健康食品サプリメント原料・OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

中国

テレワーク/新しい生活様式からの学び

弊社は、完全に新型コロナウイルス問題が終息しても、テレワークを週1日入れていくことにいたしました。
それは、タイトルの通り、学んだからです。

実際、以下のようなことが学べたかなぁと思います。

通勤時間は無駄
働く人間はテレワークでも働ける
世はオフィス不要の時代へ向かう
勤務時間の定時が無くなる
家族との時間や趣味の時間も重要


テレワーク中って、サボろうと思えば、いくらでもサボることができます。サボるつもりがなくても、仕事しなければならない。
実は、テレワークの方が、個々人の労働生産性が如実に示されると思います。
私が、顧問先の新人研修でも話していることなんですが、仕事は自分で創るものです。
理想は、自分しかできないような仕事を創造していくこと。出世する人の条件だったりします。
これができない人間は、必要とされません。
この記事のように、会社組織も同じ。



今後、一気に成果主義が高まっていくでしょう。

そういった変化に伴い、オフィスが不要になっていくでしょうし、勤務時間の定時というものも亡くなっていくでしょう。
フレックスも、固定ではなく、変動的なものになっていくでしょう。
極論、1日の出社時間管理ではなく、1週間の出社時間管理になっていくかもしれない。

弊社も、その第一弾として、求人募集の勤務時間を以下のように変更しています。

8時00分〜20時00分の間で9時間(1時間の休憩あり)
※週1日はテレワーク

また、優秀な人間は、柔軟性のある勤務体制やテレワーク制度があるような会社を選ぶと確信しているからです。

勤怠管理は難しく、成果主義が強くなってしまうが、経営者の立場からすると、残業するより自宅で適度にテレワークで働いてくれる社員の方が助かります。

ただし、繰り返しますが、どうしても成果主義が強くなります。
ある意味、これからの若者は、上司のように年功序列のエスカレーター式で出世できないので、とても大変。会社選びも重要になってきます。

世の中、変化に順応できないと、あっという間に淘汰される!

今回のコロナショックのように、急に変化が起こると、順応できない者達は、あっという間に淘汰されていってしまいます。
業態転換に限らず、早々に廃業という選択を行った方々も、ある意味、賢く、選択は正しいと思います。残酷ですが、行政が継続的に十分な支援するつもりがないのなら、痛手が大きくなる前に引いた方が良いです。

この変化により、確実に、様々な格差が生じるでしょう。

今回のコロナショックでも、文句ばっかりで、足踏みしていた人達は、当然、ビジネスが再開しても出遅れるでしょうし、コツコツ何かを積み上げていた会社さんとの差が生じるはずです。

今回のコロナの一件で、会社を見切った方も少なくないのではないでしょうか?

ビジネスもかなり情報戦になってきています。
得た情報を瞬時に分析し、的確に経営に反映していく必要があります。
ビジネスのサイクルが早いなぁ・・・。

コロナも、どんなものかがわかってきて、マスクと手洗いを徹底し、飛沫や唾に対する対策をしっかりすれば、感染リスクも低く抑えることが可能で、過度に恐れる必要がないこともわかってきました。

今日も、OEM案件が数件、朝から問い合わせが入っています。
さぁ、バリバリ働いて、儲けるぞ!!

P.S.
3月より、新規のプロジェクトで中国企業とずっとやり取りしていました。
コロナの影響は、全くありませんでいた。レスも速い。
このスピード感や、ビジネスへの熱意(出世欲)は、今の中国人にあって、今の多くの日本人にないものだなぁとも感じました。

ステイホーム週間の過ごし方

おはようございます。
緊急事態宣言は、延長になってしまいましたが、如何お過ごしでしょうか?
また、連休中は、どの様に過ごされましたでしょうか?

私は、外出できない中、テレワークが続いていたので、休みという感じがほとんどありませんでした。

掃除・仕事・トレーニング の繰り返しでした。

掃除は、なかなかできないリビングのワックス掛けを行ったり、洋服の断捨離を行ったり・・・。
仕事は、休み明けに原料の通関を通したりもしていましたし・・・
以下のようにコンテンツを増やし続けたり、ブログの記事を淡々と書いていました。



昨日の夕方も、恒例の原料受託バンクのランキング解説を行いました。



新型コロナウイルスの影響がランキングにも総アクセス数にも大きく出ていましたね。
この変化は、今後、もっと強くなっていくと予測されます。

新しい生活様式も示されましたので、オンライン名刺交換について、以下のような記事も書かせていただきました。



後は、新型コロナウイルスに対してです。時間があったので、思ったことをダラダラ書いてしまいました。

政府の努力というより、国民の努力により、新型コロナウイルスの問題は徐々に終息していくでしょう。
一方、新しい様式として示されたように、新型コロナとの戦いは、長期戦であり、年単位で続きます。例えば、韓国では、同様な様式を示し、2年間くらいの継続を求めています。

しばらく、どんちゃん騒ぎの飲み会もできないでしょうし、商談もWebが中心となっていくでしょう。
私の方でも、いろいろ試行錯誤しています。



その内、Web会議にも慣れていくでしょう。

まぁ、世の中、大変な状況で、この健康食品サプリメントの業界も、ボディーブローのようにダメージが出てくるでしょう。

でも、ピンチこそチャンスです!
変化の時こそ、チャンスが溢れています。先日、紹介したコロナ特需の商品なんて、まさに良い例です。

前向きに頑張っていきましょう!

コロナに負けるな!

NMNの市場動向:案件増加と商品設計の傾向

本日は、連休中日、弊社は、テレワークで営業中。ちょっと緩めに。
久しぶりに市場動向の話です。
先月末に非医薬品リストに入ったNMNについてです。

やっぱり、案件は増えています!

中国向けだけでなく、日本向けでも、ようやく動き始めた感が出てきています。

まぁ、クリニック系が多いですが。

仲間内で情報交換しても、案件は、明らかに増えていそうです。
CBDより、現実味がある案件として、取り扱われています。
ただし、いくつかの障害があり、なかなか成約していないようですが・・・。

このNMNのOEMは、NMN原料が高いので、NMNを多く配合すればするほどコストアップします。
原料コスト比率が高いのが特徴!
そのため、Amazonで販売されているような150mg単味の海外発送品(原料100kgクラスで製造の商品)と比較されると、全くコストで太刀打ちできません。
これが通販系よりクリニック系で動き出している理由でもあるでしょう。

対策として、少しでもNMNのコストを抑えつつ、日本独自原料を副材に利用していくことです。

現状、NMNの配合量は、

1日あたり50~150mg

で設計されることが多いです。
既存品やヒト臨床試験計画が参考になっているのでしょう。

現在、どうしても、帝人さんの1個15万円の商品がターゲット商品になって来ることが多いのですが、今後、ターゲット商品も間違えなく変化してくるでしょう。
私は、NMN量は50mgでも、1~3万円の商品が主流になってくると予測しています。

副材には、面白い特徴が出始めています。
プロテオグリカン、プラズマローゲン、ジオスゲニンなど、機能性表示食品の機能性関与成分が利用されるケースが多いです。
(NMNの嵩比重の関係上、少量で有効性が示されるような素材が多いかな・・・。)
また、免疫系素材との組み合わせも多いです。新型コロナの影響でしょう。

弊社は、特に中国向け商品の場合、ジオスゲニンを推奨しています。
理由は、先月紹介した通り、レスベラトロールのようなブレイクの兆しが研究の世界で生じているからです。



まぁ、有効量も少ないし、コスパも良いですしね。

何れにしても、NMNのOEM案件は、原料価格以外にも、いくつかのハードルが存在しています。
その1つが、この記事でさらっと開示したNMN原料の含有量担保です。



世の中では、純度99.9以上などと、純度で高品質を謳う商品が増えてきているからです。この原料での分析結果(;100%の試験成績書)を欲しがります。
原料屋のノウハウが活きます。

弊社が取り扱ったことある原料は、吸湿していなければ、ほぼ100%で検出されるんですけどね。先日は、100を超えて、ちょっと問題になったくらいです。一般の人は、その意味がわからんでしょうから。

弊社も、すでに数商品を世に送り出していて、いろいろ学んでいます。
そういた経験を活かして、NMNのOEMを増やしていければ良いかな?と思っています。

最後に、今、新型コロナウイルスの関係で、日本だけでなく世界中が大混乱しています。
この新型コロナウイルスとの戦いは長期戦です。

一方、医療崩壊さえ逃れ、対処方法が確立すれば、コロナウイルスと上手く付き合っていけるはずです。
爆発的な感染拡大がなくなり、今程の自粛は必要なくなります。
この自粛に加えて、検査を徹底して感染拡大を落ち着かせれれば、医療崩壊が起こりません。アビガンなどの投与が適切に行われれば、ワクチンの完成を待たずとも、新型コロナウイルスは、怖いものでなくなります。
それより怖いのは、経済の打撃による自殺者の増加。

例えテレワークでも、ビジネスを積極的に前進させていく必要があります!
共に、頑張っていきましょう!


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プロフィール

博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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