健康食品サプリメント原料・OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

マーケティング

新型コロナウィルス問題の中でのマーケティング

最近、新型コロナウィルスの関係で、ある一定の商材の広告を目にします。
少しづつ、その内容は変化しています。

例えば、2月中頃は、テレワークやリモートワークの必要性が高まり、テレワークのシステムやクラウドデータサーバーの広告を目にしました。



もう、落ち着いたかなぁという感じで・・・
次は、3月に入り、学校が休校になったことにより、イーラーニング系の商材の広告が目立つようになりました。




テレビでもネットでも、目に付くのがスターディサプリ。
まぁ、チャンスでしょう。
私も、子供にネイティブキャンプ(オンライン英会話)をさせています。

一方、広告や告知にはモラルが求められます!

同時に、こういった局面、モラル的に際どいケースとして、以下のような商材の販売が行われるケースも増えてきました。

コロナウィルス対策の健康食品素材
マスクの販売


コロナウィルス対策の健康食品素材は、まぁ、ニーズも高まっているので、どうしてもアピールしたくなるだろう。
一方、こういた局面で、露骨な広告活動を行うと、企業のイメージダウンにつながりかねないので、注意した方が良いだろう。

高かくても安くても、普段からマスク販売に関わっていない企業が販売を行うのは、得策ではないと思います。

一発当ててやろうてきな魂胆が見え見えです!
実際、転売して高く売った人たちは、叩かれています。

また、いきなりマスクの販売を始めちゃうと、本業への信頼が落ちるだろう。

まぁ、マスクの備蓄が危なくなってきていて困っている工場などに、高く売り付けようというケースは、言うまでもなく最低です。
マスクの供給が追い付いてきたとき、必ず本業でも取引されなくなるでしょう。

B to B に限らず、B to C でも同様なことが起こっていて、こういった記事も、ギリギリです。



下手すると、イメージダウンにつながりかねない。

実際、私は、この女医さんのコメントの所々で、不快になる点がありました。
例えば、マスクの使い回しについては、「買えないのだから、使い回すしかないだろう!」と思った人は、少なくないだろう。

最悪、消費者庁に吊るし上げられる可能性がある。
そういった場合、確実にイメージダウンになってしまう。先日、紹介させていただいた通り、良い商品を作る会社さんでもあるので、注意して広告出さないと・・・と残念に思っちゃう次第です。



過去、ヤクルトさんなどは、厚生労働省からこっぴどくお叱りを受けたケースもあるようなので、注意しないといけないです。

こういった局面、逆効果になる広告や販売もあるのです。
これららの事例は反面教師として、皆様もお気を付けていただければ幸いです。

注目キーワードはNMNとテレワーク

私は、常に、SNS時代を加味して、旬なキーワードによるマーケティングを意識しています。
この記事の通り。



そして、今、このブログでアクセスが集まっているのは、この2記事です。





まぁ、テレワークは、新型コロナウィルスの影響で、一時的なものであろう。また、うちの収益にはつながらない・・・。
でも、多くの会社さんに役立ててもらえればと思っています。

NMNについては、多くの人がいろいろと情報が欲しいのでしょう。
実際、問い合わせも多いです。

情報を取りに来られるのは、こういった試作まで行っているという現実味の部分に引き付けられているのだろう。

また、実際に国内の登録機関でNMNの分析を行い、原料の純度(本物であるかどうか)を確認しているという点で探りを入れられます。
顧客を装って。

まぁ、面倒なので公開しますが、こんな風に純度を確認しています。

CoA-NMN

試薬手配やメソッド開発は弊社でやっているので、弊社経由でしか分析してもらえないんで、どこで分析しているかを開示しても問題ないんですよね。

何れにしろ、NMNのような高い原料の場合、こういった確認分析が必要になって来ると思います。
NMN以外の毒性のある成分だと、とんでもない事件になってしまいますからね。

まぁ、こういったデータを公開すると、今後も、NMNで問い合わせが来てしまうんだろうなぁと思っています。スパイと共に。
期待しつつ、面倒だなぁと思ってしまいます。

原料キーワード型マーケティング

昨日は、午前は会議や米国への製品出荷、17:00から商談、そのまま18:30から飲み会、返ったら23:45というバタバタの一日でした。
そして、今日も、5:15起床(ちょっと2度寝)でした。

今週は、ほんと、バタバタ。
仕事が舞い込むのはありがたいのですが、ここまで集中すると、ちょっとしんどい・・・。

さて、ようやく今週2回目の記事ですが、原料マーケティングの話です。

弊社は、自社原料だけでなく、様々な原料の発信を行っている会社です。
おそらく、自社原料だけの情報発信を行うと、OEMなどの問い合わせは、半分くらいになるでしょう。

原料には、 というものがあります。

今は、間違えないく、NMNCBDでしょう。

過去の事例で言うと、中国向けの酵素(植物発酵エキス)であったり、下火になった水素であったり、様々な旬素材をピックアップし続けています。

具体的には、弊社のOEM情報ページに原料紹介ページを作成し、ブログでも取り上げて行っています。例えば、NMNだと、このようなページ(NMN原料ページ)が作成されています。



そして、こういった情報を拡散します。
主にTwitter、Facebook、原料受託バンクのニュースなど、稀にPR媒体など、さまざまな拡散方法を用いてます。

そういった旬な原料のキーワードもちりばめながら情報発信することで、問い合わせが来やすくなります。
弊社は弊社なりに、新規参入企業が減っている今、少しでも顧客を獲得するため、情報発信を行っているのです。

集客のためには、原料キーワードを発信することが大事なのです。

実際、NMNもCBDも情報発信後に、問い合わせが来ます。
CBDなんと、会社として積極的に取り扱わないという指針を示していても、問い合わせが来てしまいます。

NMNについては、弊社の主力であるレスベラトロールとの関連性が強い素材でもあります。
そういった意味もあり、NMNの問い合わせは、比較的多いです。Googleのアルゴリズムの関係かな・・・。

一方、面白い傾向として、日本人顧客ではなく、中国人顧客(原料支給)ばかりが引っかかってきます。



この様に中国語タイトルで記事を書いたからかな・・・。
実際、このブログのアクセス状況を見ても、このページに多くのアクセスが集まっています。

そういった点からも、このNMNの市場は、主に中国向けに形成されていることがわかります。
まぁ、NMNは、アリババなどでも買えちゃうので、原料メーカーから直接仕入れて支給して少しでも安く作ろうとされるのだと思います。
一方、どこの会社が原料の輸入者になるかまで考えていない点が甘いところだなぁと感じています。

こういった感じで、原料マーケティングも着実に変化してきています。
単に情報発信するのではなく、顧客を想定して情報発信する必要があるのです。

今回は、後半、NMNの例を中心に事例を紹介しましたが、より詳細については、弊社のNMNの情報発信を分析いただければと思います。いろいろ見えてくると思います。
仕事のガイド
35万アクセスを超える前のノウハウを凝縮したブログ記事ガイド
ブログガイド

業務効率化の神ツールを紹介!
業務効率化ツール
各種マニュアル

成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
アクセス数(PV)
  • 今日:
  • 昨日:
  • 累計:

趣味のガイド
競技空手研究
国内外を問わない空手の動画の解説や練習方法、グッツの紹介など
今のテーマはヨーロピアン空手
>> 國際松濤館 若草支部


ボクシングシューズ&コンプレッションまとめ
オススメの1足・1着を紹介!

新宿ラーメンバナー
新宿にお越しの際は、是非、参考に!
記事検索
著書&顧問先
ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


弊社顧問 吉田先生ブログ

<わたしの顧問先>
クリニカメディカ/髪のクリニックSeed
Y'sサイエンスクリニック
顧問先Y'sサイエンスクリニック
ギャラリー
  • 滋養強壮成分ジオスゲニンと男性機能
  • 新しい生活様式やニューノーマルで世界が変わる
  • 緊急事態宣言に発見できた勝ちモデルの種
  • 鉄強化された豆の摂取による貧血改善と生物学的栄養強化
  • アフターコロナの新しい働き方と働き方改革
  • 新しい生活様式での楽しみ方
プロフィール

博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

カテゴリ別アーカイブ
厳選おすすめ書籍

業界人ならびに健康食品関係の企業は携帯必須。東京都のマニュアル最新版。今回は、若干厚い・・・。


日本抗加齢協会の機能性食品のデータブック


神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

健康食品通販オススメ書籍
アフィリエイトプログラム
本ブログは、Amazon アソシエイト・プログラムやバリューコマースを利用しています。オススメ書籍やスポーツ用品を示すのに活用しております。+マーケティング調査のためです。

良い商品はオススメしても、本プログラムで儲けるつもりはないため、スポーツ用品などは、Yahoo!ショッピングや楽天も含め、最も安いショップでご購入いただければ幸いです。