幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
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特許・商標戦略

品質管理情報を利用した販売会社の特許申請問題

今日は、特許に関わる業界の問題について、紹介したいと思います。
本日、追記した旨を弊社サイトで通知したのですが、現在、弊社では、品質管理情報の用途外使用を禁じた秘密保持契約の締結を進めています。

この秘密保持契約書では、ポイントとして

契約する側も顧客と同様な契約を行って、顧客の品質管理情報の用途外使用を抑制しなければならない。

情報を出さないとは言っていないです。情報開示すべき部分は、しっかり開示していくつもりです。
これを行うため、弊社も規格書の付随情報を増やしました。
決して、理不尽なことは言っていないと思います。

何社も締結していただいていますが、当然、結ぼうとしない会社も、出てきます。
その対応姿勢に最も大きな差が出たのは、

商社・問屋の会社さんである。

実際、販売会社さんは、商社・問屋さんを隠れ蓑にしているケースもあるからだろう。

現在行われている健食原料・OEM展 2019でも同様だが、現在、2016年から始まった食品の用途特許のセミナーが盛んに行われています。

そして、過去事例として、原料供給していた販売会社の特許により、他の顧客への原料販売に制限が生じ、最悪、原料供給まで切られてしまったという酷い例もあります。

こういったことを行うのは、超が付く大手さん。
そして、こういった会社さんに限って、品質管理情報として、製造方法の詳細情報を出させます。
そもそも、抽出条件や分離カラム情報などの情報は、本当に品質管理情報として必要なのかな?と思ってしまいます。

そこで、なぜ、原料メーカーが製造方法を開示すると問題が生じるのか?

それは、製造条件を組み込むと、用途特許も取りやすくなるからです。
私もよく使う手です。
公開されていない製造条件ほど有効に利用できる。まさに、納入規格書上の詳細な製造情報です。

まぁ、海外の場合、顧客が勝手に特許申請したら、供給を止められるんですけどね。
日本の場合、まだまだ緩いところがあります。
そこは、しっかりしていかなければならない!
良く調べていないですが、あまりに酷いと、下請法に抵触するのでは?とも考えています。

実際、HUAWEIがもっと酷いこと(サンプル情報の流用など)を行っているようで、今、問題になっている。

さて、商社・問屋さんは、どんなスタンツで対応すべきなのだろうか?

実は、商社・問屋さんも他人事ではない。
むしろ、その問題を中心となって、対応していかなければならない立場だと思う。

例えば、原料供給をしている一顧客が用途特許を取得して、他の顧客に原料供給ができなくなるということも、十分に起こり得るからです。

弊社でも、契約を渋る商社・問屋さんと、すぐに契約してくれた商社・問屋さんがいらっしゃいます。
どっちがコンプライアンス上、正しいのか?と考えてしまいます。

こういった問題こそ、ジャーナリズム魂で、業界紙が問題視すべきなんだろう。
でも、この健康食品業界の業界紙では、難しい気がする。
だから、このように情報発信する。
この記事を読んでもらい、多くの原料メーカーが弊社と同じような動きを見せてくれ、業界の常識となっていくことを望みます。その際、是非、上記の弊社の対応を参考にしていただければと思っております。

ファブレスOEM会社が生き残っていくための戦略

近年、OEM事業も勝ち負けが明確に分かれ始めています。基本、大手企業の案件は、大手受託加工会社へと集約が進みます。
そして、小さな案件は、ネットでしっかり集客ができている会社へと振り分けされています。

現状、工場を持たないファブレスのOEM会社さんの事業が落ち込んでいます。
(ちなみに、弊社は半ファブレス。関連会社のGMP工場を利用している。)

そのファブレス会社さんの下請けをすることも多々あるので、大変だなぁと思います。
新規はあまり取れていない感じもするので、しっかり既存の案件が回っていないと、営業経費もトータルも赤字になってしまうのでは?と思うこともあります。
特に、その傾向は、近年の新規案件で強くなっています。

近年の新規案件に対する鉄則!

顧客の言いなりになってはいけない!

特に、一元の顧客には、ドライに対応しなければならないです。
とにかく案件泥棒が多い。
良い提案を行っても、案件だけをパクられて別の工場で作られてしまう。無駄働きさせられる。
酷い会社は、試作だけを永遠と行わされてしまう。

営業担当は、商品作りに対して、どれくらい思い入れがあるか?などをジャッチし、その上で相手を見て提案していく必要があります。
ぶっちゃけ、ゴミ商品の案件やレスがなくなる顧客の案件は、断った方が良いと考えています。

もちろん、顧客をセグメントするだけでは、案件が取れない!

勝っていくため/生き残っていくための戦略が大事になってきます。
私の持論、以下の点を重要視して戦略を講じていく必要があると思います。

創造力
提案力
サポート力
価格でも勝てる何らかの武器


まぁ、一番重要なのは、4つ目の武器。

弊社の武器は、自社原料であることは間違えないです。また、価格だけにならないよう、原料は原料で、特許戦略や商標戦略もしっかり行っている。
自社原料以外でも、他社より安く原料を仕入れることに徹しているので、結果、案件の成約率や利益率にも反映されてくる。

現在、大手受託加工会社さんでも、自社原料を持って展開され始めています。
そのビジネスは非常に強固。
ファブレスのOEM会社では絶対に勝てない。

そうなってくると、実際問題、ファブレスの会社は、武器なしでは生き残っていけないだろう。しばらくは生き長らえても、ビジネスは先細りになってしまうだろう。
武器は不可欠だろう。

弊社も原料と言う武器を持っていても、コスト合戦になってしまうと、社員を犠牲にしながら営業経費無視でコストだけの勝負を行っている会社には負けてしまう。
そういった危機感を常に持っている。
そこで、少しでも勝率やリピート率を高めるため、いろいろと工夫している。社員は有効に利用するかわからないが、昨年末、新たなルールも導入している。
見積り戦略上からの顧客との駆け引きである。

のほほんとしていては、生き残っていけない時代になりつつあります。
OEM事業は、陣取り合戦。
常に努力あるのみです!

特許の簡易調査方法とチェックポイント&注意点の追記・修正

特許情報プラットフォームのシステム変更に伴い、追記・修正いたしました。

特許の簡易調査方法とチェックポイント&注意点

よりスクリーニング調査が行いやすくなりました。

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博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

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プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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