健康食品サプリメント原料OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

コロナショック

勝ち残る成功の方程式

コロナ禍でも、緊急事態宣言解除後で定期的にテレワークしながら、いろいろと考えることが増えました。

やっぱり、私は運がい良い!

世の中、理不尽な不幸は、突然やってきます!
私も、当然、そういった不幸の経験があります。そして、波がありながらも、今があります。

多くの方が理不尽な不幸で困っているのに、コロナショックでも、今のところ、大きな影響はありません。
今後はボディーブローのよう影響が表れてくると予測していますが。
でも、やっぱり、私は運が良いです。今のところ・・・。

やっぱり、人生でも、ビジネスでも、 って大事だと思う。

でも、運だけでは、勝ち残っていけない。
実力がないと、幸運で得た貯めも、あっという間に尽きてしまう。

実力って、運を活かす大事な要素なんだと思う。

だから、成功って、以下のような方程式で成り立っているんでしょう。

 成功 = Σ(運 × 実力)

だから、ビジネスの世界において、以下のような力(実力)を持っている人は、成功するんだろう。

 ▶ 運を手繰り寄て結果につなげる力
 ▶ 不運を幸運に変える力
 ▶ 小さな幸運を積み重ねる力

実際、成功しない人の多くは、何かに逃げている。前向きな人は少なく、悲観的な人が多い。
前向きに、必死に手繰り寄せようと頑張る人は、成功しやすい。

ピンチこそチャンス!と、不運を幸運に変えれる力がある人は、どこでも成功するだろう。

人より運がなくても、小さな運を必死に手繰り寄せ続ければ、きっと、物事は上手くいく。だから、Σを付けました。
私なんかは、どちらかと言えば、そういったタイプだと思う。
コツコツ型。

実力は、1つの物差しで測れず、総合力である。

また、成長する会社にも共通する点であるが、更に成功する人は、

常に求められる存在

である点です。
例えば、結果を出す営業マンは、成約率に限らず、リピート率や紹介率が高いです。それは、評価されて、求められる存在になっている証拠です。

まぁ、これがZ を得る秘訣なんでしょうけどね。



ちなみに、自分の成功に固執し過ぎ、相手(顧客・パートナー)の成功も同時に追わないと、人から求められなくなる。
結果、成功は遠のきます。

ビジネスにおいて、こういった成功を導くには、これらを会社が演出する必要があると思います。
会社組織というものを成り立たせるためにも。

会社は、営業マンにノルマを科して営業成績を求めるだけではなく、営業マンが結果を出す(成功する)ために、会社も努力し続ける必要がある!と考えています。
健康食品サプリメントの原料事業の場合、研究開発への投資を上手くマネージメントすることなのでしょう。

また、営業マンが少しでも成功するきっかけを作るため、集客に力を入れる時代になっています。
インターネットという運を掴むツールで。

ちなみに、この会社の努力がなく、営業マンの実力だけで会社の売上が成り立っちゃうと、営業マンは簡単に独立しちゃいます。
会社の力も自分の実力と勘違いし、独立して失敗しちゃう方も非常に多いのが現状。

最後に、成功って、人それぞれでも異なります。
それは、成功に対する感じ方が異なるから。

小さな成功でも満足できる人と大きな成功でも満足できない人がいます。
当然、後者の方は、なかなか幸せを感じにくいです。大きな成功であっても、その人は、成功と感じていないでしょう。
必然的に、成功と共に、満足する成功も変化してくる。
上を見ちゃうと、切りがない。
過度な成長戦略の問題点。

そういった部分が、人の難しいところなんだと思います。

今、生き方も、成長だけを追い求める時代から、サスティナブルな(持続的な)成功を追い求める時代になっているのだろう。

私などはシンプルで、相田みつをさんの言葉のように、引退なしで一生感動できるような仕事ができ、多くの良い人に出会い、一生青春できる人生が送れることが私の幸せであり成功だと考えています。
その時、海と空手があると、もっと良いだろう。

日本の新卒一括採用と教育格差

今、コロナショックにより、内定取り消しの問題が起こっています。この問題は、今始まったばかりで、今後、もっと表面化してくるだろう。



また、内定取り消しに限らず、コロナショックによる人材の切り捨ては、今後、増えてくるだろう。

中には、新卒者を取り過ぎたので、既存の社員を間引くというケースも出てくるだろう。
コロナショックにより、人材市場でも大きな変化が起こるだろう。

今まで、売り手市場だったのに一変してしまうだろう。

私は実際に経験しているのだが、どんなに優秀な人材でも、経済が落ちている局面で新卒者を取り過ぎると、既存の社員に大きな負担かかかる。結果、優秀な既存社員の流出にもつながり、会社自体が傾てしまう。
ドライかもしれないが、内定取り消しは、正しい判断だと思う。

おそらく、中途採用の市場にも影響が出るだろう。
(不運な優秀な人材が転職市場に増えてくる。)
とても小さなことだが、弊社の中途採用にも影響が出てくるだろう(笑)

新卒一括採用という方式は、リーマンショックやコロナショックのような急激な経済の急落に弱いです。

新卒一括採用を見直されようとしていた今、この流れは、一気に加速するだろう。



そもそも、このという日本独特の採用方式は、雇用される側にとって、本当に良いものなのだろうか?
無駄に雇用したら、切り捨てられるだけだし。
結局、企業の篩にかけられるので、篩から落ちないように劣悪な労働環境に我慢せざる終えない環境も生まれやすいです。

今の若者で大手企業を選ばない人材が増えてきている理由は、ここにあると思う。
結局、上場会社は、株主への還元が使命の1つでもあり、人件費というコストも削って還元しなければならない。会社は安定でも、切り捨てられる可能性があっても給与が上がらない会社に魅力を感じないのだろう。

一方、日本の学生には、卒業後すぐに就職しなければならない切実な事情もある。

奨学金の返済 である。



奨学金を借りないと、多くの学生が進学できない現状がある。
我々の時代は、まだアルバイトで補える余裕があったが、今の学生は、カリキュラムが厳しくてアルバイトもできない学校が増えている。
貧乏学生というのが成り立たなくなってきている。成り立った私は、ラッキーな時代に進学したのだろう。

親の所得で、人生も変わってくる。
2流大学より海外3流大学が選ばれる社会では、金持ちの子供達ばかりが海外留学している。

教育格差というものが起こり始めている。

大学によっては、進学しても、学費がペイできないケースも出てくるだろう。進学しない方良いという大学が増えてくる。
今後、どこかの国のように、知らぬ間に階級社会ができてしまうだろう。
非常に歪な社会だと思う。

何れにしても、コロナショックにより、社会は、大きく変わってしまうだろう。
生き残るため、必死に努力しなければならないだろう!

3.11:東日本大震災を振り返る

まず、3.11:東日本大震災でお亡くなりになった方々のご冥福を心よりお祈り申し上げます。また、被災され、今でも傷が癒えきれてない方々の傷が少しでも早く癒えることを心より願います。

さて、3.11が起こった時は、会社を立ち上げたばかりで、まぁ、何とかなるだろうと思いつつも、先行きが見えなかった。
でも、ラッキーが続き、今がある。社員数は変わらないけど、売上は順調に伸びている。

幸運に感謝です。

ビジネスって、運もなきゃ、なかなか上手くいかないものだと思います。
もちろん、運だけでも、上手くいかないものです。

弊社も、コツコツと地味に信頼を積み重ねたお陰で、今があると思います。会社の成長を意識して、研究開発や特許に予算を投じ続けています。
なので、今は、3.11の頃とは違います。
会社として、確実に進化しています。

今は、ステップアップし、会社の成長の中で、社会に貢献できるビジネスを行っていきたいと考えるようになっています。

また、ビジネスって、常に順風満帆ということは、なかなかないと思います。

困難を乗り切る力も求められると思います。

弊社も、大変な時がありました。
そんな時は、決して逃げてはいけないです。
ピンチこそ、チャンス! で乗り切るしかないです!

そして、今、日本は、新型コロナウィルスの影響で、大変な状態です。
経済的な損失は、3.11以上とも言われています。
(3.11は、日本全体でみれば、コロナより経済的損失が小さいかもしれないが、死者の数はとんでもない数だし、被災された方々のダメージは非常に深く、比べようがない。)

まさに、今、困難を取り切らなければならない局面です。

この青空のように明るい気持ちで、困難を乗り切っていければと思っております。

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博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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