健康食品サプリメント原料OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

真っ黒広告★撲滅活動

健康食品サプリメント市場を荒らした人達の逃避

ここ数ヶ月、何度か他の記事でも紹介していますが、

広告審査基準 が厳しくなりました。

また、多額な課徴金を課されたり、薬事法などで逮捕されなりなど、健康食品サプリメント会社の処罰が続いています。

当然、健康食品サプリメントの製造業界にも影響が生じます。
お盆中に書いた記事ですが、こういった問題が起こることも、現実味を帯びてきています。



今ちょうど、健康食品サプリメント市場を荒らした人達が逃げようとしている局面です。

儲からなくなって、支払いを踏み倒して、逃げちゃう会社さんが増えてくるでしょう。
(裁判を行っても、勝訴する頃には、もぬけの殻でお金は全く残っておらず、裁判費用分損するだけです。)

そして、本日の薬事法広告研究所さんのメルマガで、以下のような一文がありました。

通販ECのビジネスを行っている会社にとって
一番大変なことは措置命令などの行政処分を受けて、
媒体社から広告出稿NGの判断を下されることです。

しかしながら、これも売り逃げする人たちにとっては
無意味なものになっています。
商品ごとに会社を設立して、
行政処分を受けたら潰して、
また新しい会社を作る。

媒体社にも大人の事情があることはわかりますが、
そこでの企業審査、広告審査をもう少し厳密に行えば、
悪い人たちが活動する場は狭まります。

出典:薬事法広告研究所メルマガ

まさに、その通り!
また、今、起こりつつある諸問題を意味しているのでしょう。

そもそも、存在のない会社が真っ黒な広告を出し続け、消費者を騙し続けていたのは明白です。メディアも、知っていて野放しにしていた。



審査を厳しくすると、広告収入が落ちちゃいますからね・・・。
BPOのような管理団体もないので、メディアのモラルで審査されると、収益重視で審査があってないようなものになりがちです。最悪、グノシーで起こったようなねつ造記事型広告のような問題が生じます。

過去にも主張しましたが・・・

メディアにも責任がないと本当に言い切れるのだろうか?

消費者が騙されて儲かったという点では、同じなのだから、やっぱり、責任があると思う。

そして、ステラ漢方の事件が分岐点 になりました。

ステラ漢方さんの件では、メディアの責任すら問われなかったが、広告を提案した広告代理店まで逮捕されています。


広告代理店さんに限らず、メディアにとっても、衝撃的なことだったのでしょう。

それにより、メディア側も、重い腰をようやく上げて、企業審査や広告審査を厳しくしたのです。
言い方換えれば、責任を問われないよう守りに転じたとも言えるのではないだろうか?

結果、今まで通りの真っ黒広告(記事型広告)が出来なくなったため、手堅く儲からなくなったので、先述の通り、健康食品サプリメント通販事業から撤退する会社が増えています。
まぁ、課徴金をくらうまえに、会社を畳んだ方が賢いでしょうからね・・・。

市場を荒らした人達は、早々に退散していただいた方が良いのですが・・・
去り際は、立つ鳥跡を濁さずとはいかず、製造側の会社に迷惑をかけながら逃げている。

そこは、健康食品サプリメントの製造業界は、ほんと、注意すべき局面なのです。

やっぱり、リピートを追わず、ワンペイモデルで儲けようとする健康食品サプリメントの会社さんは、信用できないです。
まぁ、そういった会社さんは、弊社のセグメントで引っかからないようになっているのですが、客を選ぶことも非常に重要なことだなぁと改めて思いました。

ステラ漢方事件のポイント:記事型広告

先日、Web広告の考査が厳しくなっているとご紹介させていただきましたが、昨日逮捕されたステラ漢方の件が何らかの形(行政からの指導の形など)でメディア側にリークされていた可能性があると思います。



考査が厳しくなるタイミングが、あまりに良すぎます。

私は、水面下で逮捕される可能性があったので、ニュースアプリの記事型広告で考査が厳しくなっていたのでは?と考えています。

そして、これで 記事型広告の時代も終焉 かな・・・
と思っています。
サイクルが速い・・・。
ブログのステマ広告と同じ道をたどりそうです。

もう販売者さんの多くが販売戦略を見直し始めています。

おそらく、健康食品サプリメント市場も大きく変わるでしょう。
私の予想は、アメリカ型の市場に変化し始め、ベースサプリと機能性表示食品が中心となる市場へと変わっていくでしょう。

中小企業には、ちょっとしんどい時代。
それでも、新たらしいスキームが生まれ、新たな勝ち組が生まれてくるんだと思いますが・・・。

さて、一旦、話を戻し、
今回のステラ漢方の事件は、いろいろとびっくりさせられたことが数点あります。それは、以下の点。

販売会社の担当者だけ逮捕
広告代理店も逮捕
指導なしで逮捕


もしかすると、指導のような前兆はあったのかもしれないです。
そのため、ハイクオリティ認証を出している一般社団法人日本健康食品・サプリメント情報センター(Jahfic)の対応も速かった。
パッケージにロゴを使ったり、以下のようなクリエイティブで販売されていたので、Jahfic上の肝パワーEXプラスのページ削除も速かった・・・。

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こんな利用のされ方をされちゃ、たまったもんじゃないと思います。
みんな、ハイクオリティ認証を利用しなくなっちゃいます。

広告代理店が逮捕されるのは、過去、販売教唆でOEM会社(企画会社)の社長さんが逮捕された事例があったので、広告周辺で逮捕者が出るのは、時間の問題だと思っていました。
今後、広告代理店さんやコンサルさんも、顧客の広告に対する免責が強くなっていくんでしょう。注意が必要です。



まぁ、担当者だけの逮捕というのは、ちょっと違和感があり過ぎる。
業務の中で遂行された広告なので、担当者は、それなりの報酬をもらっていないと、責任を負うのはおかしいと思う。
それとも、社長は、税金周辺の別件で、次が待っているのかな・・・。よくあるパターンです。
今までの傾向を見ていると、薬事法で捕まった後、かなり高い確率で国税が入ってきます。
復帰できないようにされちゃいます。
今回も、何かあるんじゃないかな?というのが私の予想。

最後に。
今回の記事型広告の事件は、吊るし上げの見せしめだろう。
今後、過去に遡って、さらなる吊るし上げが行われるか?というのもポイントだろう。
今回も「去年9月から今年3月にかけて」と、遡られています。
ビビっている会社さんも少なくないだろう。

このブログで紹介された真っ黒広告の商品も、摘発される可能性もあります。

やっぱり、消費者を騙すような売り方をしてはいけない!
これで、少しは、市場が良くなるのかな・・・。
我々は、正攻法で勝ち残っていける商品を作っていけたらと考えております。

混乱に便乗する悪質ネット通販業者のモラル

こういった局面、混乱に便乗して儲けようとする企業も出てきた。
先日、グノシーが問題になったばかりなのに、スマートニュースでも、同じようなことが起こっている。



やっぱり、日本のインターネット広告規制には、メディアの責任という面で、穴があるのだ!

細かく解説するのは、面倒なので、行政へのメッセージとして、晒しておくだけにします。
みなさん、モラル的に、どう判断されますか?
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何でもありなんだなぁと思う。

こういった広告を出しているは、アフィリエイターである可能性もある。
運営会社わかもと製薬さんは、どこまで把握しているのだろうか?

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こういったサイトを作る業者の多くは、いつでも逃げれるようになっている。
実在しない会社であることもある。
こういったコンサルを行う会社もあるらしい。
だから、無法地帯になるのだ。

騙されてはいけない!
消費者も学ばなければならい。
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博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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