健康食品サプリメント市場の理想像・未来像 by 博士マーケッター

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

インターネット集客論

OEMや原料の健康食品サプリメント事業のSEO

ここ1年、弊社サイトのSEO;集客には、非常に苦しんでいるのが実際です。
例えば、ペナルティリンクは無くなっても、被リンクが減ることでSEO力が落ちて、集客力が落ちてしまうという問題も生じてきました。

何だかんだで、被リンクも重要なようです。

ただし、一定のサイトからの被リンクによるアクセス集中はペナルティリンクと判断されることがわかりました。

例えば、有力ポータル以外のバーナー広告やプレスリリースからのリンクなどは、流入が多すぎて、あまりよくないことも検証結果からわかっています。

被リンクの幅が狭い中小企業のサイトは、おそらく、ちょっとしたアクセス集中によってペナルティリンクを受けやすいんだと予測しています。

被リンクを作るなら、ペナルティリンクと判断されない小さなものを複数作る必要があることがわかりました。
できれば、複数のドメインからの方が好ましいです。

その調整が非常に難しい・・・。

また、このライブドアブログのようなHTTPS非対応のサイトからの被リンクも好ましくないようです。
怖くて、被リンクを作れない・・・。
なので、このブログも泳がせている状態。

現在、試行錯誤しながら、ちょっとづつ被リンクを増やしている状態です。

加えて、ペナルティリンク上等!な秘密の施策も行っています。

今週に入り、ようやく、良い流れに動いてきました。
そして、サイト内での滞在時間を増やすような施策も機能し始めたような感じです。
詳細は、弊社サイトを見ていただき、どの部分なんかを分析していただければと思います。いくつも、そういった施策がちりばめられているはずです。

まぁ、SEOの答えは、神(Google)のみぞ知る部分ですから、これからも答えのないものを追い続けていきたいと思います。

これからもめげずに、SEOのPDCAを回していくしかない!

ファイト!!です。

OEM事業と原料事業の特徴:若手営業マンの評価

土日も注文書が届き、改めて弊社のOEM事業に厚みが出て来たことを実感できます。
やっぱり、OEM事業は、リピート受注を増やしてなんぼです。

一方、常に集客して新規獲得を続けなければならず、新規獲得が減ると年単位で売上が落ちてしまうのが特徴です。

そのため、新規獲得数である程度の次年度売上が予測可能です。

近年、市場は成熟し始め、新規参入は減少しています。その中で新規案件を獲得していかなければならないので、正直、大変な時代になっていっています。
会社への問い合わせとベテラン営業マンが可能な紹介案件以外、飛び込み営業やテレアポ営業をするしかないです。
私は、それが嫌だし時代の変化に沿っていないから、集客に力を入れます。

また、原料事業は、主となる受託加工会社や商社・問屋の数が販売会社ほど増える訳ではないので、新規の顧客を獲得するのにも限界があります。
ルート営業して、採用・販売会社への提案を活発化するしかないです。

一方、営業のネタとなる開発ネタや新原料がないと、その活発化も難しいです。営業力も大事ですが、同時に会社力も求められます。

さて、タイトルにもあるのですが、若手営業マン(中途の新人営業マン)は、どうしたら評価されるのでしょう?

会社組織として、その部分をきちんと評価できないと成長できないんだろうなぁと思います。

ぶっちゃけ、OEM事業なんて、長く続けないと結果は出ないです。短期間で成果を出すのが非常に大変な仕事だと思います。

加えて、新規参入が減っている今、チャンスも少なく、売上も積み重ねにくい。
若手営業マンは長く続けている営業マンに売上が敵うはずがないんです。

弊社でも、問い合わせは2014年と2015年がピークで、年々減少している。
昨年は、Googleアルゴリズムの変化で、メタメタな状態でした。

まぁ、OEMの若手営業マンは若手営業マンで、先輩営業マンに真似できない方法で勝負していかなければならないんですが、それはそれで難易度が高い。
でも、トライするし続けるしかない!

実際、デジタル化で業務のスピード化で顧客満足度を高めている若手営業マンも存在します。仕入れ先に。後任の先輩営業マンの対応が悪かったので、弊社としては評価しています。
このような工夫も一手だと思います。

会社組織は、それを援護してやる必要があると思います。
そして、集客の良くなくても、結果を出させるのが会社組織だと思います。
そうしなければ、優秀な人材が流出してしまいます。

まぁ、だから某大手受託加工会社さんは、売上より新規獲得件数の方を重要視して評価する体制で運営されているんだろうとなぁと思います。

OEMの場合、その売上より新規獲得件数の方を重要視する評価公平で正しいと思います。
特に、近年のような新規参入が少ない時期は。

会社力で勝負している会社さんほど、営業経費以外に会社力(会社への信頼)を高めることに投資しています。会社は集客のために広告費も投じていると思いますし、設備にも投資しており会社の看板で営業されている傾向も強いです。
実際問題、弊社も、原料事業などでの信頼がなければ、ここまでOEM営業の成約率も高い状況はないだろう。
弊社も会社への信頼を得るため、数千万もの原料への研究開発費を投じている訳だし、ほんと、こういった信頼の積み重ねが大事なんだろう。

次に、原料事業に関しては、営業マンの担当のさせ方も変化してきていると思います。
OEM営業経験者の方が顧客が求めるものも理解できるし、理系ニーズも高まっていると思います。

まぁ、今の局面、理想は、専任の営業マンなしで、研究開発や学術の強化なのかなぁと思います。

原料営業の場合、学術やマーケティングを含んだ営業が求められるだろう。
したがって、原料の若手営業マンは、情報収集と整理を徹底して行いつつ、販売の現場にも積極的に出て行くことが大事だと思います。

最後に、過去、私はどうしていたか?
OEM事業でも原料事業でも、自分専用の提案資料を作成していました。
いろいろなタイプの顧客別にです。
原料クリエイティブの資料だったり、学術文献のまとめだったり、販売をスムーズに行ってもらうための資料などです。
今は、それを組織的に行っています。

OEM事業も原料事業も、業界の成熟と共に組織力が重要になってきているんだろうなぁと思う最近です。
そういったことも考えながら、組織運営を行っていきたいと思います。
若手営業マンにも、頑張ってもらいたいものです!

【追伸】
この記事は、若手営業マンへのエールと、ボーナス査定を行う方々へのメッセージです。

勝ち組しか知らない!健康食品ネット通販 勝ち組の条件

とても挑発的なタイトルだが、実際、ネット系のビジネスで成功している会社しかわからないノウハウって存在する。

弊社グループは、OEM事業での接点で情報が入るだけでなく、原料事業でも情報が入ってくる。
情報量は、非常に多い。
また、広告や売り方を知っていると、1つの情報で周辺まで理解できてしまうため、得られる情報は必然的に多くなってしまう。同じ情報でも、人によって得られる情報量って違うものです。

さて、タイトルの条件だが、まさに

なかなかわからない売り方で販売していること

である。

ほんと、どうやって売っているかわからない会社さんほど、長期間、安定的に商品を販売し続けている。
ほんと、わからん会社さんほど、アホみたいに売っている。
誰も知らないような会社さんもある。

反対に、すぐにわかってしまうような王道の売り方で販売している会社さんは、たくさん売っていても、実は儲かっていないことが多々ある。
Amazonでの販売も、代表例の1つなのだろう。基本、手堅いが薄利多売だ。

ちなみに、広告費用対効果が合わなくても、商品だけバラまいているケースがある。まぁ、弊社のように商品供給している会社からすると、これほどおいしい案件はない(笑)
最終的に、顧客は資金切れになる。これじゃぁ良いことないから、私は、高LTVの商品開発の重要性を訴え続けている。

過去、楽天で完全成果報酬で商品を販売してくれる楽天OB会社さんも存在した。
売り方がわからないケースは、

何らかの秘密のスキーム(既得権益)

をもっている可能性が高い。

これは、情報化社会の勝ち組のセオリーなんだろう。
健康食品通販に限らず。

いつの世も、本当の秘密は隠されるものなのだろう。

例えば、ホリエモンさんこと堀江さんが、なぜ??ロケット飛ばせるんだろう?と疑問に思って、その秘密を解き明かせば、成功しているIT企業の本質が良く見えてくる。
みんな世話になっているはずなのに、ほとんどの人が知らない。
ほんと、これがネット系の本質だと思う。

情報化社会って、とんでもないスピードでゲームの理論が働く

漏れている儲かりスキームに人が群がる。
儲かってそうなところに人が集まるのは、いつの世も同じである。
そして、今は、漏れちゃうと、すぐに儲からないスキームへと変化しています。陳腐化が速い。


ビットコインも良い例です。
儲かってる情報が漏れる=もうあまり儲からない
を証明してくれただろう。

まぁ、我々業界では、広告代理店さんやコンサルさんの儲かりスキームが代表例です。
だから、広告代理店さんやコンサルさんに頼り切る会社さんは、成功できない。そんな擦り切れた情報がベースでは、儲からない。

反対に負け組の条件は、他力本願とも言えるだろう。
時には、顧客同士で争わせて、広告費を意図的に吊り上げているケースもある。
そんな他力本願な会社が王子の今でも周りに群がっているから笑える。その道は、成功にはつながっていない。

ネットでの販売は、原則、広告代理店さんやコンサルさんがばらまく前に実行していることが不可欠である。

私は両方を経験しています。
結果、上記のようなセオリーを理解してしまったからこそ、私はコンサル業を止めたのだと思います。この健康食品業界は、ノウハウや情報への対価を払わない会社が多すぎるしね。
ちなみに、他力本願の会社さんが成功しない、一番の理由でもある。

まぁ、一方で、普遍のセオリーというものも存在する。
それも、弊社サイトで公開し尽くした。あとは、閲覧者の活かし方次第だろう。

近年、勝ち残る商品は、数や質のクリエイティブ+量のクリエイティブも求められるのは、間違えないだろう。

数のクリエイティブだけの商品は、必ず後発商品に負ける。結果、大きな利益が出る前に、商品が売れなくなる。
少しでも長く売っていくためには、他社が真似しにくいような量のクリエイティブも必要なのだろう。実際、アホみたいに原料を買い続けてくださる会社の商品を見ていても、そのセオリー通りに商品設計が行われている。

ちなみに、このセオリーは、近い将来、一般化するだろう。
それは、弊社が原料受託バンクないでノウハウを公開し、恐ろしい勢いでダウンロードされているからです。1ヶ月強で1000回越え。
今後、多くのOEM会社さんも、このノウハウを利用し始めるからです。

実は、こういった市場誘導が私の本当の目的だったりします。

コントロールしながら情報を発信して、情報をマネージメントする。
先述の通り、ネット集客の本質ですからね♪
仕事のガイド
30万アクセスを超える前のノウハウを凝縮したブログ記事ガイド
ブログガイド

SEOの関係上、弊社サイトへのリンクは外しました。弊社にご興味がございましたら、是非、Googleでアンチエイジング・プロと検索してみてください!
アクセス数(PV)
  • 今日:
  • 昨日:
  • 累計:

趣味のガイド
競技空手研究
国内外を問わない空手の動画の解説や練習方法、グッツの紹介など
今のテーマはヨーロピアン空手
>> 國際松濤館 若草支部


ボクシングシューズ&コンプレッションまとめ
オススメの1足・1着を紹介!

新宿ラーメンバナー
新宿にお越しの際は、是非、参考に!
記事検索
著書&顧問先
ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


弊社顧問 吉田先生ブログ

<わたしの顧問先>
クリニカメディカ/髪のクリニックSeed
Y'sサイエンスクリニック
顧問先Y'sサイエンスクリニック
ギャラリー
  • 新決済システム対応と生き残り
  • お盆も働き続けるWeb集客
  • 代々木に事務所移転してみて
  • 代々木に事務所移転してみて
  • プラスチックと上手く付き合う社会
  • 前脚の蹴りの軌道と2種の膝の上げ方
プロフィール

博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

カテゴリ別アーカイブ
厳選おすすめ書籍

業界人ならびに健康食品関係の企業は携帯必須。東京都のマニュアル最新版。今回は、若干厚い・・・。


日本抗加齢協会の機能性食品のデータブック


神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

健康食品通販オススメ書籍
アフィリエイトプログラム
本ブログは、Amazon アソシエイト・プログラムやバリューコマースを利用しています。オススメ書籍やスポーツ用品を示すのに活用しております。+マーケティング調査のためです。

良い商品はオススメしても、本プログラムで儲けるつもりはないため、スポーツ用品などは、Yahoo!ショッピングや楽天も含め、最も安いショップでご購入いただければ幸いです。