幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
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ランキング

原料受託バンク原材料ランキングから見えるもの2019年1月

恒例の原料受託バンクの原料受託バンクのランキング解説です。さぁ、今年初月のアクセスは、どうだったでしょう?

1位 コラーゲン
2位 乳酸菌
3位 DHA ( ドコサヘキサエン酸 )
4位 プラセンタ
5位 大豆イソフラボン ( イソフラボン 、エクオール )
6位 高麗人参
7位 ヒアルロン酸
8位 セラミド
9位 カテキン
10位 HMB


>>先々月のランキング
※これ↑は、意外に使えて、毎月のトップ10を遡りながらチェックできるんです。

1月は昨年12月と比べてやや変化!

一方、原料受託バンクさんのアンケート(DHA、大豆イソフラボン、高麗人参、カテキン、アスタキサンチン、シソ)の影響も出ているので、市場動向が読みにくくなっています。

実際、今回の大きな変化は、HMBだけでしょう。

そして、それは、HMBの機能性表示食品のヘルスクレームである「歩行能力改善」が薬機法に抵触すると厚生労働省から指摘され、取下げ相次ぐ状況が影響しているのでしょう。

この動きは、ぶっちゃけ、今後の機能性表示食品市場に大きく影響が生じてくるでしょう。

おそらく、改善という強い文言は使いにくくなり、緩和するなど軽い表現になっていくだろう。
特に、疾患領域に近いクレームほど、制限されると思います。

ほんと、機能性表示食品は、大して売上に影響しないのに、リスクだけが大きくなってきている。
消費者庁の市売調査で機能性表示食品の分析が表示値通りに出ないと、その対応にかなりの分析費用がかかるとも聞いている。

先日、プロテオグリカンの分析方法が公開されたが、それは、消費者庁がプロテオグリカンの確認分析が行えるようになったことを意味する。すなわち、指導が入るリスクが増しました。
既存のすべての商品は、定量限界の関係上、きちんと分析値が出るのだろうか?

ちなみに、最も気になるのは、諸々の責任の所在です。
どこまで原料メーカーが負っているのだろうか?

なお、HMBの市場動向についてですが・・・

量販店に多く商品が並んだことにより、インターネット通販では、タレントさんのブランド力を利用しないと、商品が売れなくなってきているというのが現状だと思います。

一方、ジム系のルートでは比較的安定している。
ただし、国内製造の原料を求められます。弊社も、そのニーズに対応すべく、中国製造のHMB以外に国内再精製された国内製造表示が可能な原料も取り扱い始めました(OEM限定で)。
まぁ、最終的には、コストとのバランスだろう。

ちなみに、私は、アスリートやジム向けの商品開発には、力を入れています。
シンプルに、運動する人にはサプリが必要だから。
自分自身も、ジオスゲニンサプリで合法的なドーピング効果を得ている。この詳細は、後日、改めてご紹介しようと思う♪

さて、その他ですが・・・

やっぱり、コラーゲン、乳酸菌、プラセンタの3素材は強いです。
一方、ドラックストアなどを見ていると、これらの市場は完全に成熟してるなぁとも思います。商品があり過ぎ。

今、一番熱いのは、こういった成熟した素材の中でも、特徴のある原料です。勝っている商品は、こういった原料を上手く使った商品。

例えば、「生」や「発酵」の原料。
プロテオグリカンでも、同様なことが言えます。原液化粧品でも極生プロテオグリカンが好調。こういった動向って、なかなか表には出ない。

ちなみに、コラーゲン、プラセンタ、ヒアルロン酸、セラミドは、化粧品の検索因子も働いているのかな?とも予測し始めています。
冬場は、乾燥の時期なので、細胞間脂質のセラミドの動きがかっぱるになる。
よく考えたら、そうなのかもしれません。
健康食品の市場動向以上にランキングが底上げされているように思えます。

なかなか本ランキングを読み解くのは難しいです。
関与している因子が多すぎる・・・。
まぁ、それでも、本ランキングから市場動向を読み解いて、今後も、情報発信していければと思います!

原料受託バンク原材料ランキングから見えるもの2018年12月

今年最初、恒例の原料受託バンクの原料受託バンクのランキング解説です。

1位 コラーゲン
2位 乳酸菌
3位 プラセンタ
4位 セラミド
5位 DHA ( ドコサヘキサエン酸 )
6位 ヒアルロン酸
7位 大豆イソフラボン
8位 エラスチン
9位 高麗人参
10位 カテキン


>>先々月のランキング
※これ↑は、意外に使えて、毎月のトップ10を遡りながらチェックできるんです。

12月は11月と比べて大きな変化なし!

まぁ、モリンガが落ちるのは当然だと思いますし、ベタなわかりやすい素材だけが上位を占めづつけています。
ここまで変化がないと、解説も行いにくい・・・。

まぁ、全体的に、中国感は薄れたように感じる。
もうすでに市場が成熟し始めているのだと思う。
EC中心の市場は、成熟しやすい。
今後、日本の市場に近づいてくるだろうと予測しています。ただし、高価格帯の商品ではなく、正規で通関できることが条件になってくるだろう。

私の予想、OEM商品でなく、原料での正規通関させていくことが課題になってくるだろう。
化粧品と同じである。

一方、このランキングは、そこそこ市場動向を的確に表していると思います。
何だかんだで、こういったわかりやすい素材が売れている。そして、わかりやすい素材の中でも、優位性が明確な原料ほど売れている。
まさに、レモン葉酸やまめ鉄も、そういった原料に該当するだろう。
ほんと、原料によって勝ち負けも、はっきりし始めている・・・。

ただし、プラセンタは、サプリメントやドリンクより、原液化粧品の方が盛り上がっている!
同様なことがプロテオグリカンでも言える。

ぶっちゃけ、どの原料も、どんなクリエイティブが作れるかで、勝ち負けの明暗が分かれるのでしょう。

如何に! 競合を潰しつつ、差別化ポイントの優位性を生み出せるか!

あとは、コスト競争力とのバランス。
どんなに良い原料でも、コストパフォーマンスが悪いと採用されにくいです。

ちなみに、大豆イソフラボンが上位に入っているが、決して、大豆イソフラボンでアクセスされていないだろう。
間違えなくエクオールでだろう!
弊社にも、エクオールでの問い合わせが非常に多かったです。

私の場合、プラセンタ原料は、あえて最も高い原料を採用します。
それは、少量の配合で十分な原料であり、優れた数と質のクリエイティブでの展開ができるため、結果、コストパフォーマンスが良くなるためです。
私は、そういった目線でしか、原料を選定しないです。
同様なことは、弊社まめ鉄にも言えるだろう。

さて、会社のランキングですが、先月の予想通り!
予想的中。
ホルスさんは、今月やや下がるだろうが、上位をキープするだろう。

弊社は、特にランキングを気にしていないが、問い合わせが多い独自性のある原料は上に上がってこないけど、それなりに注目されているのだろう。
非常にありがたいことです。
感謝。

今年も一年、ランキング解説を続けていきたいと思います。
引き続き、何卒よろしくお願い申し上げます。
<(_ _)>

原料受託バンク原材料ランキングから見えるもの2018年11月

恒例の原料受託バンクの原料受託バンクのランキング解説です。

1位 コラーゲン
2位 乳酸菌
3位 プラセンタ
4位 セラミド
5位 ヒアルロン酸
6位 高麗人参
7位 DHA ( ドコサヘキサエン酸 )
8位 モリンガ ( ワサビノキ )
9位 アスタキサンチン
10位 エラスチン


>>先々月のランキング
※これ↑は、意外に使えて、毎月のトップ10を遡りながらチェックできるんです。

今回は、アンケートの影響が大きいですね。
ここまで大きな影響があると、市場性を反映しなくなるという問題が生じてきます。

そうはいっても、上位5位までは、定番中の定番。
全体的に、中国案件は薄まり、機能性表示食品の傾向だけが残っている感じがします。

むしろ、面白い動きをしたのが8位のモリンガです。

メディアの影響も大きいようなので、一時的なランクインの可能性もあります。
非常に難しい市場、というのが率直な感想です。

9月以降、Googleアルゴリズム変更の影響からか、大手のプレスリリースなどメディアの影響を受けやすくなっているように感じています。

例えば、11位のプロテオグリカンなどは、先日も紹介したサントリーさんのCMや資生堂さんの機能性表示食品のプレスリリースの影響を大きく受けているでしょう。まぁ、私の記事も、極極わずか、影響しているかもしれないですが・・・。
そして、化粧品より健康食品の方が紐づきが強い傾向も見られます。

こういった変化を見ていると、原料マーケティングのセオリーも変化しそうです。

一方、メディアの露出度と市場の規模・伸びというものは、あまり相関しません。露出が多過ぎると、無駄に競争が起こり、市場のLTVが下がってしまいます。
コエンザイムQ10を代表とし、最近では、HMBや酵素などにも当てはまります。
目立たないけど、非常に大きな市場が築けているケースも少なくありません。むしろ、原料メーカーは、そういった安定市場を形成させた方が賢いです。

例えば、ルテインや核酸を筆頭とし、プラズマローゲンなども、当てはまるでしょう。主に、クローズドの販路で市場が伸びている。
意外にユーグレナもそうだったりする。
こういった素材は、このランキングにはランクインしにくい。

やっぱり、新素材の市場形成は、クローズドから成長した方が大きな市場に成長しやすいのだろう。その反面教師がアスタキサンチン。
良い素材なのに勿体無い・・・。

まぁ、こういった背景もあり、次の新素材は、クローズドマーケットから攻めたいと思っている。
もちろん、クローズドの販売に適しているジオスゲニンも、もう少し、クローズドの販路開拓を行っていかなければならないだろう。

こういった点がインターネットマーケティングの欠点であり、人の営業力で補わなければならない点なのだろう。

結局、インターネットマーケティングは、メリットもデメリットもある。
ドライな零細EC系企業を集めるには適してるが、中堅クラス以上の顧客を集めるには適していない。まぁ、私の経験でも、たまに中堅クラス、いや大企業が引っかかることもある。それはラッキー。
そこを認識しながら、上手くマネージメントしていくことが重要なのだろう。

ちなみに、弊社が代理店を行っているホルスさんも原料受託バンクに登録し、今月は、いきなり20位。
おそらく、営業効率は高まるだろう。
プラセンタがランクアップした一因も、そこにあるだろう。

そして、来月には10位以内にランクインするだろう。やっぱり、プラセンタ医薬品の原料も供給している会社のブランド力は強いですから。
来月、どう変化するか、楽しみにしていましょう。
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プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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