健康食品サプリメント市場の理想像と未来像

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

クリエイティブ

原料受託バンクで数・質・量のクリエイティブの資料を公開

先日、以下のような記事を投稿しましたが、昨日、本内容を資料にしました。

量のクリエイティブ:直接法と間接法

そして、「勝ちクリエイティブ作成基本」として、原料受託バンク上で公開しました。

原料受託バンク弊社ページ 外部ページ

販売者さんでなくても、OEMメーカーでも原料メーカーでも、知っておいて損はない基礎知識です。

どんな商品も、この勝ちクリエイティブ作成が成功のカギとなります。
是非、参考にしていただければ幸いです。

近年、特にAmazonを中心に、量のクリエイティブの重要度が高まっているのは間違えありません。

今後、数のクリエイティブに広告規制がかかり始めたら、量のクリエイティブの重要度はさらに高まるでしょう。
というか、量のクリエイティブと質のクリエイティブでしか売れず、質のクリエイティブだけの商品は、全く売れなくなるでしょう。

Googleのアルゴリズム変更以来、Amazonが非常に強くなり始めています。こういった変化も、量のクリエイティブの重要度に大きく影響を与えています。

時代は急速に変化しています。

ちなみに、現時点でのダウンロード状況を以下の画像に示しました。

gennryo

たった2ヶ月で、成功するOEMにある「通販方程式と商品設計ノウハウ 〔3576〕」と「4ページでわかるA2ProのOEM 〔2833〕」は、モンスター級にダウンロードされている資料になってきました。
本資料も、モンスター級の資料に成長することを願うばかりです。

量のクリエイティブ:直接法と間接法

量のクリエイティブについて質問があったので、この度は、その解説を記事にしてみました。
まず、量のクリエイティブと言っても、直接法と間接法の二つに分類されます。

★ 直接法 ★

直接法は、とてもシンプル。
成分の含有量や原料の配合量を強調表記します。

HMBやシトルリンを始めとした各種アミノ酸などで多く用いられます。
1商品あたりの量で多く見せているケースも存在します。

HMB 3000mg
シトルリン 1000mg
って感じのクリエイティブです。

Amazonの商品は、多くが直接法の量のクリエイティブで争っていることが多いです。

現状、ビタミン・ミネラル以外の強調表記は、外枠での表示も義務化されていないので、商品に成分量や配合量が記載されていないことが多いです。そこが規制強化されると、かなり業界は適正化されていくでしょう。

★ 間接法 ★

間接法は、主に粗原料(粗原料の類似素材)の量に置き換えて量をアピールする方法です。
具体的な例です。

赤ワイングラス約200杯分のレスベラトロール
胎盤換算7500mgのプラセンタエキス純末
自然薯約1000g分のジオスゲニン
生ローヤルゼリー換算で1000mg

中には、ローヤルゼリーの生換算のように、公正競争規約・規則などで換算方法が定められている素材も存在します。

時には、粗原料ではなく、成分を多く含むイメージの素材に置き換えて量をアピールされるケースもあります。

シジミ約1200粒分のオルニチン
レモン約30個分のビタミンC
レタス約10個分の食物繊維

その他にも、様々な間接的に量のクリエイティブが用いられています。

こういった量のクリエイティブは、商品を販売していく上で不可欠な表現です。勝ち組通販会社の多くが長けている部分でもあります。

なので、販売する原料の市場を伸ばしていくため、原料メーカーが努力して生み出していかなければならないものが量のクリエイティブだったりするのです。

ちなみに、LPなどの制作会社さんは、勝ちクリエイティブを作っていた自信から、販売事業にも多くの会社さんが参入されました。
弊社も、たくさん対応させていただきました。

しかし、量のクリエティブを生み出す力がなかったため、ほとんどの会社さんは失敗されました。

制作会社さんの特徴として、自信から来る奢りがあり、原料メーカーなどの助けを借りないで自分達だけで勝ちクリエイティブを作ろうとされます。
他社のクリエイティブをパクるくらいで、クリエイティブを創造することはない(創造できない?)のです。
それが失敗の原因。
絶対に、OEM会社を通した間接的にでも、原料メーカーの助けは不可欠です。

量のクリエイティブなどの勝ちクリエイティブは、制作会社さんではなく販売会社さんが原料メーカーやOEM会社と共に生み出されていたことを物語っています。
一緒に生み出す力が通販会社さんのノウハウだったのです。

まぁ、実際、私も、大口の販売会社さんと協力し合ってクリエイティブ開発を大なっていますから・・・。

これも成功の本質の部分なのでしょう。

原料メーカーは、この勝ちクリエイティブ創造を積極的に手掛けていかなければならないことがわかったでしょうか?
また、販売会社もOEM会社も、原料メーカーから勝ちクリエイティブを創造するための情報を引き出させていかなければならないことがわかったでしょうか?

ただ売るだけではダメなのです。

OEM会社の販売教唆とコンサル事業

私は、数年前より、通販のコンサル事業を行わなくなりました。一部、特殊な例として経営に近いコンサルは行っていますが。
OEMの担当も、基本、行わなくなりました。
いろいろ理由があります。例えば、こんな感じです。

長時間、拘束されると人件費がペイできない
販売教唆
他力本願の人しか寄って来なくなる


通販のコンサル事業って、契約ベースで行っても、必要以上に時間拘束されます。また、どうしても、他力本願かつお金を払わずノウハウを持っていこうという人が多く寄ってきます。
正直、コストが合わない。

なので、弊社は、地力をつけるための資料を配布する形態のコンサルを行うことにしました。
あとは、今月導入したメルマガを活用した情報発信。

実は、OEM事業から離れてた一因も、同様です。
どうしても、OEMで取引すれば、無料でコンサルを受けれると勘違いする方が現れます。


やっぱり、自分で切り開こうとしない人(;他力本願の人)は、成功できない。
コンサルに限らず、広告代理店に頼ってもダメ。

次に、販売教唆と言うのは、以下の事例を紹介するのが、一番手っ取り早いでしょう。

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未承認やせ薬ネット販売、製造容疑で男3人を逮捕 警視庁 - MSN産経ニュース
インターネットで未承認のやせ薬「セルナーゼ」を売ったとして通販会社社長らが逮捕された事件で、警視庁生活環境課は9日、この未承認薬を製造していたとして、薬事法違反(医薬品の無許可製造)の疑いで、東京都小平市回田町、健康食品製造会社「シーバイオ研究所」専務、坪田康志容疑者(41)を逮捕。また、同法違反(無許可販売)の疑いで、千葉県柏市松ケ崎、健康食品通販会社「ケーズ」役員、浜西圭介(31)ら2人を逮捕した。
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「シーバイオ研究所」代表者逮捕
  警視庁生活環境課は、健康食品会社「㈱シーバイオ研究所」(本店 草加市氷川町2125-4)の代表取締役坪田康志容疑者ら3人を薬事法違反容疑で逮捕した。
  関係者によると、坪田容疑者らは平成22年7月から9月、1箱30カプセル入りの未承認の痩せ薬「セルナーゼ」計5,885箱を製造し、1箱約3,000円で販売したという。
  坪田容疑者は「健康食品を作っただけ」と容疑を否認しているという。
  同社は、平成18年5月設立、資本金1,500万円、従業員約5名、年商約5億円。

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過去、健康食品OEM会社の社長さん(専務さん)が薬事法違反で逮捕されました。ニュースでは、この会社さんが直接販売していたようにも見えますが、実は、売り方を指導(;販売教唆)しながら商品供給して逮捕されたのです。

販売の責任が商品供給会社(製造側)にも及んだのです!
それも責任がメインで。

この事件以降、業界では、資料の提供の仕方や提案の仕方が変化しました。
当然、弊社でも、かなり注意するようになりました。

薬機法に抵触する内容に対して、同意を求める顧客までいる。弊社にも、顧客を選ぶ権利がある。

だからと言って、全く提案やサポートしない訳にはいきません。
ルールを設けて、顧客を選びつつ、的確に提案やサポートをさせていただいています。

【私が決めているルール】
1. 当然、薬機法に抵触するような提案はしない。
2. 基本、原料の情報提供。
3. ヒントを与えて、自分達でクリエイティブの作っていく方にしか、クリエイティブ関係のサポートはしない(;他力本願ではない)。


また、当然、ビジネスなので、取引金額によっても、顧客サポート度合いも異なります。
年間売上が100万円未満の顧客と1億円の顧客は、差があって当然です。
そこを判断するのは、私自身。
でも、意外に、これがわからない人が多い・・・。

結構、3のルールは、重要視しています。

まぁ、経営や原料事業に加えて、自社原料の調達(輸入)や研究開発、学術、品質管理、集客など、担当する仕事が多岐にわたっていると、どうしても仕事のセグメントを行う必要があるのです。
会社の利益を最大化することを意識し、私にしかできない重要度が高い仕事を優先させるしかない。
プレイングマネージャーの経営者さんって、みんなそうなんでしょうね。
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博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
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サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。

近年、儲け主義だけで社会的貢献意識やモラルがない会社さんが増えております。そういった想いより、真っ黒な広告で消費者を騙す商品は、許せない!撲滅したい!という気持ちも強いです。
そういった背景より、真っ黒広告の撲滅活動なども行っております。
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