健康食品サプリメント市場の理想像・未来像 by 博士マーケッター

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

コンサル

クリニックなど医療系販売ルートで売れる素材

2週連続、3連休(+子供達の運動会)があったので、私は死ぬかと思うくらいバタバタでした。
皆さまも、お忙しかったのではないでしょうか?
さらに、Hiに出展される企業様は、その準備に追われていたのでは、何でしょうか?

米国のエージェントが10月半ばからSupply Side West 2019に出展するので、私は、そのサポートで死ぬ思いをしていますが・・・。

さて、今日は、日本市場のお話。
それも、地味に伸びている医療系販売ルートの話です。

ぶっちゃけ、弊社は、クリニック・調剤薬局など医療系販売ルートの顧客も多いです。おそらく、他社さんが受けないような案件も、ギリギリの範囲で受けているからでしょう。

多くの顧客は、卸商品で販売していても儲からないから、自分で作りたいという方。でも、ハイリスクハイリターン、オリジナルサプリメントは、剤形毎の最小ロットを販売し切る覚悟が必要です。

まぁ、年間650個くらいをコンスタントに販売できることからチャレンジしてもらっていますが、多くの本ハードルをクリアされます。
自信がない顧客には、弊社の卸商品からチャレンジしてもらっています。


この医療系販売ルートの一番良いところは、何と言っても、

時間はかかっても、ほぼリピートし続ける

ことでしょう。弊社だからかもしれませんが(笑)
1年に1回の発注でも、塵も積もれば山となるです。

その中で、売れる商品、売れない商品というものを素材別に分析していくと、いろいろなことが見えてきます。今回は、その分析結果を紹介です。

まず、何と言っても、医療系販売ルートでよく売れるのは、

ビタミン です。

主にドラックや大手通販会社が取り扱わない 高用量ビタミンサプリメントです。

パントガール類似品もパントテン酸カルシウムとビタミンB1が高用量なので、高用量ビタミンサプリメントのカテゴリーに入るのかな?

まぁ、高過ぎる商品より、多少リーズナブルな商品の方が売れている。
結構、プライシング(価格戦略)は重要。

ビタミンが売れていれば、ミネラルも売れてそう。
意外に、ミネラルの商品は、売りにくいらしい。
その理由は、

ドラックや大手通販会社の商品と差別化がつけにくため

だろう。
ミネラルの高用量は、リスクも伴うので、なかなか難しいのだろう。
弊社の場合、ミネラルは、亜鉛を体感素材として利用するくらいです。

まぁ、例外は、まだ市場に出回っていない大豆由来フェリチン鉄だろう。
値段も崩れていないだけでなく、エビデンスもしっかりしていて、従来の素材より安全。かつ、鉄欠乏の人は、非常に多い。
というか、もう産婦人科ルートを通じて顧客の商品が流通し始めているか・・・。

また、診療科目によって、売れる素材が異なってくるのも医療機関ルート市場の特徴。
プラセンタや関節系素材が、良い例です。

ちょっと、まとめると・・・
クリニックなど医療系販売ルートで売れる素材には、法則があります。

素材の名前は知られている
でも、大きく市場に出回っている素材より優れている特殊素材


もちろん、エビデンスは必須!

そう考えると、非変性Ⅱ型コラーゲン、プロテオグリカンがねらい目なのだろう。
UC2や弘前PG以外の。

弊社としては、今後も、引き続き、医療系販売ルートで売れる素材の開発を行っていかなければならないでしょう。
ファイトです!!

アクセスだけが伸びていく健康食品サプリメントOEM資料

今日は、記事を書いている時間がなかったので、OEM資料のアクセスについて、現状報告と簡単な見解だけを述べたいと思います。

まぁ、アクセスの勢いは止まらない!

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24000という、とんでもない数字を叩き出しています。

基本的に、このアクセスは、主に同業者によって叩き出されていると言っても、過言ではないでしょう。

私の商品設計セオリーは、こういった形で業界に広がっていくんだなぁと思っています。

この健康食品サプリメント業界、その中でも製造分野は、

いやらしい性格をしている。
だから、無料のノウハウにしか群がらない。


なかなか、コンサルというノウハウ商売が成り立たない。
過去、某原料メーカーからコンサルをお願いされたが、報酬もギブアンドテイクの関係も、何も提供できないというアホな依頼も受けたことがある。そこで、私は何で働いた分の報酬を得れば良いのか?と質問したら連絡が途切れた。

極端な例ではあるが、健康食品サプリメント製造業界、こういった会社さんは多い。

まぁ、私は、その本質を利用したマーケティングを行っている訳だが・・・。

加えて、私のコンサル料は、とても高いです(笑)
基本、B to C でのコンサルは受けてないですが、私が結果を確実に出せる分野(主にB to B)でしか成り立たない。

でも、さらに輪をかけて情報やノウハウにお金を払わないのがEC系の販売者さんです♪

情報泥棒 と言っても過言ではない。

まず、よくあるのは、他社の提案資料と全く同じものを作ってもらいたいから見積りが欲しいという問い合わせ。
それも、平気で、他社の見積書まで添付してくる。
弊社が行った提案も、同じように設計と価格だけ利用されて、他社に転送されているのだろう・・・。

おそらく、24000の一部は、EC系の販売者さんによるものだろう。

今の時代、無料の情報に溢れています。
ノウハウというものも、お金を払わずに得ることができてしまう時代でもあります。

でも、本当のノウハウは公開されていない!
そんな時代だなぁと思います。情報マネージメントの時代。

シトルリン市場の成長とその特徴

今日は、シトルリンの市場動向について、紹介です。

原料受託バンクのランキングなどには、現れてこないのだが、シトルリンの市場は、伸びていると思う。
弊社も、使用量が格段に伸びている。

実際問題、このシトルリンの市場は、2段階で伸びたと思う。

第一次成長期では、アフィリエイト広告による荒い売り方で、増大系のサプリメントに用いられました。

まぁ、現在も、やんちゃな会社さんが売り続けています。ただし、アフィリエイト広告の力も落ちているので、販売量は、かなり目減りしているだろう。
一方、1社でドカンと売る会社が無くなっただけで、全体の販売量は、微増している可能性もある。Facebookを活用したり、売り方が多様化しているだけだと思います。

第一次成長期、弊社の山芋抽出物が特許素材として、一緒に使われ、原料が多く動きました。
この記事の影響。定番の組み合わせになりつつある。



第二次成長期では、主にAmazonで販売され、市場を伸ばしました。
第一次のクリエイティブの流れで、精力系・増大系のサプリメントが多いです。

まだ続いています。
弊社も、シトルリンの案件が多いです。

これまでの荒い売り方をされる商品と異なり、基本的に800mg以上配合されており、

ゴミ商品ではない

という特徴もあります。
購入層の男性顧客が、シトルリン量あたりのコストも評価しているためでしょう。

副材にコストをかけるのではなく、主材のシトルリン配合量にコストをかけるようになりました。
また、シトルリン800+数のクリエイティブという商品も増えました。

基本、Amazonで売れる商品は、広告費割合が少ない分、原価率が高いです。シトルリンに限らず、HMBやプロテインでも、同様なことが言えると思います。
近年、安価な商品でも、高原価と言う強い商品も現れ始めています。

こういった背景より、今、シトルリンの打錠などで製造ラインがいっぱいになっている工場が出てきています。
年末商戦に向けて、早めにライン確保しないと、納品しきれない状況もあります。
要注意です。
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業務効率化の神ツールを紹介!
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成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
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プロフィール

博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

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