健康食品サプリメント市場の理想像・未来像 by 博士マーケッター

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

受託製造加工

ジオスゲニンとジオスゲニン配糖体の溶血作用の違い

以前、以下のようなジオスゲニンの記事を書いて、大きな反響があったのですが、実は、この点は、安全性という点も、大きな意味を持ちます。



ジオスゲニン配糖体の1つであるジオスチンは、溶血作用があるためです。

ジオスチンのようなサポニンは、ジオスゲニンのようなサポゲニンと異なり、親水基を持ち、界面活性作用を示します。
その界面活性作用が溶血作用を引き起こすのです。

我々が手間をかけて加水分解処理で糖を切ってジオスゲニン遊離体にしている理由の1つでもあります。

ジオスゲニンとジオスゲニン配糖体では、毒性が異なってきます。

ジオスゲニンは、以下のような毒性データが存在しますが、ジオスゲニン配糖体では、このデータで示されている安全性に当てはまらないのです。

Oral LD50 (rat): >8 g/kg
Intraperitoneal LD50 (rat): 4872 mg/kg
Oral LD50 (mouse): >8 g/kg
Intraperitoneal LD50 (mouse): 3564 mg/kg

トゲドコロや加水分解処理されていないワイルドヤムエキス末などを利用する場合は、注意が必要です。
その点を理解した上で、原料選定を行う必要があります。

あと、シュウ酸カルシウムの問題もあります。加水分解に酸を用いれば、シュウ酸カルシウムも分解できてしまいます。

大手さんが弊社の原料を選ぶ理由は、ここにもあるのです。

ちなみに、弊社の原料では、加水分解処理がしっかり行われているので、配糖体としては残っていません。完全にジオスゲニン遊離体に変換されています。

まぁ、ジオスゲニンに変換すると、血中への移行が悪くなるというでデメリットも生じてきます。
安全なジオスゲニンのまま、吸収を良くする。
今後の課題です。

シトルリン市場の成長とその特徴

今日は、シトルリンの市場動向について、紹介です。

原料受託バンクのランキングなどには、現れてこないのだが、シトルリンの市場は、伸びていると思う。
弊社も、使用量が格段に伸びている。

実際問題、このシトルリンの市場は、2段階で伸びたと思う。

第一次成長期では、アフィリエイト広告による荒い売り方で、増大系のサプリメントに用いられました。

まぁ、現在も、やんちゃな会社さんが売り続けています。ただし、アフィリエイト広告の力も落ちているので、販売量は、かなり目減りしているだろう。
一方、1社でドカンと売る会社が無くなっただけで、全体の販売量は、微増している可能性もある。Facebookを活用したり、売り方が多様化しているだけだと思います。

第一次成長期、弊社の山芋抽出物が特許素材として、一緒に使われ、原料が多く動きました。
この記事の影響。定番の組み合わせになりつつある。



第二次成長期では、主にAmazonで販売され、市場を伸ばしました。
第一次のクリエイティブの流れで、精力系・増大系のサプリメントが多いです。

まだ続いています。
弊社も、シトルリンの案件が多いです。

これまでの荒い売り方をされる商品と異なり、基本的に800mg以上配合されており、

ゴミ商品ではない

という特徴もあります。
購入層の男性顧客が、シトルリン量あたりのコストも評価しているためでしょう。

副材にコストをかけるのではなく、主材のシトルリン配合量にコストをかけるようになりました。
また、シトルリン800+数のクリエイティブという商品も増えました。

基本、Amazonで売れる商品は、広告費割合が少ない分、原価率が高いです。シトルリンに限らず、HMBやプロテインでも、同様なことが言えると思います。
近年、安価な商品でも、高原価と言う強い商品も現れ始めています。

こういった背景より、今、シトルリンの打錠などで製造ラインがいっぱいになっている工場が出てきています。
年末商戦に向けて、早めにライン確保しないと、納品しきれない状況もあります。
要注意です。

なぜ会社ランキング1位だったのか?

8月も、弊社は、原料受託バンクの会社ランキング1位でした。

理由は、先月同様、弊社ページで公開してるノウハウ資料:成功するOEMが多くアクセス・ダウンロードされているからです。
しかも、今月の伸びは、尋常ではありません。特に、ページでわかるA2ProのOEM。

【8月2日17:00から9月2日11:50の変化】
 成功するOEM
 4ページでわかるA2ProのOEM [ 7,474 → 14,491 ]
 A2Proの通販サポート [ 498 → 4,698 ]
 通販方程式と商品設計ノウハウ [ 6,820 → 7,796 ]


この数字を見ていると、通販方程式と商品設計ノウハウ のアクセス数が落ちているのがわかります。アクセスが鈍化した。

実は、偶然♪ その瞬間を目にしたのですが・・・
7月27日11:10に、 4ページでわかるA2ProのOEMが通販方程式と商品設計ノウハウに並び、その後、アクセス数を逆転しています。

1907271110

まぁ、これが市場が求めるニーズなのでしょう。
商品開発のノウハウが欲しいのだと思います。
無料で配布すれば、人は集まります。
そして、その質が高ければ、より人が集まる。それだけ。

この資料の商品設計ノウハウは、かなり常識化し始めています。
まぁ、ノウハウの表面だけ理解して、本質を理解されていない会社さんも多いですが・・・これは、長くなるので、後日、別途お話ししたいと思います。

ちなみに、すでに4ページでわかるA2ProのOEMは、15000を超えました。
再び会社ランキング1位だったのも影響しているのでしょう。

また、これら資料にアクセスが集まる理由は、定期的にアップデート(更新)しているからです。

Webサイトも同じなのですが、
成長のないコンテンツに人は集まりません!
市場動向に合わせた内容・メッセージの変更や新たなコンテンツ充実など、常に情報をアップデートしていく必要があります。
基本、人は、情報を求めて集まってくる訳ですから、変化がなければ、人は集まらないのです。



弊社サイトも、266の固定ページに加え、326投稿ページ(お知らせ・最新研究)と、年々、情報量が増えております。

実は、今日、メッセージを変えてみました。さて、どこが変わったでしょう? 基本、トップページはレスポンス広告と同じなので、ずっと試行錯誤を繰り返しています。

当然、本ブログも、同じなのでが、
情報を発信し続けることが人を集めるのです!

そして、有益な情報が発信されているところほと人がつ集まります!

情報を発信していても、結果が出ず、止めてしまう会社さんが多く存在します。
非常にもったいない。
たまに、最後のお知らせや更新が半年前という会社さんを見かけることがあります。まぁ、結果が出ず、売上も落ちているから放置されているんだろうなぁと心の中でつぶやいています。
本当は、結果が出るまで、工夫して情報発信し続ける必要があるのです。
また、経営者は、短期的に結果を求めてはいけない!短期的に結果を求めると、中長期で結果を出そうとしている会社に勝てないです。

おそらく、私が情報発信を止めれば、すぐに会社ランキングも1位から陥落してしまうでしょう。
当然、弊社の集客も止まるので、弊社の成長も止まるでしょう。
そして、社員は暇して、効率が悪い飛び込み営業やテレアポ営業を始めなくてはならなくなるでしょう。
(まぁ、弊社は、ノルマがないので、どうなるかわかりませんが・・・。また、既存の営業マンは、既存顧客を持っているので、そこそこ結果を出せますが、新人ほど結果を出せないだけ。)
私は、それが嫌なのもあり、情報発信し続けています。

情報発信し続けることが大事です。
是非、皆様も、情報発信し続けることを大事にしていいただければと思います。
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成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
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博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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