健康食品サプリメント市場の理想像・未来像 by 博士マーケッター

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

商品企画

私の大事な役割:弊社の集客担当

本日も、コツコツと会社のWebサイトの修正(いわゆるSEM)です。
現段階における大事な修正改善は、完了しました。
これは、集客担当でもある私の大事な役割です。

【今回の弊社サイト修正】
・弊社の特徴やサポート体制のアピール文章の追加
・原料の使用方法などを追加し、原料事業のお客さまのサポート体制の強化
赤ワインエキス、鮭鼻軟骨エキス、アセチルグルコサミン

原料でもOEMでも、弊社が選んでもらうために最も重要な作業の1つです。
この作業は、とても地味な作業です。
終わりもありません。

弊社のような商品や原料を供給をする事業の場合、新たに生まれるビジネス・リピートするビジネス・無くなるビジネスの(入と出の)バランスが勝負です。
会社の成長のためには、当然なことながら、問い合わせの数を増やすことで新たに生まれるビジネスを増やし、お客様と共に成長しながらリピートするビジネスを増やす努力が不可欠です。
弊社のように、飛び込み営業など、プッシュ型営業を全く行わない会社にとって大事なことは「選ばれること」です。そのため、その戦略も非常にシンプルで、選ばれるための努力をひたすら行うだけです。
本日の作業も、その集客戦略の一環です。

さらに、弊社のように、今までにない戦略として、販売スキームまでも提供する場合、社員教育やマニュアル化によるサービスの均一化が求められます。
まだまだ未熟な会社にとっては、日々努力です。

単なる原料屋さんOEM屋さんでは弊社の特徴として、最大限自社表現していきたいと思います!

医療機関でのサプリメント販売で大事なポイント

たまには、代替医療事業クリエイターとしてのコメントです。
医療機関でのサプリメント販売で大事なポイントは、いくつかあります。その中でも、スタッフさんに関連する重要な2点をご紹介したいと思います。

★医療機関でのサプリメント販売で大事なポイント
<スタッフさん関連 編>
1. 商品の社会貢献性/社会的意義を教育する
医療機関で商品を販売する場合、儲け重視の考え方だけでは、商品は売れません。
医師や看護師を中心に医療機関で働く方の特徴として、販売する社会貢献性/社会的意義がないと商品を本気で売らない傾向があります。
そこは、他の店舗販売と大きく違うところです。

正直、商品の説明は、難しいことは不要です。
難しい内容は、お客様も求めていません!
一言で商品を説明できて、差別化ポイントなどの要点さえ理解していれば、商品は十分に売れます。
なので、私の勉強会は、楽しいアンチエジングの話が中心です。
楽しくアンチエイジング医学というサプリの社会貢献性を学ぶことを重要視しております。

2. 講師のポジショニングと序列
医療機関の場合、どんな人間が勉強会を行うかが重要です。
医師の下で働いているスタッフさんへの勉強会は、医師同様に講師に対しても尊敬を払ってもらうことが重要です。

したがって、講師を招く主催者側も、注意が必要です。
主催者側(医師を含む)が上から目線で講師を取り扱ったり、講師と友達みたいなやり取りがあると、勉強会は意味のないものになります。
これは、クローズド販売の勉強会でも同じです。
講師への演出という配慮が必要なのです。
ここに良い勉強会と悪い勉強会の境目があります。
講師も大事ですが、良い勉強会にするのも、主催者側の演出次第なのです。

過去の経験上、某大手エステさんの勉強会や伸びているクローズド販売の会社さんの勉強会は、それが徹底されていたなあと、今でも思いだされます。
そういった勉強会って、私にとっても非常に印象的なので・・・。

また、私も、極まれに粗末に扱われることがありますが、せっかくの勉強会がもったいないなあと思うだけです。
講演料の有無に寄らず、スタッフを集めるということだけで人件費がかかっているので・・・。

正直、私は、拍手をもらう講演をするタイプの人間ではありません。
私は、それを求めようと思いません。
聞いている人が楽しんでもらいながら、学んでもらえることが重要だと考えます。
これが私らしさだと思います。
私も、もっと楽しい講演ができるよう、日々努力です!
がんばります!

ヒア・デルムコスという原料の切り替え案件

ここ最近、ヒア・デルムコスという原料の切り替えの案件が増えています。
どうやら、この原料が終売するらしく、切り替えしなければならない切羽詰まった状況の会社さんが多いようです。
そりゃあ困りますよね・・・。

しかも、高単価品で、そんなにたくさん売れていた商品ではないので、小ロット対応している弊社のような会社に話が舞い込んできます。

弊社としては、関節系であれば<鮭鼻軟骨抽出物(非変性Ⅱ型コラーゲン40%、プロテオグリカン30%)とデルマタン硫酸、美容系であればN-アセチルグルコサミン(;プレ・ヒアルロン酸)+デルマタン硫酸で対応することが多いです。

ある意味、これってチャンスかも?と感じたりもします・・・。
このチャンスの時、がんばらなきゃ!
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業務効率化の神ツールを紹介!
業務効率化ツール

成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
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ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


弊社顧問 吉田先生ブログ

<わたしの顧問先>
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顧問先Y'sサイエンスクリニック
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  • 優しい鉄:まめ鉄
  • どんな時でもお客様の立場にたってものを考えること
  • 必要なのは、貯えより健康体
  • 伏兵:亜鉛酵母10%へのアクセス増加
  • 健康食品サプリメント業界のネット集客
プロフィール

博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

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