幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
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受託製造加工

原料受託バンク原材料ランキングから見えるもの2019年2月

恒例の原料受託バンクの原料受託バンクのランキング解説です。さぁ、今年初月のアクセスは、どうだったでしょう?

1位 コラーゲン
2位 乳酸菌
3位 プラセンタ
4位 HMB
5位 酵素
6位 DHA ( ドコサヘキサエン酸 )
7位 大豆イソフラボン ( イソフラボン 、エクオール )
8位 セラミド
9位 アスタキサンチン
10位 カテキン


>>先々月のランキング
※これ↑は、意外に使えて、毎月のトップ10を遡りながらチェックできるんです。

2月も1月と比べてやや変化!
相変わらず、原料受託バンクさんのアンケートの影響も出ているようです。

ちなみに、アンケートは、サプライヤー(;原料メーカー)の数が多ければ多いほど、アクセスが上がるでしょう。
例えば、プロテオグリカンのように、サプライヤーが少ないと、影響も少ないでしょう。

HMBも、1月の動きの名残(機能性表示食品のヘルスクレーム「歩行能力改善」の薬機法抵触)であり、アンケートの影響で上がっていた素材が下がったため、急上昇したように見えているのでしょう。
まぁ、動向が注目されているんでしょうね。

酵素のランクアップについては、桑高さん曰く、東大の肥満抑制の研究記事が関係しているようです。
まぁ、酵素と言っても、体内酵素の研究です。
酵素の研究って、数多くなされています。こういった研究までランキングに影響が出るようであれば、この酵素のランキングは、全く市場性を反映していないことになります。

こういった傾向を総合的にジャッチすると、

ランキングの大部分は、サプライヤーを含めたユーザーで構成されている。
稀にメディアの影響が出て、引っ張られることもある。


ということが言えるのではないでしょうか?

そういった理由より、以前から言っていたように、サプライヤーによる自社原料のチェックの要因が強く出ており、サプライヤーが多い原料ほど上位にランキングされやすいということでしょう。
山芋が最たる例で、サプライヤーが少ないと、どんなに注目されていても上位に行かない。)

まぁ、サプライヤーの規模や原料受託バンクの社員チェック比率も影響するのでしょう。意図的に社員全員が毎日チェックするようにすれば、社員が多いサプライヤーの原料は、自社が取り扱う素材を上位に押し上げることも可能なのです。

こういった要素を除外して、ランキングを評価し、市場動向を情報を抽出しなければならないのですが・・・今回は、以下のようなことが言えると思います。

コラーゲンの「由来:魚」の絞り込み検索は、市場での相次ぐ値上げの影響を顕著に表している。
弊社には、それほど大きな影響はないが、コラーゲンを大量に使っている会社は、困って探しているだろうと思っています。

また、「差別化:2型」「差別化:非変性」の絞り込み検索は、機能性表示食品の影響であり、非変性Ⅱ型コラーゲンに注目が集まっているのだろう。
実際、弊社の非変性Ⅱ型コラーゲン&極生プロテオグリカンの採用も増えています。
(2度も爆発事故を起こして、2名も死んでいる会社さんのテキスト広告が気になりますが・・・。)

乳酸菌の「種類:生菌」の絞り込み検索は、市場で生菌サプリのニーズが高まっていることを表しているのだろう。
ここ数ヶ月、弊社も、生菌サプリの案件が多い。

ランキングより絞り込み検索の方に、リアルな市場動向が反映されている。
上記は一例だが、そういった部分が多々見られる。

おそらく、絞り込み検索の総数の素材別ランキングが最も市場動向を反映するような感じもする。
メディアの影響による一般消費者のアクセスやサプライヤーのチェックでは、絞り込み検索まで行われませんから。
すなわち、本当に原料を探している人だけが絞り込み検索しているのでしょうから。

是非、皆様も、そういった視点でランキングの情報を参考にしていただければと思います。

弊社サイトの集客の方向性を変更

実は、先週・今程、ところどころで弊社サイトの修正を行いました。

売れ筋原料一覧ページに追記(外部サイト:弊社サイト)

まぁ、上記のように情報の追記だけでなく、ところどころの修正で、集客の方向性(;セグメント)を変更しました。

弊社の顧客が成功している理由や条件をより鮮明に表すようにしました。
弊社から見込み客へのメッセージを変えています。

今期の方針として、弊社は、自社原料や得意な原料を用いたOEMに特化していく道を選択していこうと考えています。
セグメントを強めることで、OEMの問い合わせ数は、意図的に減らそうと思います。

結局、先日紹介した弊社が与えることができるメリットや顧客の成功というものを考えると、自社原料を中心としたOEMに特化していくべきだろうと考えました。

OEM会社の成功条件:リピート率の高い商品の供給

なんだかんだで、それが成功への近道なんだろう。

実は、オンリーワンの原料であればあるほど、自社原料を用いたOEM供給→市場拡大→自社原料の供給量アップという正の循環を生むことがわかっています。

弊社の売上を見てみても、原料事業は安定的な微増、OEM事業は増加という状況が続いています。
今後も、同様な傾向が強まっていくだろう。

一早く原料採用してくれたOEM顧客がインフルエンサーマーケティングなどを行えば、必然的に市場は活発化する。
ちょうど今、まめ鉄がそういった状況だろう。

世界初の新原料なんて、そうそうない。
しかも、超有名大学発なんて、これからしばらく、出てこないだろう。

今後は、そういったマーケティングに注力していければと考えております。

OEM会社の成功条件:リピート率の高い商品の供給

この度は、先日、コンサル先の会議で導かれた「OEM会社の成功条件」について紹介したいと思います。

このコンサル先は、健康食品と化粧品と分野は異なれど、弊社と同じくOEM会社です。
そして、このご時世、毎年売上を伸ばしています。

会議では、まずどんな案件案件が成功しているか?という問いから始まりました。
そして、行き着いた結論。

自社原料をメイン原料に用いたOEM案件

そういった商品を採用した顧客の多くは、何度もリピート発注していた。
結果、OEM事業の成功をもたらす。

あぁ・・・と、思った。
うちもそうだからです。

このコンサル先と弊社の共通点、それは、自社原料を持っていること!

まぁ、私は、弊社と同じような原料会社&OEM会社;同業のコンサルを行っている訳だ・・・。
規模は、コンサル先の方が多きいが。
ふっふっ、普通ではありえないことやっている(笑)
普通なら、成り立たんが、成り立たせている。

強固な信頼関係があるから、できることでもある。

弊社も、顧客分析を行っていると、弊社の顧客で成功しかつリピート発注を行ってくれる顧客の商品特徴は、弊社の自社原料を用いた商品を採用している会社さんである。
かつ、加工費より原料コストの方が大きい、すなわち弊社原料が高配合された体感型の商品ほど売れている。

原料会社にしかできないOEMな訳だ。必然的に、体感型になりやすい。

特に、私が担当してる顧客は、8割以上、自社原料もしくは弊社が特価で仕入れている原料を用いて商品化が行われている。結果、リピート発注も起こりやすい。
そりゃぁ、当然、顧客にメリットが大きいからである。
顧客の成功を考えると、必然的にそうなる。

OEM事業は、顧客の成功がないと、自分達の成功にも至らない事業である。

まさに自社原料を用いたOEMが顧客を成功に導くポイントなのだと思います。

実際、本業界トップの受託加工会社のアピさんも、ローヤルゼリーなどの原料を持っている。三生医薬さんも、クリルオイルやホヤ由来プラズマローゲンなどの原料を自社原料化している。
住岡食品さんやシェフコさんは、青汁原料を持っている。
東洋新薬さんは、言うまでもない。

単なる下請けにならない強みを持っている訳だ!
OEM事業で成功していくためには・・・。

弊社の9期が始まったわけだが、
まぁ、弊社も、その点をもっとしっかり意識してOEM事業の運営を行っていくべきなのだろう。

私は、顧客やコンサル先から学ばせてもらえることが多い。
ほんと、感謝だ。
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ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


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サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

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プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

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