健康食品サプリメント市場の理想像・未来像 by 博士マーケッター

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

騙されない健康食品の選び方

ブログタイトル変更190722

事務所移転の機に、ブログタイトルを変更することにしました。

幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司
  ↓
健康食品サプリメント市場の理想像と未来像


今月は、いろいろあり、考えさせられることも多くありました。
このブログも、影響力が大きくなり、方向性を変えていかないとなぁと感じました。
集客能力は皆無なのですが・・・おそらく、行政もチェックしているだろう。

実際、叩いた内容で行政指導を受け、表現が落ち着いた商品もある。

でも、黒い広告は、晒しても無くなることはない。
これは、実際だと思います。
むしろ、間接的に弊社事業に対しても影響を及ぼすだけで、弊社にとって大きなメリットがないこともわかり始めています。

人生、全てが思うように行かん
そりゃ、当然。でも、少しでも思うように行くように努力し続けるのも人生。

結局、原料やOEMなどの製造側は、販売者がどんな売り方をしようと、たくさん売ってもらった方が収益につながります。

極論
正しい売り方でも売らない顧客より、悪い売り方でもたくさん売る顧客の方が善 なのです。

これは、製造側に限らず、広告側でも同様なことが言えます。
黒い広告が無くならない理由。

そこは、割り切ろうと思います。それでも、私は、白とは言わずグレーでも、モラルある販売で勝ち残っていく販売者さんを支持していきたいと気持ちは変わらないでしょう。

それが通販という市場で難しいのであれば、仕方ないと思います。別の方法で頑張るのも一手です。理想とする市場になるまで待つのも一手です。

今後は、あくまで、前向きなコメントに限定して理想像を追い求め、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けようと思います。

ちなみに、年々、通販市場は、ネットのポジションが大きくなりつつあります。
今後、健康食品サプリメント通販市場のほとんどは、インターネット通販に置き換わっていくでしょう。
それは、避けれない流れ。

一方、インターネット通販は、法整備や広告規制が不十分です。
急速に成長して変化したためであろう。
だから、黒い広告だらけになってしまう。現在の市場の荒れ方をみていると、これは、必然的な状況なのだと考えています。

今騒がれている闇営業と同じく、タレントのステルスマーケティングも、同じように事務所を通さず行われているケースがあります。
それが反社会的勢力のフロントカンパニーであったような問題も生じてくる可能性もある。
闇が深いです。

なお、ネットの社会は、大きな力に誘導されやすいですし、弱い者や失敗した者を追い込んで楽しむ傾向もあり、風評被害も起こしやすいなど、様々な問題を抱えています。
そして、そのネットへの依存度は、年々高まっています。

ネットは、嘘を本当にしてしまうような力があるので、非常に危うい部分も孕んでいるんです。ちなみに、この危うさは、恨み屋本舗WORST「正義のブロガー」が上手く描写しています。

今後、動画コンテンツ系の媒体が中心となってくると予測され、今までにはなかったような問題も起こってくるだろう。
当然、法整備や広告規制は、追いついてこないだろう。

結局、法の抜け道で勝負していく戦略は、変化しないだろう。
ただ、市場の黒さは、どの程度のモラルで販売されるかによって左右されるだろう。

これは、日本や米国より中国の市場動向を見ていると、よく見えてきます。
今、中国が一番進んでいます。

私は、それも、きちんと受け入れながら、コメント・行動していかなければならないのだろう。
そういった支持のされ方でなければならないんでしょう。
そういった支持がされるよう、努力を積み重ねていきたいと思います。


リスク高で費用対効果が合わない販売方法

先日、メディア側の責任を問うと共に、スマートニュースなどでタレントを用いた真っ黒広告で展開を行っている商品について紹介しまいたが、スマートニュースでは、広告が大人しくなりました。
まぁ、まだまだ真っ黒広告の商品は存在しますが・・・。

そして、某通販商品は、媒体に指導を受けたのか?真っ黒からグレーな表現のコンテンツに変更し、入り口を100円にして定期購入に誘導するようになりまいた。

一方、この販売手法は、まだ利益が出る手法なのでしょうか?
広告関係だけが儲かる販売手法になっていないでしょうか?


実際、販売を終了しても、課徴金が課されている現状もあります。



加えて、今後、景品表示法に限らず、薬機法でも課徴金が課されていきます。

リスクが高いのに儲からないビジネスに変わり果てていないでしょうか?

一方、こういった商品は、媒体考査毎に黒さを変えるので、もっとも考査が緩いFacebookなどでは、まだまだ元気に動画広告を行っている。

内容は真っ黒。
だから、私は、メディアの管理責任というものを問う訳です。

特に、こういったSNSでの広告は、消費者庁の目が届きにくい盲点媒体なので、荒れたい放題荒れてしまいがちです。

まぁ、販売者は顧客も騙しますが、販売者も広告代理店やコンサルに騙されていることも多いのが実際だと思います。
騙されてきている数多くの販売者さんも見てきています。

常に儲かるのは、メディアと代理店だけ!
だから、メディアの責任を問うのです。
黒い売り方を指導すれば、販売教唆にもなり、処分対象にもなる。
まぁ、商品供給している製造側も、同じなんですが・・・。

実際、弊社は、OEMでは絡んだ経験がないですが、原料供給では儲けさせていただいている現状もあります。そこは、嘘つかない。

実際問題、業界は成熟し始めているので、中小企業は、勝ち残るために少しグレーでも勝負していかなければならない現状があります。
ダメなら、会社を閉じるだけ。
なので、荒い売り方で一時的に儲かれば良いという販売者も多いですし、他力本願で儲かりそうな話にすぐに飛びついてしまいます。

いずれにしても、黒い広告に頼らなくても収益を出せる手法を創造していかなければ、今後、中小企業による健康食品・サプリメント通販事業での成功は難しいでしょう。

さて、次は、どんな方法で成功する会社が現れてくるのでしょうか? 注目です!

まぁ、一方で、今後、アメリカ型の健康食品サプリメント通販に近づくのは間違えないと思います。

考査のない悪質広告に対する媒体の責任は?

久しぶりに、真っ黒広告に対する記事です。最近は、Yahoo!の広告規制の様子も見守っていました。
Yahoo!が広告規制を開始し、Yahoo!での広告は、かなりまともなものが増えました。アフィリエイトを利用した真っ黒広告もなくなりました。

ものすごく、好ましい状況。

一方、スマートニュースのようなニュース媒体では、相変わらず真っ黒広告が多いです。
わんさか存在するので、紹介するのも時間の無駄に感じてきて、投稿していなかった背景もある。

ここで疑問

バナーで広告と書かれているのに、なぜ?薬機法などの考査がザルなのか?

考査としてのチェック機能がない
媒体として問題ないと考えている


のどちらかだろう。

でも、コンテンツ広告上、広告主と真っ黒サイトの運営会社の関係も明確にされている。

そうなってくると、どう考えても薬機法等の違反になるのではないだろうか?

アフィリエイト広告の薬機法違反は、基本、広告主の責任になる。
それは、コンテンツ型の広告でも、同じだと思う。
広告主として記載しているのだから、コンテンツに対して広告費が発生しているのは明白だ。

また、その広告枠を提供する媒体(メディア)の責任もあるのではないだろうか?

ラジオはやや甘いながらも、テレビや新聞などの媒体では、当然、広告考査がある。甘いながらも拡販誌でも広告考査はある。我々は、その考査を通しつつ、売れるクリエイティブを作ることに努力してきた。

でも、多くのインターネット広告では、その広告考査が全くないのだ!
いつまで、この状態は続くのだろう?

夜スリムトマ美ちゃんのコマースゲートが得意とした過去の(スマホ前の)モバイル広告と同じである。
時代は、繰り返されている。

メディアを指導・処罰すれば、一番手っ取り早いのになぁと思うのは、私だけだろうか?

Yahoo!は当然ながら上場しているが、スマートニュースは非上場である。
ぶっちゃけ、コンプライアンスの差が出ているのでは?とも思う。まぁ、上場しているグノシーもあの状況なので、何とも言えない・・・。

私は、出始めはアフィリエイト広告を利用していた。
でも、今は、大嫌いである。

理由は、利益追求だけになりアフィリエイターにモラルがなくなったからです。

まぁ、アフィリエイターが組織的になったのも利益追求に走った一因だろう。
親の管理会社は、子のアフィリエイターに利益追求を求める。
そして、200~400%というアホな成果報酬設定が当たり前になる。

消費者を騙した方が、広告費用対効果も利益率も良くなる。処罰されないなら、消費者を騙して儲けれるだけ儲ければ良いという会社ばかりが増える。

結果、真っ黒な広告が溢れ、モラルがあり真面目に広告活動を行った会社がバカを見る・・・。
こういった形で、独自ドメインのネット通販が荒廃したのである。

さて、日本のインターネット通販市場は、どうなっていくんだろうか?

まぁ、もうそろそろ、消費者庁が見せしめに爆弾を落としそうな感じがする・・・。
そうしてもらいた。
弊社としては、適性な市場に変化することを見越して、対策を講じていくだけです。続きを読む
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博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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