健康食品サプリメント市場の理想像・未来像 by 博士マーケッター

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

大学

子育てにも格差!進学やスポーツにも

大学の空手道部の稽古に参加する度、時代の変化をひしひしも感じます。
国立理系の大学は、なかなか体育会系の部活と学業を両立しにくくなっている。

まず、国立大学の学費は、我々の頃の約2倍なっている。
入学するまでの競争も激しくなっており、親は多額の塾代を払ってきている。
結果、以下の記事のようなことが起こってくる。

詰むのは年収800万世帯の大学生、保護者の「燃料(資金)」が燃え尽きる時(外部サイト Yahoo!ニュース)

今や国立大学も、親の年収が伴わないと、子供に奨学金という借金だけを負わせかねないのです。

そして、例えば母校のカリキュラムは、かなり厳しくなっている。部活に時間を割くと、バイトができなくなる。
体育会系の部活に入ろうと思う学生も減るわけである。

とても悲しい時代になったものです。

一方、世の中の仕組みとして、誰でも簡単に歩める道ほど無駄に競争が激しくなり、最終的な成果につながりにくいということが起こってくる。
また、良いという情報があるところに、無駄に集中する。
これは、情報化社会の現代、かなり加速している。

例えば、華やかな業界ほど棘があるというのが私が良く口にする言葉でもあります。

情報化社会における生き方として、情報に流されず、情報をマネージメントして本質を捉えていくことが重要なんだと思います。

また、子供達の習い事のスポーツも変化が起こっている。

どうしても、スポーツで進学させようと思う親が増えてくる。
人生がかかってくるので、趣味でなくなってくる。そうなってくると、親の負担もかなりのものだろう。
オリンピック正式種目になったことで、空手でも、そういった傾向が強まっている。

私の信念は「空手は教育ツール」であるので、

経済的にも親の負担をかけず、地道に努力することを学び、空手を楽しむことが大事だと考えています。
ここ数年、自分の子供達で試行錯誤し、自宅での自主練を正しく行えば行うほど、試合で勝てる率も高まることがわかっている。
今後も、進化させつつ実践していければと思っています。

最後に、今の時代、生涯スポーツというものも重要になってきています。
うちの青梅の空手教室は、基本、親子空手。親は大変だけど、子供の教育上、良い点が多々ある。子供が止めても、親は続けているケースもある。子供と模索する生涯スポーツというのも1つの方法なんだろうなぁと思います。

権威のクリエイティブと薬機法・景品表示法

権威のクリエイティブは、販促において、非常に有効です。広告のレスポンスは確実に上がりますし、LTVも伸びます。
それは、弊社PB商品のテスト結果から明白です。

弊社の原料の特徴の1つは、大学と共同研究されることです。
私自身、大学にも所属していますからね・・・。

各原料は、以下のように関連があります。

赤ワインエキスR5:順天堂大学、大阪大学
ジオパワー15:九州大学、富山大学
SCPコンプレックス-LS:順天堂大学
まめ鉄:カリフォルニア大学バークレー校


そのため、ちょくちょく、その権威を利用したいという依頼が舞い込みます。
特に、クローズドの販売会社さんや海外輸出向けの商品で、そういったニーズがあるようです。
まぁ、勝手に使っている顧客もいないことはないと思います。

今まで、健康食品通販業界では、こういった大学の権威をテレマーケティングで活用されることが多く、陰で通販会社に大きな利益をもたらしていました。

基本的に、大学名の利用は、大学側のOKが取れにくいです。国立大学は不可能に近い。
(ちなみに、日本の大学は厳しいけど、海外の大学は比較的甘いです。大学の広告になるからでしょう。まぁ、考え方の違いですね。)
また、医学部や薬学部は、先日も紹介した通り、医薬品等適正広告基準に抵触しますので、かなり制限があります。

まぁ、あまりアピールし過ぎると、商品として研究開発が行われていない限り、景品表示法にも抵触してしまうでしょう。
あくまで、原料での共同研究ですから。

ギリギリの利用され方として、監修者の肩書だけで権威を利用です。
ほとんどが、このケースです。
広告の考査がやや緩いケース(例えばCSのテレビ媒体)では、普通に通ちゃいます。また、目に触れにくい会員誌や同梱物で利用されるケースも少なくないです。

実際、バレないように活用している会社も少なくないです。

なお、広告考査が合ってないようなインターネット媒体では、白衣を着ていても、平気で通ちゃいますが、後々、課徴金を取られかねないので、そんなリスクは怖くて冒せません。
今後、薬機法と景品表示法の両方で課徴金が課されるようなので、要注意です。

そして、一番困るケースは、先生方をタダで使わせてほしいという依頼。
上手くお断りします(笑)

基本的に、先生方を利用する場合、年契約でも単発でも先生方とコンサルティング契約を行ってもらいます。
利用するんですから、先生にお礼は必要。やっぱり、それが筋だと思うのですが、こういったことを理解できない方が多いのが現状です。とても残念。
どんなにたくさん原料を購入していただいても、それだけは、別だと思います。

何れにしても、今後も、こういった権威のクリエイティブのニーズは無くならないでしょう。むしろ、薬機法が厳しくなると、こういったクリエイティブの重要度が高まってきます。
弊社としては、すべてがNGではなく、先生に迷惑が掛からないようWinWinな関係をプロデュースするだけです。
臨機応変に、がんばります!!

泥棒は病気

人は、どこかに心の闇が存在しているものだと思います。
例えば、身近な人に対して泥棒する人は、止めたくても止めれないのだろう。病気と同じだ。

過去、大学の寮で泥棒が頻発した時、犯人は大学院生の先輩だった。
うちの部屋でも泥棒があった。同部屋の先輩の机の中にあった現金が消えた。
アリバイはあったが、非常に嫌な気分だった。

この先輩は、今、某大学で教員をしている。30回近くの泥棒を繰り返したのに。
何しているだろう?と時々検索してしまう。
私は、許していないんだと思う。
今後も、許すことはないだろう。

どうしても、泥棒という行為を理解できないだと思う。それも、身近な人に。
私は、お金が無くてどんなに困ったり悲しい思いをしても、泥棒だけは行わないだろう。

私も、極貧の時があった。
寝ないでもアルバイトして生活費を稼いで、学位を取った。
だから、保管はズサンだが、管理は細かい。最近は、電子マネー中心で生活しているため、現金は極力使用せず、常に入れている金額も決まっている。

泥棒という、簡単に苦労せずしてお金を得る経験をしてしまうと、抜け出せなくなるのだろう。
人として問題がある。
どんなに落ちても、決して、そうはなりたくない。
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プロフィール

博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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