健康食品サプリメント原料・OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

原料受託バンク

ステイホーム週間の過ごし方

おはようございます。
緊急事態宣言は、延長になってしまいましたが、如何お過ごしでしょうか?
また、連休中は、どの様に過ごされましたでしょうか?

私は、外出できない中、テレワークが続いていたので、休みという感じがほとんどありませんでした。

掃除・仕事・トレーニング の繰り返しでした。

掃除は、なかなかできないリビングのワックス掛けを行ったり、洋服の断捨離を行ったり・・・。
仕事は、休み明けに原料の通関を通したりもしていましたし・・・
以下のようにコンテンツを増やし続けたり、ブログの記事を淡々と書いていました。



昨日の夕方も、恒例の原料受託バンクのランキング解説を行いました。



新型コロナウイルスの影響がランキングにも総アクセス数にも大きく出ていましたね。
この変化は、今後、もっと強くなっていくと予測されます。

新しい生活様式も示されましたので、オンライン名刺交換について、以下のような記事も書かせていただきました。



後は、新型コロナウイルスに対してです。時間があったので、思ったことをダラダラ書いてしまいました。

政府の努力というより、国民の努力により、新型コロナウイルスの問題は徐々に終息していくでしょう。
一方、新しい様式として示されたように、新型コロナとの戦いは、長期戦であり、年単位で続きます。例えば、韓国では、同様な様式を示し、2年間くらいの継続を求めています。

しばらく、どんちゃん騒ぎの飲み会もできないでしょうし、商談もWebが中心となっていくでしょう。
私の方でも、いろいろ試行錯誤しています。



その内、Web会議にも慣れていくでしょう。

まぁ、世の中、大変な状況で、この健康食品サプリメントの業界も、ボディーブローのようにダメージが出てくるでしょう。

でも、ピンチこそチャンスです!
変化の時こそ、チャンスが溢れています。先日、紹介したコロナ特需の商品なんて、まさに良い例です。

前向きに頑張っていきましょう!

コロナに負けるな!

レスベラトロールの説明ページ(原料受託バンク)

今更ながら、原料受託バンク内に引用文献付きでレスベラトロールの説明を行いました。最新の研究情報や市場動向も紹介しております。



是非、参考にしていただければ幸いです。

合わせて、2つ特許を取得した弊社のレスベラトロール含有の赤ワインエキス末の方も、定番原料として地味に伸びています。



是非、皆様の商品開発にご活用いただければ幸いです。

緊急事態時の営業・広報活動とモラル

一昨日、テレワーク中のはずの某大手IT会社から営業電話(SEOや集客)がありました。その事例を反面教師の事例として、ご紹介させていただきます。

当たり前のように、アポの依頼の電話だった。

「この事態で、アポですか?
 今、来客・外出禁止で、テレワーク実施中なのですが・・・
 後日、私に出社しろということですか?」


と聞いたら

「いゃ~・・・
(数秒無言後)大丈夫じゃないですか?
 アポいただけませんか?」
営業マン

と返答してきた。

「もう電話しないで!」

と言ってガチャ切りしちゃいました♪
結構、短気な私が出ちゃいました。

もともと嫌いな会社でもあったので、会うつもりはないですが、今後、会う気が益々なくなりました。

営業マンは、会社からの指示で行っているのだろうから、責任は、会社にあると思う。

こういった営業って、有効なのだろうか?
むしろ、マイナス(信頼損失)ではないだろうか?


緊急事態時の営業や広報活動は、難しい。常に、モラルと照らし合わせて判断していく必要がある!
加えて、緊急事態の度合いも、日々変化しているから、その変化に応じた対応が必要。

先月、私が原料受託バンクでニュース発信数を減らした理由でもある。
ブログでも多くの記事を書きましたが、シェアしなかった。
営業ニュースは控えて、最新研究データとテレワークお役立ち情報などを中心に発信しました。赤ワインエキスの特許取得告知などは、もっとアピールしたかったのだが、セーブしました。
基本、知らせたい情報ではなく、読者が知りたい情報へ特化しました!
結果、NMNの問い合わせが届いているし、赤ワインエキスへの問い合わせも届いています。
戦略として、間違えではなかったと思います。

一時的な利益より 会社の信頼度の方が大事!

緊急事態時(有事の時)は、読者がどのように感じるかを重要視し、本当に有効な情報だけを発信しなければならない!発信頻度にも注意しなければならない!
会社の信頼度への影響を意識しなければならない

「うざったいなぁ」と感じられたら、もうマイナスだと思う。

実際問題、先週までは、付き合いのある取引先の営業マンから私にアポの依頼も来る。
でも、多くの方は、状況を察して・・・

「このご時世、難しいですよねぇ~。申し訳ありませんでした。」

と引き下がる。とても無難な対応。
優秀な営業マンは、そこから5~10分、電話で情報交換する。何の不快感もない。
理想的な対応。

電話で話すなら、暗い話題より明るい話題が良いのだろう!
健康食品・サプリメント業界は、必ずしも景気が悪い会社ばかりではない。

こういった局面、どうしても、焦って情報発信しようとしてしまうものです。
こういった局面、目に付く情報発信より、地味なコンテンツ強化の方が結果が出やすいと思います。
是非、皆さんも注意してくださいね。

コロナに負けるな!
仕事のガイド
35万アクセスを超える前のノウハウを凝縮したブログ記事ガイド
ブログガイド

業務効率化の神ツールを紹介!
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成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
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秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


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プロフィール

博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

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