幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

マーケティング

私の本業は? 私はどんな人?

本日、久しぶりにプロフィールを提示する必要性があり、会の趣旨に合ったようなプロフィールを作成しました。

この健康食品・サプリメント製造側の方々は、何となく理解されているケースが多いだろう。でも、他業種の方々からすると、つかみどころがないのかもしれない。
人によっては、怖い人と思われていたりもする(笑)

私が行ている業務は、重要度の高い順より、こんな感じです。

特許戦略
研究開発
集客
(SEO)
新規原料開発
学術業務
品質管理業務
クリエイティブ開発

輸出入管理業務
限定されたOEM営業
原料営業

幅は広いが、会社全体の収益を上げることが一番のミッションです。

まぁ、どのポジションでも立ち回れるのが私の特徴かもしれないです。

でも、絞るのであれば、

マーケッター 研究者

だろう。
どうしても1つには絞れん・・・。

まぁ、私の大学時代の研究には、推定統計学を組み込んでいた関係上、どうしてもマーケッターが強くなるだろうが・・・。

通常のコンサルは、私の人件費や会社売上貢献に対する費用対効果を加味すると合わないので、特別なケースを除き、お断りしています。
近年は、ブログや弊社サイトにノウハウを公開するだけ。
まぁ、OEMの依頼を受ければ、ディスカッションやアドバイスくらいは行っています。一方的な指導は行わない。求めるのは、お互いの成長です。

原料営業なんて、ルート営業することもないし、売り込みに行くことも全くない。
OEM営業も、新規で担当を持たなくなった。
基本、弊社の営業は、完全プル型です。
弊社の社員も、電話営業などをさせたことがない。飛び込み営業なんて、非常にナンセンスと考えている。
甘いのかもしれないですが、それでも結果が出続けているのだから、問題ないと考えている。

極論、大事なのは、選んでもらえる要素を作ること。
選んでもらえる要素さえあれば、自ずと選ばれ、無理に悪い条件で商売をする必要もなくなります。これは、どんなビジネスにも言える鉄則だと思います。
重要度の順位の意味は、ここにあります。

まぁ、うちは、だから接待交際やベタベタな営業が求められるようなビジネスに弱いんですけどね・・・。

弊社のOEM事業なんて、もはやマーケティング会社のようなものです。
どういった販路で、どのように、何を売ったら良いのか?という部分ばかり考え、市場を分析している。
それら売り方がダメだと、どんなに良い商品も売れないからだ。

通販化粧品会社からスタートし、広告代理店に所属していた経験があるから、それが良く見えてくる。
一方、反対に、どんなに売り方が上手くても、商品開発がダメだと、上手く行かないことも良く理解している。販売と商品開発の両方が伴わないと、なかなか成功できないのが現実です。
甘いことは言わない。
販売者の立場と、多くの販売者をサポートする仕事の両方をやってないと見えないことが多い。

まぁ、こういったことを行いながら、データ取りやヒト臨床試験など、研究もコツコツやっている。

でも、私の今の研究は、

儲けにつなげるための研究

です。
マーケティングベースの研究である。

しっかり研究に対する費用対効果も考えるし、開発費という投資に対する目標回収機関なども加味する。
一方、投資し続けないと、必ずビジネスは先細りになるとも考えており、悩みながら必死に開発費を投じるようにしている。
ほんと、私らしい、考え方です。

こういった考え方が私自身を物語っているのだろう。

最近は、ビジネスマッチング型コンサルにもトライしている。
私でなければできないビジネスマッチング♪
極秘任務(笑)

ん~、今週はいろいろなことがある。
充実!

原料受託バンクで資料ダウンロードを増やす方法

まず、原料受託バンクで資料ダウンロードを増やすには、以下のサービスを利用するに限ると思います。

バナー広告とランディングページ制作(原料受託バンク:外部サイト)

そして、利用するにあたり、以下の点をしっかりと行っていく必要があります。

1. とにかくコンテンツを増やす。

2. 公開できる資料は極力公開する。
3. テキスト広告やバナー広告を上手く利用する。


コンテンツを増やすことは、とにかく重要です。
コンテンツがないと、原料採用を検討される第一段階にも行かないでしょう!

まずは、1ページでも良いので、作ること!
弊社のページ(一例:赤ワインエキス:外部サイト)を見てもらうとわかるのですが、横展開しやすいようにサイドバナーに取扱原料一覧のリンクを設置したり、、最下段に問い合わせリンクを設置したりする工夫が大事だったりもします。

そして、こういったコンテンツページを充実させていくためには、プレミアムプランの方が費用対効果が良かったりもします。
テキスト広告やバナー広告を上手く利用して、作成したコンテンツページへの誘導も行いやすいです。

誘導の工夫の仕方次第では、こういった爆発的なダウンロードも起こり得ます。2019/04/19 にアップして、1ヶ月で、こんなにダウンロードされています。
a2pro-oem
2019/05/20 17:00時点
是非 ↑ 画像をクリックしてみてください。多分、多くの方がびっくりされるでしょう・・・。

加えて、資料のタイトルも重要なことがわかるでしょう。

こういった原料受託バンクさんのプランは、たくさん利用すれば利用するほど広告費用対効果が良くなるのが特徴です。

利用する人次第。
通販と同じで、他力本願の会社さんほど、上手く行かないものです。

SEOの仕組み上、原料受託バンク内でコンテンツを増やせば増やすほど、原料受託バンクの集客力も高まります。
直帰率が減り、サイト滞在時間も高まるでしょうし、利用者の満足度も高まります。

また、弊社でも、試行錯誤中なのですが、コンテンツから資料ダウンロードまでの導線を良くしておくことが大事だと思います。
少しでも使いやすいページを意識することが大事です。

ちなみに、ページを追加したり、修正したりしたら、必ずニュース投稿機能で告知していきましょう!
こういった情報発信が意外に重要です。

是非、本記事を参考にしていただければと思います。

物の価値観と商品ブランディング

年明け、新宿を歩いていて、改めて感じたこと。
今年は、高級ダウンを着ている人が多い。カナダグース、モンクレール、タトラスなど。

そして、ネットでは、もうカナダグースが古着屋で大量に出回っている。
日本人の流行に流されやすく、熱しやすく冷めやすい性格を表している。

ついつい、物の価値って何なんだろう?と思ってしまう。

極論を言うと、ユニクロのダウンと比べると、デザインや機能性にどのくらいの差かあるだろうか?

高い洋服を着て自己満足している感をどうしても感じてしまう・・・。
おそらく、SNSで自己表現(情報発信)する文化が影響しているんだろうと考えています。

物の価値とは面白い。

ブランドという付加価値が付くと、商品力以上の価格で販売が可能になる!

アパレル関連に限らず、化粧品にも同様な要素がある。
まぁ、化粧品は、二極化しているのだが。

健康食品には薄い要素である。
原価率が高めの勝負になりやすい所以だと思います。
まぁ、健康食品のブランディングは、エビデンスの蓄積や安全管理などでイメージアップを行っていく手法に限定されるのだろう。

健康食品は、どちらかというと商品を売るのではなくコンセプトを売る感じが強く、

企業の姿勢という表現し、ブランディングしていくものなのかもしれない。

市場が成熟すると、マーケティングを行っていく上で、ブランディングというものも意識していかなければならないのだろう。
今後、その点を検証していければと思っています。

<ここからは雑談>
ちなみに、私は、ここ数年、古着が多い。
覚えてもらってナンボというポジション、他人が着ていない洋服という自己表現を意識している(笑)ので、どうしても古着が多くなってしまう。
ブランド品はデザインが優れている物も多いので購入することも少なくないが、スリムなものも多いので、ゴツい私は買って後悔することも度々ある。

また、年々、プライベートとビジネスの洋服が近づきつつある。
ビジネスがカジュアルになり、年齢と共にプライベートが堅くなるので、仕方ないのだろう。

今後、私は、少しフォーマル感を強めていこうと考えています。
スニーカーの頻度は減らし、ネクタイも着けていく予定。特に、ウィンターシーズン。
(でも、デニムは、譲らん。)
昨年5月、ジュネーブでの展示会でヨーロッパのビジネスファッションを目にして、いろいろ感じた。また、ベルギー発のフォーマルのファストファッションなども目にしました。また、アメリカでは、日本の半値近いブランドの存在も確認している。
今年は、いろいろ発見したものを活用しながら、ヨーロッパで感じたものを表現していこうと思います。
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ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


弊社顧問 吉田先生ブログ

<わたしの顧問先>
クリニカメディカ/髪のクリニックSeed
Y'sサイエンスクリニック
顧問先Y'sサイエンスクリニック
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。

近年、儲け主義だけで社会的貢献意識やモラルがない会社さんが増えております。そういった想いより、真っ黒な広告で消費者を騙す商品は、許せない!撲滅したい!という気持ちも強いです。
そういった背景より、真っ黒広告の撲滅活動なども行っております。
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