健康食品サプリメント原料・OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

原料からの商品開発

目の下のクマ対策にビタミンK!美白のクリームで!

今回は、古巣であり顧問先の本原料製品について、ご紹介です。もちろん、私も開発に関係しています。
相変わらず、いろいろなことをやっています(笑)



この原料は、私が在職中、日本医科大学で治験を行った、縁のある原料です。
今回は、新たなラインアップが加わりました。

今までの既存製品は、メナキノンのビタミンKですが、今回の新製品は、フィロキノンのビタミンKです。

天然のビタミンKは、フィロキノン(ビタミンK1)とメナキノン(ビタミンK2)の2つです。フィロキノンは葉緑体で生産され、メナキノンは微生物から生産されます。
既存製品と新製品では、ビタミンKの由来に違いがあります。

さらに、医薬部外品にも配合できます。
例えば、美白のクリームなどに。

ちなみに、ビタミンKは、内服では血液凝固の成分です。
一方、外用(塗布)だと血栓溶解という真逆な働きをする成分なのです。

実は、フィロキノンは、野菜などに含まれるビタミンKなのにも関わらず、合成のフェノキノンは、化粧品に利用できません。後出しジャンケンで、厚生労働省から医薬品指定されました。
ちなみに、海外の目の下のクマ取りビタミンK化粧品は、全て合成のフェノキノン。

そして、私が行った治験も、合成のフィロキノンで実施されていました。
(フィロキノンとメナキノンの差は、機能性の差はわからない。でも、フィロキノンの方が確実。)

私の視点では、ようやく、フィロキノンに戻った・・・という感じです。

何れにしても
医薬部外品に配合できるようなフィロキノン原料は
世界初だろう!

商品のクリエイティブでは、目元の美白くらいで、クマに対しては明確に言えないのですが・・・

クマはシミの原因と同じと勘違いしている人がほとんど。

実は、そこにチャンスが潜んでいます!
勘違いを利用して、クマへのアプローチイメージを強めた商品にすると良いです。

シミはメラニン沈着ですが、クマはうっ血(血栓などの様々な要因によって血流が停滞した状態)です。

クマを取ってやるには、血栓を溶解して血流を良くしてあげること。だから、血流促進のビタミンEとも相性が良いです。

一般的には、クマにはビタミンCAKEと、ビタミンEに限らず、ビタミンAやCなども良いことがわかっています。ビタミンCの美白クリームに、天然ビタミンKだけでなく天然ビタミンEも含有する本原料製品を配合するだけで良いです。

意外に、クマが悩みの女性は多いです。
悩み系に強い通販にはもってこい!


こういったクマ対策アイクリームがたくさん生まれると良いなぁと思っています。
もし、ご興味がございましたら、私にご連絡いただいても大丈夫です。

化粧品ほど原料レベルからの商品開発が必要

こういった商品がフラコラさんから出ました。
ある意味、画期的な商品。



原液化粧品だけど、美白の医薬部外品

フラコラさんの原液シリーズの最高グレード品。
これって、実は、今まで存在しない商品です。

こういう商品って、原料メーカーと二人三脚にならないと作ることができない商品。

結局、こういった簡単に真似できない商品って、勝ち残っていきます。

当然、ここでしか購入できない商品は、LTVが高くなる!

コピー商品が出ないので、広告の費用対効果も下がりにくく、結果、多額の広告費も安心して投入できる。
必然的に、商品としてのライフサイクルも長くなり、稼ぎ頭の1商品になっていく。

勝ち残る商品開発のセオリー

って、やつです。

化粧品で勝っている商品は、このセオリーに則っているか、真っ黒な売り方で短期間に儲けているからのどちらかです。

実際、健康食品サプリメントでも、こういった商品が圧倒的に強いです。
何だかんだで、商品開発における原料戦略を行っていけないと、通販業界も、長く儲けれるビジネスができないんだろうなぁと思います。

フラコラさんは、それを実践している商品が多いです。
賢い会社さんだなぁと思います。

商品が売れるための原料開発と情報収集

タイトルは、原料が売れるために非常に重要なポイントである。今回は、我ながら上手く書けた記事だと思う(笑)

原料が売れる先には、商品が売れるというミッションが必ず存在する!
そのミッションを意識せずに原料販売を行っても、成功はない!


オンリーワンではない添加物系の原料は、商品が売れることを求めると、どうしてもコスト合戦に行き着いてしまう。
だから、私は、力を注ぐことはない。

一方、エキス系の原料は、粗原料、製造方法、研究開発やクリエイティブ開発で様々な展開ができる。
オンリーワンの要素をどれだけ作れるか?がポイントです。

実際問題、商品の売り方が見えないと、原料の正しい売り方も理解できないだろう。
それは、お客と向き合っていないからだ。

原料の営業マンは、採用した際のメリットを顧客にイメージさせなければならない!

たまに、原料を使用することで得られるメリットを紹介せず形式的にプレゼンし、その後、単に買ってほしいしか言わない営業マンもいるが、そんな営業マンには二度と会うことはないだろう。どんなに良い原料でも、買いたくなくなる。

優れた原料の営業マンは、お客と向き合い、ニーズ情報を引き出しつつ、必ず顧客を通して売り方や魅せ方を学んでいる。その学びが営業マンの成約率の高いセールストークを生んでいく。
単に顧客のニーズを拾うだけでは不十分なのだと思う。得た情報を活かせて初めて、情報に価値が出ます。

極論、通販を勉強したければ、広告代理店さんやコンサルさんに学びにいけば良い。
某大手受託加工会社のクレイジー級のトップ営業マンは、九州電通に出入りしていた。まぁ、双方にメリットがあったのだろう。

そして、さらにその先がある。
顧客から得た情報やニーズを的確に原料開発へ反映させることができる会社ほど強い!

原料開発のデータ取りを取っても、いろいろなものがある。
有効性・安全性のデータ、差別化のデータ、クリエイティブ用のデータなど。
すべてのデータを取れれば良いのだが、開発予算などを考えると、優先順位の高いデータから取っていく必要がある。
また、データを取るために、どんな試験や検査を行えばよいのかが理解できないといけない。さらに、どんな方法で、どれくらいのコストがかかるかまで理解できるのが好ましい。

この健康食品・サプリメント業界、理系の技術営業マンや売り方(広告)がわかる営業マンが活躍しやすい理由は、ここにあるのだろう。
私の場合、通販事業に携わったり、広告代理店に所属できたのは、非常に幸運なことだったと思う。感謝だ。博士という人間、普通では、ありえない。

まぁ、経験がなくても、経験はできる。予算を決めてテスト的にでも自社商品を作って売ってみれば良い。今の時代、通販なんて、誰にだってトライできます。
それが学べるものが一番多いだろう。
ただし、苦労しなければ学べない。苦労すればするほど学ぶものも多いだろう。

今でも、私がやってきていることでもあります。
いろいろなものが見えてきます。

予算は、少額でも良いと思います。
広告代理店からの営業をかわすのが大変だと思うが、通販のセミナーにたくさん出席してみるの一手だ。
まずは、トライしてみるべきだと思う。

一方、部下にさせるだけでは、あまり意味がない。自分で通販なんてやったことないのに、担当者に丸投げで成果だけを望む経営者がよくいる。自分で苦労しようとしないケース。それは、最悪なケースだと思う。
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成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
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プロフィール

博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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