サイトのSEO対策の見直しの甲斐あって、問い合わせが増えました。ただし、目論見と異なり、OEMでなく原料で。
それでも、ありがたいこと。
多いのは、コラーゲン(鮭鼻軟骨抽出物のⅡ型コラーゲン)、プラセンタ、レスベラトロールの3つです。どれも、特設ページも作っているからかな?
さて、この度は、その1つプラセンタの商品開発について、持論を述べていきたいと思います。
ぶっちゃけ、プラセンタの市場は、完全に成熟しきっています!
正直、今更、デンマーク産のプラセンタで勝負しても、絶対に勝てません!
この成熟した市場で勝っていくためには、以下のような戦略が不可欠です。
他社が使用していないプラセンタのフックで差別化
フックになる副材メインの商品設計
原料レベルからの商品開発
他社が使用していなフックは、無い訳ではありまえん。
また、時には、分析や試験によって、フックを作ることも不可能ではありません。
プラセンタという素材名自身に力のある素材なのですが、とにかく、クリエイティブ上のフックをどうするかが非常に重要なのです。
プラセンタのクリエイティブにおける注意点。
胎盤換算量の量のクリエイティブで勝負してはダメ!
裏事情を良く知っているので、言い切ります。
必ず壁にぶつかるでしょう。
原則、今は、胎盤換算量ではなく、成分などによる量のクリエイティブで攻めないと、この成熟した市場に風穴は空かないでしょう。
まぁ、胎盤換算量が多いということは、たくさんの胎盤から抽出されていると、良さげに見えるのですが、実は、抽出効率が悪いとも言えます。
既存商品のシェアを奪うための攻めるポイントは、ここにあるのです。
副材については、プラセンタと相性の良い素材が存在します。その副材をピックアップして攻めていくことも一手です。特許製法だったり、大学での研究だったり、様々な切り口があるでしょう。
ただし、消費者が購入を後悔するような売り方は絶対にやってはいけません!
何だかんだで、高LTVという成功への糸口は、顧客満足に繋がっていますから。
また、プラセンタ商品は、副材での体感の演出も不可欠です。
クリエイティブ上の副材の工夫だけでなく、体感上の演出も不可欠なのです。
意外に、手付かずな差別化フックが眠っています!
最後に、一番レベルが高いのは、原料レベルからの商品開発です。原料によってオンリーワンを演出しているプラセンタ商品は、意外に売れていてびっくりした経験もございます。
最終的には、原料に行き着くのは間違えないようです。
ただし、ハードルは高いです。
プラセンタ商品は、コラーゲンと異なり、むしろ低価格の商品では売れにくい傾向もあります。非常に面白い市場です。
まだ隙間はあると思います。是非、チャレンジしてみては如何でしょうか?
それでも、ありがたいこと。
多いのは、コラーゲン(鮭鼻軟骨抽出物のⅡ型コラーゲン)、プラセンタ、レスベラトロールの3つです。どれも、特設ページも作っているからかな?
さて、この度は、その1つプラセンタの商品開発について、持論を述べていきたいと思います。
ぶっちゃけ、プラセンタの市場は、完全に成熟しきっています!
正直、今更、デンマーク産のプラセンタで勝負しても、絶対に勝てません!
この成熟した市場で勝っていくためには、以下のような戦略が不可欠です。
他社が使用していないプラセンタのフックで差別化
フックになる副材メインの商品設計
原料レベルからの商品開発
他社が使用していなフックは、無い訳ではありまえん。
また、時には、分析や試験によって、フックを作ることも不可能ではありません。
プラセンタという素材名自身に力のある素材なのですが、とにかく、クリエイティブ上のフックをどうするかが非常に重要なのです。
プラセンタのクリエイティブにおける注意点。
胎盤換算量の量のクリエイティブで勝負してはダメ!
裏事情を良く知っているので、言い切ります。
必ず壁にぶつかるでしょう。
原則、今は、胎盤換算量ではなく、成分などによる量のクリエイティブで攻めないと、この成熟した市場に風穴は空かないでしょう。
まぁ、胎盤換算量が多いということは、たくさんの胎盤から抽出されていると、良さげに見えるのですが、実は、抽出効率が悪いとも言えます。
既存商品のシェアを奪うための攻めるポイントは、ここにあるのです。
副材については、プラセンタと相性の良い素材が存在します。その副材をピックアップして攻めていくことも一手です。特許製法だったり、大学での研究だったり、様々な切り口があるでしょう。
ただし、消費者が購入を後悔するような売り方は絶対にやってはいけません!
何だかんだで、高LTVという成功への糸口は、顧客満足に繋がっていますから。
また、プラセンタ商品は、副材での体感の演出も不可欠です。
クリエイティブ上の副材の工夫だけでなく、体感上の演出も不可欠なのです。
意外に、手付かずな差別化フックが眠っています!
最後に、一番レベルが高いのは、原料レベルからの商品開発です。原料によってオンリーワンを演出しているプラセンタ商品は、意外に売れていてびっくりした経験もございます。
最終的には、原料に行き着くのは間違えないようです。
ただし、ハードルは高いです。
プラセンタ商品は、コラーゲンと異なり、むしろ低価格の商品では売れにくい傾向もあります。非常に面白い市場です。
まだ隙間はあると思います。是非、チャレンジしてみては如何でしょうか?