健康食品サプリメント原料OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

原料受託バンク

日本市場におけるOEM製造のWeb集客:導線

原料受託バンクからの問い合わせでは、面白い傾向が示されています。

作りたい商品の像が決まっている

特に、使用したいメイン原料が確定しています。

その理由は、原料受託バンクからの問い合わせで最も多い導線は、

作りたい商品のメイン素材を探す→原料受託バンク→弊社ページ→(弊社サイト)→問い合わせ

そのため、弊社ページのOEM資料のダウンロード数がとんでもないことになっています。

genryob

ついに、10万を超えました!

この導線があるから、原料受託バンクからでもOEM問い合わせがあるのでしょう。

多くの方は、受託加工先を探して、原料受託バンクに訪れていないです。ほとんどが原料探索から始まっているでしょう。

また、アクセスの多くは、原料メーカーや受託加工会社、商社・問屋と、業界人が多いため、原料受託バンクでは、あまりOEM先を探していないのでしょう。
だから、OEMノウハウを無料公開している弊社の資料にアクセス/ダウンロードが集中するんだと考えています。

こういった流れが原料受託バンクに限らず日本市場全体で色濃くなり始めています。

そのため、原料・製造でのリスティング広告も増えています。

また、これは、特に中国案件で顕著なのですが、原料メーカーの方が安く作れると考える方が多いです。

まぁ、必ずしも、そうとは言えないのですが、

原料コスト率が高い
安価なOEM用原料価格の設定
OEM経験が豊富


を満たせば、原料メーカーに依頼するメリットが生じてきます。
でも、意外に、原料メーカーは、販売者への販売価格でコスト計算してダブル取りしたりするので、メリットが生じないケースが多いです。

中には、受託加工会社に嫌われて原料を購入してもらえなくなると勘違いしている原料メーカーさんもいらっしゃいます。
(そんなことを言ったら、弊社の事業は成り立ちません・・・。)
まぁ、OEMが面倒と考える原料メーカーさんも少なくありません。

先述の導線を考えると、OEMを受けない手はないのですけどね・・・。

最後に・・・
こういったWeb集客の導線の傾向は、今後、ますます強まっていくでしょう。
最近の顧客(EC系)の傾向として、広告出稿動向から売れる商品を選定していることが多いです。その時、必ずメイン素材のキーワードを基準とするので、必然的に原料名から加工先も一緒に探されるケースが多くなります。
中小企業は、ほぼ、と言っても過言ではないかもしれません。

また、良い製造工場を探したければ、明確な実績(成功事例)をヒット商品の製造所固有記号から製造工場を探すという方法を用いられるケースが増えてきます。
弊社の実績は、グループ会社に流れちゃうんですけどね・・・。

私も、先を見据えて、集客を行っていければと思います。

終盤に差し掛かりつつある弊社サイトのリニューアル

新型コロナウイルスで緊急事態宣言が発せられ、まず、最初に取り掛かったことがあります。
それが、タイトルに記される弊社の健康食品サプリメント情報サイトの大幅リニューアルです。

来る日も来る日も、テレワーク中にリニューアル作業を行っていました。



まぁ、見た目は、変わっていないだろう(笑)

でも、構成や内容は、大きく変化しています。
変更したのは、以下の点です。


  • 文献情報の徹底強化

  • 機能性表示食品素材を中心としたページ追加

  • 対応剤形・摂取目安量の追加

  • 弊社原料のページ分割

  • 医療健康サイト向けSEO対策


基本的に、多くの方に利用してもらいやすいように変化しています。
機能性表示食品素材一発検索の機能まで搭載しました。

引用文献の掲載方法や基準などは、コンテンツポリシーをご参照くださいませ。

細かい点では、乳酸菌原料をかなり増やしました。弊社でよく利用する原料と機能性表示食品対応の原料を優先的に紹介しました。



かなり利便性が良くなったと思います。
半分、自分のために作られたようなものです。

こういったコンテンツ/情報の拡充は、常に行い続ける必要があります。
もうぼちぼち、作業は一旦停止しますが、不定期に拡充していきたいと思います。

あと、このリニューアルに伴い、原料受託バンクでも、以下のようなページを設置しました。



原料受託バンクからの繋ぎ込みを良くしました。
このページからも、機能性表示食品素材一発検索が可能です。
これで、原料受託バンクからも、便利に使ってもらいやすくなるだろう。

まぁ、新たな取り組みも、いくつか含まれています。
結果が非常に楽しみです。

何れにしても、健康食品サプリメント業界は、近年、インターネット集客の重要度が増しています。
今、緊急事態宣言が解除され、ネットへの依存度も落ちているため、アクセス自体も、過去に戻りつつあるだろう。
一方、新規参入なども徐々に活発になり始めているため、新規顧客の獲得チャンス時期だと思います。
地味な作業を頑張って、集客につなげていければと思います。

P.S.
見出し画像にプロフィール写真が自動で利用されるから、何か別の画像を組み込もう・・・。

原料受託バンク内SEOが集客力を高める!

昨日、ようやく、原料受託バンク内でのSEO対策手配が終わりました!

原料受託バンクの利用者の方の多くは、「そんなの必要あるの?」 と思った方は少なくないと思います。

このコロナ禍では、Web集客の位置付けが高まりました。

この変化により、原料受託バンクのユーザー(登録原料メーカー)は増え、原料受託バンク内のページが検索されやすくなりました。

一方、原料受託バンク内では、原料メーカーさんを中心としたユーザーが増え、ニュース配信などによる集客効果も下がっています。

よくある、埋もれる と呼ばれる現象が起こっています。通販では、広告出稿量が多い時期に起こります。

また、医療・健康系サイトへのGoogleアルゴリズムも、徐々に変化しており、6月に入って大きく変化し始めています。
いきなり、集客効率が下がった会社さんも少なくないではないでしょうか?

基本的に、先日も紹介した通り、自社サイトのSEOは、安定した集客を行いたかったら、しっかり対策を講じておく必要があります。



なかなか上位検索されにくい時代になっているので、少しでも早い時期から、コツコツ対策を講じておく必要があります。
最低限、以下のような対策は、講じておく必要があります。

企業認証SSL
Googleビジネス登録
サイト構造上のSEO対策


差が付くのは、サイト構造上のSEO対策。
私がコツコツ行い続けている対策です。

コロナ禍に行っていた弊社サイトでのSEO対策は、効果を示し始めています。

具体的にどのようなことを行うか?は、上記のブログ記事と弊社サイト内のソースを見ていただければ、ある程度わかるでしょう。

様々なページに、共通したタグ が利用されているはずです。

そして、今、こういったサイト構造上(正確にはページ構造上)のSEOが原料受託バンク内でも求められています!

対応しなければ、おそらく、一定単位で検索順位のバラつきも出てくるだろう。
また、最悪なケース、原料受託バンクのメインドメイン or サブドメインが何らかのペナルティーを受けてしまうだろう。

反対に、医療・健康系コンテンツとして、ユーザーと共に成長していくことも可能です。競合サイトとの差をつけるチャンスでもある。

まぁ、すぐに効果が表れるものではないので、私が今行っている対策に対して、どこまで効果が出てくるかは、数ヶ月後にしか判定できないです。
一方、効果が出るということは、確信しています。

なお、原料受託バンクさんは、私が一緒にSEO対策を行ったので、ある程度、どういった対策を行えば良いかはわかっておられると思います。
(ただし、無料ではないと思うし、無料であるべきではないと思います。SEOは別のビジネスですから。なので、何らかのサポート料金を払えば、きちんと対応してくれるだろう。)

一方、大事なのは、SEOのために準備する情報です。
原料受託バンクさんに丸投げしても、決して結果は出ません。
(他力本願な方々が多いので、この時点で断言しておきます。)

今、Googleの医療・健康系のアルゴリズムは、どんどんエビデンス型 に変化してきているのです。

今後も、AIが進化し、その内、エビデンスの質まで評価するようになるでしょう。

今、Googleの医療・健康系のアルゴリズムは、進化の途中なんでしょう。
えらい時代です・・・。
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プロフィール

博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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