幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

インターネット集客論

営業メール・電話はSEOのバロメーター

昨日は、めっちゃ、売り込みのメールや電話が多かったです。
それは、きちんとSEO機能が働いている証拠。

うざったいけど、良い傾向。

こういったメールや電話が来なくなると、必然的に見込み客からの問い合わせも減る!

一方、サイトのレスポンスやセグメントいう点では、かかかってくる電話の質や顧客層で判断するしかない。

今週は、大手さんからの問い合わせもあり、まぁ、いろいろなものがきちんと機能しているのだろう。

まぁ、贅沢言えば、もう少し良い顧客層からの問い合わせが欲しい。
しかし、大手企業さんほど営業もたくさん訪れるため、多くが受け身なので、弊社とは、縁ができにくい。OEMは皆無。
そうは言いつつも、原料では、超大手さんからも問い合わせがくる。

来年は、もっと活発になる予定です!

今年は、そのための施策をたくさん講じました。
毎年勝負。
もっともっと頑張らないと!

変化への対応力が求められる時代へ

最近、思うこと。
常に変化が求められる時代になった。
世の中の流れが早い。

変化に対応しない会社は衰退する!

例えば、以下のような変化が健康食品業界で起こっている。

販売会社の盛者必衰。
Googleのアルゴリズム変化により一瞬で顧客が集まらなくなることも。
業務効率化によってスピーディーな提案が求められるOEM営業。
原料事業は研究開発が行われていないと評価されなくなった。
CSなどのテレビ媒体は70代の広告に。50代60代はWebにシフト。
自社ドメイン通販よりモール系に。


特に通販会社さんの中には、急に落ち込む会社さんが出てきています。
例えば、ECならば、アフィリエイト中心の展開を行っていた通販会社さん。

常に新規開拓し続けないと、出遅れて取り残されてしまう。某受託加工会社さんが、既存売上より新規獲得を評価する理由は、ここにあると思う。
私が集客にこだわる理由です。
弊社も、約5年前に改革を始め、4年前に結果が出だした溜の部分がOEM事業を支えている。
そういった意味では、今期の前半は地獄だった。
打開能力がなければ、指をくわえているだけか、打開できる会社にお金を払うしかない。

原料事業について、細かく言うと、マーケット構築の適正構築方法も変化しているだろう。
導入期の素材なのに大手企業さんから攻めると、その原料は伸びなくなる。今は、以下のように構築していくことが正解だろう。そして、それは、機能性表示食品にも当てはまる。

導入期
クローズド販路
小さな通販会社(紙媒体やクロス)
クリニックなどの店舗

成長期前期
エステなどの店舗
小さなEC会社

成長期後期
中クラス以上の通販会社

成熟期
ドラックなど量販店

これはプロテオグリカンにも当てはまる。
アスタキサンチンと同じだ。
だから、プロテオグリカンとしては展開せず、我々は極生プロテオグリカンとして展開することにしました。
そうすることで、成長期前期から攻め込めるだろう。

なお、中国市場は、全く異なる。
今後は、正規通関できる原料が伸びていくだろう。

結局、変化に対応できる者しか評価されない。
会社組織でも、どんなに優秀なオペレーターでも大きく評価されない。評価されるのは、仕組みを作っていく人達だ。部課長職以上は、自分の成績よりチーム全体の売上を上げる手立て(戦術)を講じることが求められる。
経営陣は、生き残って成長し続けれる戦略を立てなければならない。役割と責任が異なる。プレイヤーばかりしていてはいけない。

そんなことを考えていると、ついつい遅くまで仕事してしまう。
経営って重いなぁとつくづく思います。

今年も残り1ヶ月、来年以降に向けた一手!

今年は、前半から中盤まで、Googleのアルゴリズムに振り回されました。ほんと、参りました・・・。お陰で、このブログも、私の自己満足の日記に成り下がった(笑)
まぁ、多少なりとも復活させることができたが、ものすごい苦労と時間ロスが生じてしまいました。仕方ないかぁ・・・。

結局、ペナルティーリンクにも法則があり、被リンクのさせ方にもコツがあることがわかりました。
また、健康・医療系のコンテンツの作り込みにも、様々な条件が求めらえるようになっていると思います。そこは、未だ確信を持っててないです。
そして、最終的には、再訪問や滞在時間など、総合的に評価されます。便利である必要が求められるので、弊社サイトも、利便性を意識して修正いたしました。

ほんと、思う通りに行かなかった一年でした。
一方、来年以降の先手は、たくさん打てた1年でもありました。
次にやりたい目標も見えてきた。

私の予想。
来年は、原料が起点となり、忙しい1年になるだろう!
まぁ、裏方仕事なので、見えにくいと思いますが・・・。

希望に満ち溢れている!

常に毎年勝負です。
私は逃げれません、止まれません。

年々、環境は変化する。
自分一人のことだけを考えていられず、部下が結果を出したり、顧客が儲かることを考えて仕組みを作ることが仕事です。責任が重い・・・。
特にコンサルという仕事は、自分が動くのではなく、顧客の成果が上がるようサポートする役割。最終的には人材育成につながっていく。
年々、いろいろなことが見えてきます。
既存のコンサル先に関しては、いろいろ改善して、コンサル先の売上を10%以上伸ばすのが目標。

ちなみに、私のコンサルは、非常に限定的です。
おそらく、10案件あっても1件受けるかどうかだろう。時間は有限なので、仕事を選ぶ。
他力本願な会社と実効性を伴わない会社は、絶対に付き合わない。
かなり忙しくなっているで、今後、かなりドライにジャッチしていくだろう。

利益を出すには、いろいろな方法がある。
極論、弊社の本業である必要もない。
それなりに厳選して複数チャレンジし、成功は1つだけも良いと思う。

チャレンジする気持ちと思考の柔軟さが大事だと思う。

ここ数日、風邪ひいてしまい微熱がある。にも関わらず、こんな感じにダラダラ書いてしまいました・・・。まぁ、集中できているからだろう。この集中が途切れるのが怖い・・・。

とにかく、引き続き、成果を出すために気合で頑張っていきます!
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サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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