健康食品サプリメント市場の理想像と未来像

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

安全性データ

原料販売事業ポリシーの目的と意味

この度、弊社サイトに原料販売事業ポリシーのページを追加させていただきました。

原料販売事業ポリシー
※研究実績を見てもらいたい。

まず、やっぱり、どうしても裏で模倣原料が出回り始めます。遅かれ早かれ、売れてくると、仕方ないこと・・・。
ポリシーの提示は、その対策の一環でもあります。

例えば、赤ワインエキス末については、弊社はCyvex Nurtrition社(現 Biorignal社)の正規代理店ですが、実際、こっそり並行輸入されたり、模倣原料を作って販売されることが多々あります。
(酷い場合、弊社と同じ原料だと言って営業されている。)

一方、こういった原料は、必ずしも弊社原料と同一ではありません!
実は、各国で法規制が異なるため、弊社用の非公開オリジナル規格や分析方法が設けられていたりします。それが弊社のノウハウだったりします。
加えて、国内でも確認分析が実施されています。
そういった理由で、より安全に原料を流通させることができているのです。

この原料販売ポリシーに記載されている有効性データや安全性データだけではないのです。

次に、このポリシーを提示することで、弊社の姿勢を少しでも知ってもらいたい!という意図があります。

ぶっちゃけ、健康食品・サプリメントの原料販売営業は、無駄が多すぎます。
用事もなく、ろくな提案もしないのに雑談するだけの営業に来たがる。加えて、規格書、資料や見積書を出すのに一週間近くもかかるケースも少なくない。非生産的であり、かつ営業経費をかけ過ぎだと思う。
ただ仕事したふりをしている営業マンがたくさんいます。

そんなに営業経費をかけるのであれば、研究開発費に回すべきである!というのが私の持論。

無駄に営業に行っても有益な情報がもたらされなければ、今の時代の顧客は迷惑なだけで、全く喜ばない。
飲みに行くことも望まないし、禁止している会社も増えてきている。

要するに、弊社は、今の時代の顧客が最も喜んでもらえる体制を追及しているだけです。
だから、無駄な営業もしない。
でも、対応は、とにかく迅速に!

展示会に関しては、費用対効果が合えば、弊社も出展しても良いと思う。特に、人手が余っている会社さんは、出展すべきだろう。
でも、出展費用や人件費などを考えると、現時点では、全く検討していない。

Webの集客は、Googleさんのアルゴリズム次第なので、気が抜けない。
1つのメディア/コンテンツをみんなで盛り上げながら、活用していくことが一番望ましい。
やっぱり、活用するにしても、安ければ良いと考える顧客も多く、こういったポリシーのアピールは、とても大事になってくるだろう。
極論、価格だけで勝負すると、最終的に、米国のように中国原料だらけになってしまうだろう。

弊社としては、この姿勢を貫いていくだけです!

原料メーカーに求められるもの:安全性データ

さて、再び原料メーカーに求められるものです。

4. 安全性データ
海外では、動物愛護の観点から動物試験を嫌うため、輸入原料では、動物試験が行われていないことがあります。
一方、日本では、海外以上に動物試験を中心とした原料の安全性データを求められます。

最低限、単回投与の急性毒性試験くらいは行われている必要があります。ここで毒性が示されるようであれば、問題があります。
できれば、反復投与毒性試験のデータはあった方が望ましいです。食品なので、何日間実施するべきかは議論が必要です。
また、エイムス試験なども実施されていた方が好ましいでしょう。※ポリフェノール類は、抗酸化力が強すぎて、陽性が出るので要注意。
その他には、小核試験などは、あるに越したことはありません。

今、安全性データは、原料メーカーには義務付けられているものではありまえせん。
でも、ここは、原料メーカーに対する信頼性を示す部分であるので、コストを割いて、少しづつでも安全性データを蓄積していくべきです。
ここ最近、私も、少しでも安価に信頼できる体制で、それら安全性試験を実施できるスキームを確立しようと試みています。
どんな原料もそうなのですが、物量が大きくなれば、求められる安全性管理も大きくなります。日々努力の部分です。まさに、日本の健康食品原料ビジネスは、信頼を積み重ねる育成型ビジネスなのです。
信頼を勝ち取るのには終わりはなく、得た収益の一部を、どこに投資していくかのマネージメントが重要なのです。
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博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
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そういった背景より、真っ黒広告の撲滅活動なども行っております。
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