健康食品サプリメント原料・OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

新型コロナウィルス

原料受託バンク原材料ランキングから見えるもの2020年4月

連休明け早々、恒例!原料受託バンク原料受託バンクのランキング解説です。今月も、新型コロナウィルスで外出が控えられた中でのランキングです。
もちろん、ステイホーム週間なので、自宅からの投稿。連休中は、休みの感覚もないため、淡々と仕事していました。この記事も、連休中に作成♪

1位 CBD
2位 乳酸菌
3位 コラーゲン
4位 ビタミンC
5位 NMN
6位 カテキン
7位 プラセンタ
8位 プロテイン
9位 DHA
10位 高麗人参


>>先々月のランキング
※これ↑は、意外に使えて、毎月のトップ10を遡りながらチェックできるんです。

上位10素材は、先月とほぼ同じランキングでした。
これまた、新型コロナウイルスの影響で、カテキンが加わったくらいです。
29位の亜鉛も回答すると思われますが、全体的に新型コロナウイルスの影響が大きいランキングが続いています。

実際、問い合わせでも多いのは、免疫系素材 です。

まぁ、実際、この局面における下手に免疫を訴求した商品での展開って、一定の方々を除き、ハイリスクでしかないです。

現在の局面で、売れる免疫系商材は、何も訴求しなくても選択されるがテーマの商品である必要があります。
実際、弊社のOEM商品でも、こんな局面にも関わらずバカ売れしている商材の特徴でもあります。

こういった商品の好調さは、しばらく続くでしょう。
一方、徐々に参入する会社が増え競争が激化するというより、大手サプリメントメーカーの売上が伸びるだけだろう。
消費者庁さんも、今まで以上に警戒を強めていますからね。粗い売り方をしたら、一発で指導を受けてしまうでしょう。

AmazonやYahoo! ショッピングのような販路も、大手サプリメントメーカーさんが直販ショップで展開されているため、なかなか入り込めないでしょう。
特に、大手サプリメントメーカーさんの売れている商品以上の商品を作っていくのは、非常に難しいです。非常に大きなロットで製造されていても、原価率も50%を超えている商品も多いですからね。
しばらくは、特に通販の大手さん優位の市場が続くでしょう。

ちなみに、もしかすると、意外にCBDもコロナで需要が高まっている素材に該当するのかな?とも思っています。
コロナ疲れで、心が疲弊するので、CBDのような商品もニーズが高まるでしょう。

次に、この新型コロナウイルスの影響として、健康食品サプリメント業界の働き方も、大きく変わってきています。「緊急事態宣言の延長」と「新しい生活様式」の提示により、今後、もっと大きく変化していくでしょう。
この原料受託バンクも大きく関係してくるのですが・・・

Webマーケティングやインターネット広告の重要度が確実に高まります!

反対に、展示会の重要度は落ちるでしょう。

7月以降の展示会も、開催が危うい状況ですから。

訪問による営業活動が制限されますし、テレワークが続くので、当然、Webマーケティングやインターネット広告に集中します。
原料受託バンクの総アクセス数が物語っています!
5月は、連休を挟みつつも、同じくらいのアクセス数を叩き出すと予測しています。

弊社は、原料受託バンクをテコ入れしながら、自社サイトのコンテンツを淡々と強化し続けています。
その結果として、電話問い合わせがないものの、既存顧客からの新規の採用やサンプル依頼が増えています。

紙メディアも、訪問取材ができないため、アンケートや電話取材だけでなくオンライン取材などを行っていかないと、なかなか厳しいでしょう。
新しいWebメディアも、積極的に営業活動を行っているので、広告費やPR費を取っていかれてしまうでしょう。

展示会は、新しい生活様式により、ブースにおけるFace to Faceの商談も活発に行われなくなりますし、単に資料を配るだけの会になってしまいそうです。
すでに予約していて出展される企業さんは、プレゼン動画を準備しておくべきです。
もちろん、オンライン名刺交換のQRコードも。
展示会の費用対効果が変わってくると思います。

この業界も、水面下で大きな変化が起こり始めています。
我々も変化していかなければならないのでしょう。

ちなみに、3月末に非医薬品リストに入ったNMNについては、先日の記事の通り。



すでに、CBDより現実味がある案件として動き始めています。
私も、連休中に関わらず、進めていた案件もあるくらいです。
一方、一定の販路以外は、なかなか盛り上がらないのでは?と思ってしまいます。
今後の市場動向に注目です。

ピンチこそチャンス!
コロナに負けるな!

緊急事態宣言:コロナに負けるな! Stay Home

ついに、緊急事態宣言が行われました。

コロナウィルスの問題は、対応が遅れれば遅れるほど長引いてしまう。
この緊急事態宣言は、遅すぎると思う。
政府と東京都の温度差も感じられ、政府の対応の悪さが目立ちます。すでに、入国規制の遅れで、すでにやらかしているのに、危機感がない。

経済的なダメージを気にしているのだと思うが・・・

ダメージは、長引いた期間の倍数ではなく、長引いた期間の累乗で生じてしまうことが理解できないのだろうか?
感染者数は、累乗で増えるからです。

ホテル・旅館・飲食店・ライブハウスなど直接的なダメージを受ける人達ばかり注目を浴びているが、日本経済が傾けば、必ず全ての国民へダメージが生じます。

今回行われる支援も、すべて税金で行われる訳だから、我々のために使用される未来の財源が減るだけです。
すでに、株価下落を止める力技で、年金は目減りしているだろう。

これこそ、私が2月から情報発信し続けている理由です。

自分だけならという身勝手さ・無責任さが感染を拡大させてしまった人達も少なくないのだが、それは、自分達に跳ね返ってくることが理解できないためだろう。
もしかすると、経済が傾き、親が働く会社が倒産したり、解雇されてしまうかもしれないのに。

何れにしても、このダメージは、個々の差はあれど、全て我々に跳ね返ってくるのです。

だから、我々は、協力しなければならない!

もちろん、エガちゃんが言うように、家族に感染さて悲しい思いをしないようにもしなければならない。



医療崩壊すると、死亡率は確実に上がるだろう。
家族が感染した際の死亡率が上がってしまう。

医療崩壊しないよう、家族を守るため、我々は、協力しなければならない。

コロナに負けるな!
Stay Home

新型コロナウィル:各国と日本の温度差

この土日の午前中は、米国と情報交換。
弊社のパートナー会社があるカリフォルニア州は、対応が速かったため、感染拡大も進みが遅いです。弊社のパートナー会社も、すでに2週間前からテレワークに切り替えています。



東京都は、とっととロックダウンし、外出を徹底的に制限すべきなのです。
政府は、緊急事態宣言を躊躇している場合ではない。
同時に、PCR検査で感染者をあぶりだすように発見していく必要があると思います。

世界との温度差を感じつつ・・・
すでに、世界各国だけでなく、日本のメディアも、メッセージを発信し始めている。
一部の国民も望み始めている証拠だと思う。

新型コロナウィルス対策に対しても、徐々に民意と政治がかけ離れてきている。

新型コロナウィルスは、感染力が強く、発症しなくても感染拡大させる恐ろしさがある。
私自身、自分も感染しているのでは?と常に不安だ。
オフピーク通勤し、人との接触を制限していても、もしかすると感染しているかもしれない。



身勝手さで、家族にも死をもたらしてはいけない。

企業も、出来る限りテレワークに切り替えるべきだと思います。

現場の人間以外、
我々は、環境さえ整えれば、世界のどこにいても仕事できる!


特に、弊社のようなファブレスの製造業者で、営業と研究開発が中心な会社だと、どこにいても仕事できる。
私は、土日や帰宅後もテレワークしているようなもんなので、あまり変わらんと言えばあまり変わらん。

テレワークの広がりを邪魔するのは、日本企業の以下の悪癖によるものだろう。

成果より労働時間
新しい技術への抵抗
年功序列


仕事したフリをしている管理職も多く存在したり、必要のない残業で残業代を稼いでいる人種も存在する。
すでに、時代は、労働時間で評価される時代ではないです。

まぁ、テレワークにより、仕事したフリをしていた管理職があぶりだされるだろう。そんな管理職だけ、暇する。そんな管理職ほど、最新の技術も使いこなせないだろう。そういったことを恐れて、上層部のオヤジ連中がテレワークを阻むケースも少なくなさそうです。

ワンマンの中小企業のように、古い体質の会社ほど、テレワークは進まないだろう。
日本の企業も、これを機に、変化するべきなのだろう。
変化できない企業は、取り残されていく時代だろう。

私も、これを機に、新型コロナ問題が終息しても、週1~2回のテレワークを続けても良いかなぁ?と考えています。
その時は、代表電話の転送方法を模索しなければならないだろう。
その方が、結婚・出産退職した優秀な女性社員(ママ)など優秀な社員が集まりそうだ。



例えば、薬剤師さんが入れば、製造販売業が取得できるだけでなく、化粧品自社原料を作って、独自なファブレスOEM事業も展開しやすくなるだろう。

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プロフィール

博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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