健康食品サプリメント原料・OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

インターネット集客論

注目キーワードはNMNとテレワーク

私は、常に、SNS時代を加味して、旬なキーワードによるマーケティングを意識しています。
この記事の通り。



そして、今、このブログでアクセスが集まっているのは、この2記事です。





まぁ、テレワークは、新型コロナウィルスの影響で、一時的なものであろう。また、うちの収益にはつながらない・・・。
でも、多くの会社さんに役立ててもらえればと思っています。

NMNについては、多くの人がいろいろと情報が欲しいのでしょう。
実際、問い合わせも多いです。

情報を取りに来られるのは、こういった試作まで行っているという現実味の部分に引き付けられているのだろう。

また、実際に国内の登録機関でNMNの分析を行い、原料の純度(本物であるかどうか)を確認しているという点で探りを入れられます。
顧客を装って。

まぁ、面倒なので公開しますが、こんな風に純度を確認しています。

CoA-NMN

試薬手配やメソッド開発は弊社でやっているので、弊社経由でしか分析してもらえないんで、どこで分析しているかを開示しても問題ないんですよね。

何れにしろ、NMNのような高い原料の場合、こういった確認分析が必要になって来ると思います。
NMN以外の毒性のある成分だと、とんでもない事件になってしまいますからね。

まぁ、こういったデータを公開すると、今後も、NMNで問い合わせが来てしまうんだろうなぁと思っています。スパイと共に。
期待しつつ、面倒だなぁと思ってしまいます。

原料キーワード型マーケティング

昨日は、午前は会議や米国への製品出荷、17:00から商談、そのまま18:30から飲み会、返ったら23:45というバタバタの一日でした。
そして、今日も、5:15起床(ちょっと2度寝)でした。

今週は、ほんと、バタバタ。
仕事が舞い込むのはありがたいのですが、ここまで集中すると、ちょっとしんどい・・・。

さて、ようやく今週2回目の記事ですが、原料マーケティングの話です。

弊社は、自社原料だけでなく、様々な原料の発信を行っている会社です。
おそらく、自社原料だけの情報発信を行うと、OEMなどの問い合わせは、半分くらいになるでしょう。

原料には、 というものがあります。

今は、間違えないく、NMNCBDでしょう。

過去の事例で言うと、中国向けの酵素(植物発酵エキス)であったり、下火になった水素であったり、様々な旬素材をピックアップし続けています。

具体的には、弊社のOEM情報ページに原料紹介ページを作成し、ブログでも取り上げて行っています。例えば、NMNだと、このようなページ(NMN原料ページ)が作成されています。



そして、こういった情報を拡散します。
主にTwitter、Facebook、原料受託バンクのニュースなど、稀にPR媒体など、さまざまな拡散方法を用いてます。

そういった旬な原料のキーワードもちりばめながら情報発信することで、問い合わせが来やすくなります。
弊社は弊社なりに、新規参入企業が減っている今、少しでも顧客を獲得するため、情報発信を行っているのです。

集客のためには、原料キーワードを発信することが大事なのです。

実際、NMNもCBDも情報発信後に、問い合わせが来ます。
CBDなんと、会社として積極的に取り扱わないという指針を示していても、問い合わせが来てしまいます。

NMNについては、弊社の主力であるレスベラトロールとの関連性が強い素材でもあります。
そういった意味もあり、NMNの問い合わせは、比較的多いです。Googleのアルゴリズムの関係かな・・・。

一方、面白い傾向として、日本人顧客ではなく、中国人顧客(原料支給)ばかりが引っかかってきます。



この様に中国語タイトルで記事を書いたからかな・・・。
実際、このブログのアクセス状況を見ても、このページに多くのアクセスが集まっています。

そういった点からも、このNMNの市場は、主に中国向けに形成されていることがわかります。
まぁ、NMNは、アリババなどでも買えちゃうので、原料メーカーから直接仕入れて支給して少しでも安く作ろうとされるのだと思います。
一方、どこの会社が原料の輸入者になるかまで考えていない点が甘いところだなぁと感じています。

こういった感じで、原料マーケティングも着実に変化してきています。
単に情報発信するのではなく、顧客を想定して情報発信する必要があるのです。

今回は、後半、NMNの例を中心に事例を紹介しましたが、より詳細については、弊社のNMNの情報発信を分析いただければと思います。いろいろ見えてくると思います。

弊社サイトのリニューアルとアドレス移行

弊社の以下のサイト(OEM情報サイト)をリニューアルすると共に、以下のようにアドレス移行しました。

https://a2-pro.com/ 現在、以下アドレスに転送中
↓ ↓ ↓ ↓
https://oem.a2-pro.co.jp/ ※外部サイト

カンパニーサイトのURL:https://a2-pro.co.jpのサブドメインを取得して、移行しました。
実質、SEO効果の高いco.jpドメインに集約することにいたしました。

理由は、

ペナルティーリンク対策

どうしても、今までの構造では、ペナルティーリンクを完全に回避できませんでした。

今、複数の導線を引いて弊社サイトへの誘導を行っているのですが、神 Googleの怒りを買うと、あっという間に問い合わせが減ります。
ここ数年、回避しては怒りを買い、回避しては怒りを買いの繰り返しでした。アルゴリズムが定期的に変わるからでしょう。
そして、今年の夏あたりから、なかなか怒りを回避できないくなり始めました。

もうちょっと早めに本対応を行えば良かったなぁと後悔です・・・。

今回は、リニューアルにより、ユーザービリティも高めてあります。

目的の情報にたどり着きやすい

という変化が確認できると思います。
また、ごちゃごちゃしたトップページも、少しスッキリさせています。

ちなみに、PCサイトとモバイルサイトは、微妙にトップページが異なります。
モバイルページの方がスッキリです。

是非、今後も弊社サイトを上手くご活用いただければ幸いです。
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博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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