健康食品サプリメント原料OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

新型コロナウイルス

スポーツマスクとファッション

今、いろいろなスポーツマスクが発売され始めています。

【これから発売】




【発売中】






私も、いろいろ試しています。
スポーツ時ではない外出時は、安価なアディダスのマスクを利用しています。
まぁ、同資本のReebokのマスクも、ロゴのプリントが違うだけだろう。
通常のマスク同様、スポーツには適さない。

高いけど、アンダーアーマーのマスクも購入して試してみました。

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まぁ、有酸素運動を行っていると、呼気により、どうしても30分くらいで目詰まりする。
立体構造とメッシュ構造で、それなりに呼吸できるが、+35~50%呼吸しにくくなります。

ファッション性も兼ね備えているので、悪くはない。
軽い運動もしくはフィットネスには十分だろう。

でも、ハードなトレーニングの場合、今のところ、これから紹介する2種類のマスクには敵わないだろう。

まずは、激安のウレタン100%のマスク。



呼吸のしやすさでは、ピカイチです。

まぁ、その分、呼気が漏れるので、どの程度の飛沫拡散防止効果(飛沫のカット率)があるかは疑問です。

そうは言っても、着けないより良いです。マスクは、もうマナーになっているので・・・。

ただし、薬品臭いので、よく洗ってから使用する必要があります。柔軟剤で香りづけがオススメ。

もう一つは、以前から紹介しているバルブ付きバイクマスク。



まぁ、これも、アンダーアーマーのマスク同様、有酸素運動を行っていると、呼気により、どうしても30分くらいで目詰まりする。
吐き出すのは、バルブがあるので問題ないのですが、吸う時、苦しくなってくる。アンダーアーマーのマスクほどではなく、+20~40%呼吸しにくくなります。
でも、やっぱり、苦しい。

なので、ちょっと改造する必要がある。

【パッキンへの切り込み】
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※注:切り込みを入れれない商品もあるかもしれません。パッキンの固定のされ方が異なる商品(固定用の穴がない商品)があることまで把握してています。

まずは、パッキンへの切り込み。4か所くらい入れると良いです。
随分、良くなります。
でも、若干まだ苦しい。

なので、もう少し改造。

【フィルターの変更】
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内側のフィルターをウレタンに変更します。
ウレタンマスクを付属のフィルターと同じ形に切り抜きます。

バルブ穴は小さめ に切り抜くことがオススメ。元の穴の1/2~2/3くらい。

ウレタン生地は、良く伸びるので、ジャストサイズでは、ちょっとしたテンションでフィルターが外れてしまう可能性があります。

最強マスクの出来上がり です。

吐く時だけでなく、吸う時も楽になります。

まぁ、結局、ウレタンマスクを利用するなら、ウレタンマスクだけでも良いのでは?と思う方もいらっしゃるでしょう。
でも、ウレタンマスクだけより飛沫拡散防止感・カット感があります。

一方、機能性では最高なのですが、やっぱり、ファッション的に問題がある。
「ガスマスク見たい」と言われたり、「苦しくないですか?」と高地トレーニングマスクと間違えられることがあります。

でも、テレビ番組の逃走中で、ハンターが装着したことで、随分、理解されるようになりました。



やっぱり、走ったりするには、こういったバルブ付きマスクが適しているのでしょう。

ちなみに、ファッション的には、バルブが目立たない黒マスクがオススメ。
バルブの違和感が低減できます。

まぁ、リアルに競技している人は、パフォーマンスが落ちても困るので、機能性重視で改造バルブ付きバイクマスクが良いだろう。
私は、昇段審査🥋の時は、このマスクを利用するつもりです。

何れにしても、ファッション or 機能性 なんでしょうね。

9月の営業体制・テレワークの定常化

新型コロナウイルスの感染拡大が終息しない現在、9月の営業体制について、以下のように告知しました。



ちなみに、転送される時間も、少し短めに再設定させていただきました。
あとは、SUBLINEで、受信設定のスケジュール機能が付くと、かなり完璧に近づくんだけどなぁ・・・。

まぁ、弊社は、元々、完全プル型の営業体制ですし、テレワーク体制になっても支障なくビジネスを進めれる環境があるので・・・
今後もテレワーク体制が続き、最終的に定常化するような感じがします。

実際問題、私は、新型コロナウイルスが終息するのに、あと1~2年かかかると予測している。もしかすると、もっとかかると考えています。

現在、健康食品サプリメント業界の状況は、

多くの販売会社さんは、特に大手企業さんほど、徹底したテレワーク体制
で営業されています。

そのため、OEMや原料などの製造系の会社も、訪問しての営業が行えていない状況 があります。

大手企業の販売会社さんも、お願いすればオンラインで商談してくれます。
ただし、距離感が近い会社さんに限定されるかもしれません。

一方、オンラインでの営業に対応していない健康食品サプリメントの製造系企業さんは、営業活動が行えていないケースがあります。
勝ち負けが生じ始めている。
そういった会社さんを中心に、人材の整理なども行われ始めています。(人材整理する会社の経営者さん程、自社の問題点に気が付いていない・・・。)

弊社も、今のところ、世間全体のご時世から考えると、そこそこ集客できている状況です。
今後、健康食品サプリメント業界も、徐々に変化していくと予測されます。
その変化に対応した対策を淡々と講じていこうと思います。

7月のGoogleアルゴリズム変動

最近、Googleビジネス上で示される閲覧数等が異常な数字を示しています。

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このような数値を出している健康食品サプリメント製造系会社では、まず存在しないだろう。

まぁ、閲覧数は、爆発的に増えているのですが、アクセスや問い合わせは、ボチボチの状態が続いています。
弊社サイトは、かなりセグメントされているので、優良案件が激減している今、なかなか問い合わせまで行かないのでしょう。

もう少し日本の景気が良くなった時まで我慢です。何れにしても、焦らず淡々と出来ること行っていくつもりです。

ちなみに、やっぱり、Googleの検索アルゴリズムは大きく変化 したようです。



実際、私も、Googleでたくさん検索するので、変化を実感しています。

例えば、Googleビジネスでマップを登録している会社は、Googleの検索結果とは別に表示されやすくなった。

過去にも紹介した通り、全くお金を掛けずに対策できるのですが、それがより強くなっています。



Googleの検索結果とは別軸で表示されるため、位置情報も強く影響する。
だから、弊社のような閲覧が生じても、位置情報や関係ないワードで引っかかってきているので、問い合わせにはつながりにくいのだろう。

本流のGoogle検索において強いワードとなりつつある「まめ鉄」のコンバージョンとは、真逆の反応を示しています。
やっぱり、結果が出るワードでSEO対策を講じていく方が無難なのかな・・・。

でも、こういった集客対策だが、やらないよりやった方が良いことは間違いないだろう。

新型コロナウイルスの影響でテレワークする人達が増えたことで、インターネット集客の重要性は高まり、Googleも検索利用者が望むアルゴリズムへと変更しようとしています。
その流れに正しく乗っていく必要性が高まっています。
健康医療系は、信用度の評価も、年々強くなっています。
弾かれないよう、常に対策を講じていく必要があります。
それって、大変なことですね。
しかし、こういったことが、インターネットの世界では永遠と繰り返されていくのでしょう。
あぁ、しんどい・・・。
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プロフィール

博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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業界人ならびに健康食品関係の企業は携帯必須。東京都のマニュアル最新版。今回は、若干厚い・・・。


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神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

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