幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

市場動向

変化への対応力が求められる時代へ

最近、思うこと。
常に変化が求められる時代になった。
世の中の流れが早い。

変化に対応しない会社は衰退する!

例えば、以下のような変化が健康食品業界で起こっている。

販売会社の盛者必衰。
Googleのアルゴリズム変化により一瞬で顧客が集まらなくなることも。
業務効率化によってスピーディーな提案が求められるOEM営業。
原料事業は研究開発が行われていないと評価されなくなった。
CSなどのテレビ媒体は70代の広告に。50代60代はWebにシフト。
自社ドメイン通販よりモール系に。


特に通販会社さんの中には、急に落ち込む会社さんが出てきています。
例えば、ECならば、アフィリエイト中心の展開を行っていた通販会社さん。

常に新規開拓し続けないと、出遅れて取り残されてしまう。某受託加工会社さんが、既存売上より新規獲得を評価する理由は、ここにあると思う。
私が集客にこだわる理由です。
弊社も、約5年前に改革を始め、4年前に結果が出だした溜の部分がOEM事業を支えている。
そういった意味では、今期の前半は地獄だった。
打開能力がなければ、指をくわえているだけか、打開できる会社にお金を払うしかない。

原料事業について、細かく言うと、マーケット構築の適正構築方法も変化しているだろう。
導入期の素材なのに大手企業さんから攻めると、その原料は伸びなくなる。今は、以下のように構築していくことが正解だろう。そして、それは、機能性表示食品にも当てはまる。

導入期
クローズド販路
小さな通販会社(紙媒体やクロス)
クリニックなどの店舗

成長期前期
エステなどの店舗
小さなEC会社

成長期後期
中クラス以上の通販会社

成熟期
ドラックなど量販店

これはプロテオグリカンにも当てはまる。
アスタキサンチンと同じだ。
だから、プロテオグリカンとしては展開せず、我々は極生プロテオグリカンとして展開することにしました。
そうすることで、成長期前期から攻め込めるだろう。

なお、中国市場は、全く異なる。
今後は、正規通関できる原料が伸びていくだろう。

結局、変化に対応できる者しか評価されない。
会社組織でも、どんなに優秀なオペレーターでも大きく評価されない。評価されるのは、仕組みを作っていく人達だ。部課長職以上は、自分の成績よりチーム全体の売上を上げる手立て(戦術)を講じることが求められる。
経営陣は、生き残って成長し続けれる戦略を立てなければならない。役割と責任が異なる。プレイヤーばかりしていてはいけない。

そんなことを考えていると、ついつい遅くまで仕事してしまう。
経営って重いなぁとつくづく思います。

市場動向調査を目的とした人気記事分析

ふと、アクセス解析の人気記事を見てみると、以下のような面白い傾向が示されていた。断トツで、壮快 2018年8月号 認知症を防ぎ治す極意にアクセスが集中している。

ninki180918

ブログは他メディアとの相性が良いのだが、ここまで断トツだと、Googleのアルゴリズム変化の影響と考えるしかないだろう。

ここ数ヶ月、月単位で、アクセス動向が変化している。それは、気が付いていたけど、数字としては追っかけていなかった。このような人気記事の動向も、市場動向を知るため、非常に重要な情報になってくるだろう。
今後、月末に追ってみようと思う。

さて、このアクセス動向からわかることは、これだけでない。
まず、ボクシングシューズの記事へのアクセスがなくなったこと。まぁ、好ましいことではあるのだが、ここまで変化してしまう理由が知りたい・・・。

次に、壮快 2018年8月号 認知症を防ぎ治す極意のページにリンクされている山芋抽出物の論文:認知機能の改善についてへは、移動されていないということがわかります。

これは、認知症へのキーワードでアクセスが集まっただけであり、ジオスゲニンの認知機能改善効果には興味が持たれなかったことを示すのだろう。
とても残念だが、それが結果だろう。

山芋=認知症改善という紐づきが市場でないことも示しているのだろう。

ぶっちゃけ、山芋自身、成熟期の素材である。
誰もが、山芋=滋養強壮(スタミナ)というイメージを持っているだろう。
一方、山芋ジオスゲニンの認知機能改善効果は、導入期の素材と同じなのだろう。

素材だけでなく素材の機能性についてもライフサイクルというものが存在するのだろう。

おそらく、山芋の認知機能改善の商品は、導入期のライフサイクルに該当するため、実は高齢化しているクローズドのマーケットの方が適しているのだろう。

原料特性や製法特許を考えると、ネットワークビジネスには向いているだろう。ただし、スピーカーのことを考えると、問題もある。野中先生も、私も、スピーカーにはならん。
東田教授は、現役大学教授でもあるので、もっと難しいだろう。

安さと機能性という点では、山芋ジオスゲニンはピカイチだ!
もっと広がっていくべきだと思う。

いろいろ工夫して、もっと有知識者・専門家のパートナーを増やしていくしかないのだろう。

1つの情報で、これだけのことがわかります。
情報とは、面白いものです。
世界でも、近年、情報戦を制した者だけが成功しています。
今後、人気記事の情報は、いろいろと活用していこうと思います。

世界的な原料メーカーのファブレス化の動き

今回のラスベガス出張で印象的だったこと、それは、タイトルの世界的な原料メーカーのファブレス化の動きについてです。
いろいろ考えさせられました。

原料メーカーも、自社で原料を持たないファブレス会社が増えました。元々は自社で製造していたが、他社に委託した方がコストメリットが生じて、自社で製造設備を持たなくなった会社も多そうです。
原料メーカーが行うのは、以下のようなものに限定されています。

製法の開発
特許の取得
ヒト臨床試験などの研究開発
一定の在庫

受注・出荷管理
テクニカルサポート
情報発信

この背景には、原料の製造方法が高度になったという背景もあります。
単なる抽出だけでなくカラムを使用した分離や限外濾過やイオン交換樹脂を使用した精製などは、極当たり前に行われるようになってきています。

そうなって来ると、そんな設備を持った会社も限られてくるので、技術も一極集中してきます。
今回の展示会で会った工場の技術開発部長も、タンパク分離の専門家で、博士でした。
実は私は海洋環境で博士号を取得しているのだが、学生時代、シリカを充填したカラムを用いた前処理をしてGS/MSで分析をしていたと説明した途端、この技術が今の私の仕事に活きていることを理解して笑顔になっていました。
その後は、お互いに訪問したことがあった中国の工場の話題や、科学者同士でしか通じない話になっていました。

私は、ここ数年間、原料メーカーの営業マンは不要だとコメントしてきていましたが、実際、アメリカは、原料営業マンがほとんど削減され、オペレーターとテクニカルサポート、研究開発担当だけになっています。
企業買収による統合も、この営業マンの削減も1つの目的で行われているような感じもします。

さらに、今回の展示会でびっくりしたのは、原料発注が可能なポータルサイトの存在です。
具体的に説明すると、原料受託バンクで、一定の手数料を払えば、ネット上で原料発注ができてしまうようなサイトです。
ますます原料営業マンは不要になってきます。
まぁ、アメリカの市場だから成り立つものであり、まだまだ問題はありそうですが・・・。

営業マンの人件費が削減されると、投じることができる研究開発予算が増えます。
工場を持たなければ、設備費や設備に伴う固定費(工場の人件費など)がなくなります。


そんな理論で、原料メーカーも合理化した結果がファブレス化なんだと思います。

これも、日本の未来像なのかな?
と思いました。
いろいろ考えさせられる出張でもありました。次の一手の参考にもなりました。
先を見据えて、動いていかないとなぁと思う限りです。続きを読む
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博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

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プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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