幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

レスポンス広告

健康食品通販オススメ書籍

健康食品通販のオススメ書籍です。


記事でも紹介しましたが、広告に関わる方だけでなく商品開発の担当者にも読んでいただきたい一冊。


いつになっても古びない通販のマニュアル本。通販始めるなら、まず読んでもらいたい。


表現を変えるだけで、レスポンスが変わります。健康食品通販では、広告費用対効果が変わってきます。

商品が売れるか売れないかは原料の売れるキャッチ次第

弊社は、何だかんだで、原料事業の占める割合も少なくありません。前にも述べましたが、製造側の会社さんからは原料メーカーとしての認識が強いです。だからといって、情報公開するだけで、(あんまり良くないんですけど)足を使った営業は全くしていません。

営業活動を行っていないのに評価される理由は、普通の原料メーカーさんが考えないもの、原料の売れるキャッチを常に創造し続けているからだと自負しております。
そこだけは、自慢です♪
これは、経験がものを言い、徹底的にクリエイティブ(レスポンス広告)を作り込んできた人間にしか創造できないでしょう。
販売者との接点が少ない原料メーカーが一番苦手なところだと思います。

一例ですが、ここ最近も、自社原料(提携先原料)において、以下のようなキャッチを生み出しています。私は、日々、こんなことばかり考えています。

⊡ 山芋抽出物
懐山芋: 周の時代より代々の皇帝(王朝)に献上されてきた至極の山芋
→初公開なので、これから利用していただきます♪

⊡ プロテオグリカン
高純度(高分子)W活性型プロテオグリカン
※2つのプロテオくんが活躍します。

⊡ 葛花抽出物
酒豪:水戸光圀(水戸黄門)が愛した伝説の野生葛花→肝臓サポート
活力と癒しが花言葉の美活ハーブ→美容と元気
※どんな素材かが知られていないので、伝えることを重要視しました。

弊社の原料は、マーケティング会社の原料と言っても過言ではありません。
野中烏犀圓ブランドやそのロゴ制度というのも、マーケティング的なブランド戦略と一つだったりもします。

こういったキャッチ部分で、確実に、お客様(販売会社)の売上に差が出ます!
経験上、間違えありません!
実際、紙媒体の広告だとMR・CPRなど、LPだとコンバージョン率などに差が出ますので、こういった原料/素材キャッチの優劣は、商品が売れるか売れないかを左右していると言っても過言ではないでしょう。
弊社が最も大切にしているところです。

実際、赤ワインエキスなどは、長年の傾向を見ていると、私が創造したクリエイティブ表現を最大限活用した商品だけが生き残っている傾向があります。それを理解されている受託加工会社のお客さんは、その表現を上手く利用されています。
原料を選定する上で大切なのは、価格や効果だけでもないですし、クリエイティブの部分も不可欠なのです。だからと言って、クリエイティブだけでもダメなんですけど・・・要するに、総合力なんでしょうね。

ちなみに、実際、こういったキャッチを徹底的に生み出しても、売れない原料というものが出てきます。その中で売れる原料だけ、研究開発の投資を行っていくというのが私の方針です。マーケッターでもある研究者は、こういった思考をいたします。
結構、ドライな思考をしています。

また、キャッチを創造する過程なのですが・・・
販売者さんとの接点が深くなる弊社OEM事業でキャッチが磨かれることが多いです。新原料の場合、ほとんどがOEM供給の過程でキャッチが磨かれます。
正直、お客様にもなれながら創造されます。
良く言えば、弊社原料のクリエイティブは、お客様に育てていただいてもらっています。
苦難の連続で、対応は大変ですが、とてもありがたいことです。
感謝です。

こんな感じで、日々がんばっております。
弊社原料の方も、引き続き、何卒よろしくお願い申し上げます!

パンフレットのクリエイティブを作っていて実感すること

私は、特殊なお客様にしかパンフレット制作を行わないのですが、先週は、兄貴的な先生の依頼だったので、久しぶりにパンフレットのクリエイティブ作成を行っていました。
作りながら、改めて実感することがありました。

まず、商品クリエイティブは、各原料のクリエイティブ素材が如何に優れているかに尽きます。
実際、以下のような素材があることが望ましいです。

・写真素材(構造や産地)
・薬事に抵触しない開発ストーリー
・量的表現(量のクリエイティブ表現)
・他社原料との差別化素材(視覚的・数値的なものが望ましい)


例えば、乳酸菌や活性炭の素材などは、電子顕微鏡写真がないと始まらないです・・・。
健康食品通販では、産地のイメージがわく写真も大事です。

私は、商品の中でレスポンス広告を常に追い続けているので、そういった優れたクリエイティブ素材を持つ原料素材も常に収集しています。

次に、原料としての商品力(コスパも含む)も同時に求められます。
やっぱり、原料自身に力がなければ良いクリエイティブが作れません。
例えば、有効成分当たりのコスパが低ければ、量的な表現で競合商品に負けてしまいます。

弊社の原料は、そういった視点で開発されているので、やっぱり使いやすいです。
クリエイティブパーツとしてイラストレーターデータで揃っているので、クリエイティブを組み込むのも楽ちんです。もちろん、薬事もキチンと守ります。
一方、まだまだ数原料だけなので、今後、原料数も増やしていく必要があります。
もっと頑張らなければならないです。
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ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


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クリニカメディカ/髪のクリニックSeed
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顧問先Y'sサイエンスクリニック
サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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