健康食品サプリメント原料OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

まめ鉄

原料市場は陣取りゲーム

ルーチンワークとして、本日も、こんな感じで、ページを追加しました。



今日は、人気の2素材。
乳酸菌生産物質なんて、地味に伸びています。

それは、原料メーカーさんが上手くリスティング広告を行っているからかな?
とても、参考になります。

こうやった攻め方で商品が増えると、売れているという錯覚も起こり、自然と商品が増えます。
新素材の商品って、こういった形で一気に増えるんですよね。
まぁ、弊社の「まめ鉄」もそんな状況になりつつある。
大企業からも中小企業からも、問い合わせが多い。
でも、OEM以外、全て断っていますが・・・。

ほんと、タイトルの通り、陣取りゲームです。

こういった傾向は、添加物系の原料では起こりにくく、植物抽出物や乳酸菌原料など、独自性の強い原料で起こりやすい動向です。

添加物系原料のように、独自性が乏しいと、結局、価格だけの勝負になってしまいます。安売り合戦で、ドンドン収益背が落ちて、誰も儲からなくなる。
まぁ、今、シトルリンで、市場の成長と共に起こりつつある現象です。

原料事業は、収率性を最大限にするため、ある程度の市場コントロールが必要だと思います。
それは、先日の記事とも大きく関係します。



こういったコントロールを上手くやっている原料メーカーさんって、結構、あるんですよね。
また、最近は、大手さんが自社商品販売と原料供給とのバランスを取りながら行われ始めているんですよね・・・。
ビフィズス菌B-3 も代表例かもしれませんね。

我々も、いろいろ試行錯誤しながら、利益を確保しながら原料の市場拡大を行っていければと考えております。
がんばるぞ!

SEOの効果は神のみぞ知る

今日は、原料絡みの問い合わせが多いなぁと思ったら、ある集客の指標の1つが、アホみたいに上がっていました。

3月以降、いくつかのSEO施策を行っていたのですが、ある1つの施策が効果を示したようです。
SEOって、すぐに結果がでないから、どの施策で結果がでたのか?が非常にわかりにくいです。

また、構造上の評価だけでなく、来訪者の滞在時間など、評価項目が多岐に渡り、どれがどれくらい寄与しているか公開されていないため、施策に対する評価も難しいです。

こういったSEO施策って、ほんと、タイトルの通り

神(Google)のみぞ知る

って感じです。

今回に関しては、1つの施策ではなく、トータルで効果を示したような感じがします。
SEOって、こんなもんなんだろうなぁ。

予想は、このページの影響。


詳細は、このページで紹介した通り。


他にも、心当たりがあるので、次は、そこら辺を強化しようと思います。

SEOは、上手くいけば嬉しいけど・・・

結果が出ないと、とてもつらい・・・。


次の手も打ったし、頑張ろう!

ウィズコロナ時代の健康食品サプリメント市場動向

緊急事態宣言が解除された後、市場は、ぼちぼち動き始めています。

一方、やっぱり、コロナ前に比べると、新規案件は少ない。
弊社のサイトでも、アクセス伸びているが、コンバージョン率が悪いという状況が起こっています。

例えば、こういったことが言えるのだろう。

飲み歩かない→ウコンなどの肝ケアサプリのニーズが減る
病院に行きにくい・先行き不安→妊活しにくい
スポーツジムに行きにくい→ジム系サプリが売れない
エステに行きにくい→エステ系サプリが売れない
会社に行かない・出歩かない→女性は化粧する頻度が減る、粗らしい洋服を買わない

一部の市場は、やっぱり、コロナの影響を受けたままです。

販売者さんの販路や販売方法によっても、影響の度合いが大きく異なりますが、全体的には、前年に比べるとかなり落ちていると予測されます。

でも、唯一、市場で安定(微増?)しているのは、

ベースサプリメント!

だろう。ビタミン・ミネラルというやつです。
また、近いカテゴリーで、青汁なども悪くないと思います。

ベースサプリメントの特徴

市場規模が大きい、競争が激しい、リピート率・LTVが非常に高い。
したがって、わずかなシェアでも大きな売上につながりやすい。費用対効果が合えば、利益額も大きくなる。

原料の面でも、問い合わせが非常に多いです。
でも、お断りする一方だが・・・。

どちらかというと、中小企業より大手さんが強いカテゴリー。
だから、中小企業は、隙間を見つけて、ベースサプリでも大手企業の商品とぶつからないような商品を模索しています。

また、免疫系のニーズは、コロナの影響で高まっていましたが、感染予防意識の緩みと共に、一気に減速・急落していると予測できます。
市場が活気づいていない。

健康食品サプリメントによる感染予防は、以前に紹介したような栄養学的感染予防として、ビタミン・ミネラルのようなベースサプリだけに留まったような感じがします。



免疫系の商品を売ることが得意なクローズドの販路も、動きにくい背景もあるのかもしれない。

ちなみに、原料受託バンクの原材料ランキングは、

消費者動向より販売・製造側の動向の方を反映しやすい
販売・製造側でも、原料メーカーの動向を反映しやすい

という特徴があります。
そのため、時には、全く消費者動向を反映していないことも多々あります。

コロナによって、これだけ市場が変動しているのに、ランキングには大きな変動がないことが物語っています。
上記のような動向も、ランキングに表れてこない。

また、CBDやNMNは、新規参入した販売者さんや原料メーカーさんが売り出していきたい原料であることは間違えなく、だから、上位にランキングされ続けます。
さて、日本の消費者ニーズは、どれくらいあるのだろうか?
我々は、それを読まなければならない。

NMNについては、やはり中国市場向け商品で検討されることが多いが、主に中国原料が使用されるのは、面白い点である。
水面下で、スパイ行為的な、腹の探り合いが日常的に行われているだろう。
NMNのOEM製造は、やっぱり、ポイントは、日本独自素材を活用した差別化戦略だろう。

CBDは、加工してくれる委託工場が無いという理由で、市場が活性化していないのだろう。回収リスクと医薬品区分移行リスクも、大きな理由だろう。
受託加工工場の多くは、製造NGです。弊社もカプセル×、液剤形態なら△です。
ずっと、探り合いが続いています。
おそらく、Yahooなど大手の広告考査に通らないと、グレーゾーン商品から脱却しないだろう。

あと、会社ランキングは、やっぱり、ニュース配信の数と密接です。
まぁ、会社ランキングが上がるからといって、すぐに問い合わせが増えるという訳ではないですからね・・・。
上位にポジショニングされると、やっぱり、競合さんからのチェックが多いのだろう。

最後に・・・
やっぱり、新規参入や新規案件が減っていると、今より先が苦しくなります。少ない中でも、必死に案件を勝ち取っていかなければならない。今は前年を維持できてても、今後は自信無い。
私は、淡々とSEO対策を様々な方法で行っていくだけです。
余裕そうに見えるかもしれませんが、結構必死です。
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プロフィール

博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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