
同時に、PCR検査で感染者をあぶりだすように発見していく必要があると思います。

世界との温度差を感じつつ・・・
すでに、世界各国だけでなく、日本のメディアも、メッセージを発信し始めている。
一部の国民も望み始めている証拠だと思う。

新型コロナウィルス対策に対しても、徐々に民意と政治がかけ離れてきている。

新型コロナウィルスは、感染力が強く、発症しなくても感染拡大させる恐ろしさがある。
私自身、自分も感染しているのでは?と常に不安だ。
オフピーク通勤し、人との接触を制限していても、もしかすると感染しているかもしれない。



身勝手さで、家族にも死をもたらしてはいけない。

企業も、出来る限りテレワークに切り替えるべきだと思います。

現場の人間以外、
我々は、環境さえ整えれば、世界のどこにいても仕事できる!


特に、弊社のようなファブレスの製造業者で、営業と研究開発が中心な会社だと、どこにいても仕事できる。
私は、土日や帰宅後もテレワークしているようなもんなので、あまり変わらんと言えばあまり変わらん。

テレワークの広がりを邪魔するのは、日本企業の以下の悪癖によるものだろう。

成果より労働時間
新しい技術への抵抗
年功序列


仕事したフリをしている管理職も多く存在したり、必要のない残業で残業代を稼いでいる人種も存在する。
すでに、時代は、労働時間で評価される時代ではないです。

まぁ、テレワークにより、仕事したフリをしていた管理職があぶりだされるだろう。そんな管理職だけ、暇する。そんな管理職ほど、最新の技術も使いこなせないだろう。そういったことを恐れて、上層部のオヤジ連中がテレワークを阻むケースも少なくなさそうです。

ワンマンの中小企業のように、古い体質の会社ほど、テレワークは進まないだろう。
日本の企業も、これを機に、変化するべきなのだろう。
変化できない企業は、取り残されていく時代だろう。

私も、これを機に、新型コロナ問題が終息しても、週1~2回のテレワークを続けても良いかなぁ?と考えています。
その時は、代表電話の転送方法を模索しなければならないだろう。
その方が、結婚・出産退職した優秀な女性社員(ママ)など優秀な社員が集まりそうだ。



例えば、薬剤師さんが入れば、製造販売業が取得できるだけでなく、化粧品自社原料を作って、独自なファブレスOEM事業も展開しやすくなるだろう。

ピンチこそチャンス!
コロナに負けるな!

原料受託バンク原材料ランキングから見えるもの2020年3月

恒例!原料受託バンク原料受託バンクのランキング解説です。新型コロナウィルスで外出が控えられた中でのランキングです。
私も、テレワーク中で、自宅からの投稿。

1位 CBD
2位 乳酸菌
3位 コラーゲン
4位 ビタミンC
5位 プラセンタ
6位 NMN
7位 ギャバ
8位 DHA
9位 プロテイン
10位 高麗人参


>>先々月のランキング
※これ↑は、意外に使えて、毎月のトップ10を遡りながらチェックできるんです。

先月と変わらず、新型コロナウィルスの影響が出たランキングでした。

ビタミンCなどは、ニーズが高まってるだけでなく、供給がタイトになっている問題でアクセスされていると思います。

中国原料に限らず、輸入原料を中心とした供給面の調査が頻繁に行われています。

私の予想なのですが・・・
中国からの供給は、意図的に制限されても、生産が出来なくて供給されないような原料は、非常に限られてくると思います。
マスクのように、ECなどで中国から直接入り始めているように、日本の会社経由の流通は後回しにされながら、上手く値上げされながら供給されるでしょう。

実際、中国では、工場従業員を工場内の社員寮に隔離するなど、製造ラインが止まらないような措置も取られているようです。今後は、むしろ、中国以外の国々から原料供給が不安定になってくる可能性が高いと考えています。

実際、100kg近くと、とんでもない量のNMNが支給されてきます。

中国の工場は、しっかり稼働しています!
中国にとっては、チャンスですから。

供給がタイトになてくる可能性があるのは、インド・アメリカ・スペイン・ブラジルなどではないでしょうか?


ブラジルを始めとした南米は、多くの輸入商社が供給問題を予測し始めているように感じられます。

インドもロックダウンしているし、アメリカも影響が出てくる頃だろう。
もしかすると、手摘みが必要な北欧ビルベリーの供給なども、影響が出てくる可能性があるだろう。

ぶっちゃけ、輸入原料を中心に、一部の原料が高騰する可能性もある。

新型コロナの健康食品・サプリメント市場への影響といった場合、日本市場では、先日の記事でも少し触れたのだが・・・



販売ルートによって、差が生じています。

インターネット通販(EC)を中心とした通販事業は、悪くないです。むしろ、好調な企業も存在します。
だから、消費者庁は、かなり厳しく目を光らせています。日本ホールフーズのように、一発で書類送検されるケースも出てきています。

反対に、SKHに限らず、来客を必要とする店舗販売(ドラック、エステ、ジム)は、あまり良くないです。

素材別に見ると、ランキングには現れない好調な素材は、存在します。原料・商品の出荷状況に表れています。

その素材のヒントとしては、言わずと知れた免疫素材です。

まぁ、こういった健康不安が煽られる時期は、健康食品・サプリメントにとって追い風が吹くケースが多いです。

現在、CBD が注目されていますが、外出が制限されることによる鬱・ストレス対策でニーズが高まりそうな一方で、合法ドラック的な快楽的利用はニーズは落ちるだろう。

ハイリスクハイリターンん素材でもあるので、どのように市場が動いていくかが見ものです。

一方で NMN は、かなり市場が限定されます。
これは、間違えないと思います。
弊社にも、NMNの問い合わせが多く、販売ルートは、ほぼ同じです。

最後に。
業界全体・日本全体についてだが・・・。

こういった新型コロナウィルスで身動きが取れない時は、淡々とやれることをやっていくしかないだろう。
下手な営業は、反感を招き、信頼を失いかねない。
こういった時こそ、企業の成長につながるような業務を必死で行うべきだろう。
私は、ヒト臨床試験などの研究開発や特許申請などに業務をシフトさせています。

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プロフィール

博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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