健康食品サプリメント原料OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

原料マーケティング

原料受託バンクランキングのアクセス寄与因子と寄与率

今回は、原料受託バンクランキングについて、どのように参考にすれば良いか考え上での、基本的な判断基準を示したいと思います。
ただし、その寄与率などは、私の感覚的なものです。
なと、皆さんの予測と異なるかもしれません。その上で、補正するなど、参考にしていただければ幸いです。

まず、原料受託バンクランキングのアクセス寄与因子と寄与率は、以下のように考えています。

 業界人リピートユーザー:60%
 Google等検索エンジンからの一元ユーザー:30%

 その他(特定サイトからの直リンクなど):10%


こんな感じでアクセスされていると考えています。
近年は、意外に、Google等検索エンジンからの一元ユーザーの比率が高まっているような感じもします。

業界人リピートユーザーとは、OEM会社、原料メーカー、問屋、商社です。
その60%の細かい内訳は、

原料メーカー:30%
OEM会社:20%
問屋・商社:10%

かな?と考えています。
登録している原料メーカーが頻繁に閲覧するため、

売れている素材より
業界が売りたい素材 が高ランキングされやすくなります。

当然、原料メーカーが多いほど、登録素材への閲覧も増えるので、高ランキングされやすくなります。

だから、ランキング変動は、必ずしも売上に反映されない!

良い例が、弊社の山芋抽出物:ジオパワーなどです。
原料メーカーが少ないので、ランキングは上がりません。一方、売上は、着実に伸びています。

Google等検索エンジンからの一元ユーザーは、市場のリアルな動向を示す一方、

販売会社の広告やメディア露出

が強く影響します。
なので、突発的なアクセスが多いです。

業界人リピートユーザー(特に原料メーカー)の影響力の方が安定して大きいため、この原料受託バンクのランキング(特に10位以内)は、乱高下しにくい特徴が示されます。

8月のランキングの10位黒ショウガ(ブラックジンジャー)は、機能性表示食品の広告(主に地上波インフォマーシャル)がたくさん出稿されたからだと思います。



ちなみに、Google等検索エンジンからの一元ユーザーと、一元ユーザーとしたのは、Google等検索エンジンから原料受託バンクのユーザーもアクセスするため、あえて分けました。

実際、ジオスゲニンについては、原料受託バンク内の弊社ページがトップで検出されやすいです。
原料受託バンクユーザーの多くは、トップに検出されやすいと思います。

過去にアクセスしたページは再表示されやすいというGoogleなどの追尾機能のためです。
原料受託バンクユーザーは、Googleで原料を検索しても、原料受託バンクページが引っ張られやすいのです。
業界人リピートユーザーの60%も、結構な割合で、Googleなど検索エンジンから誘導されていると考えています。だから、60%も占めているんですよね。

また、ビックワードの素材では、上位に上がりにくいですが、導入期・成長期の素材であれば、自社サイトより原料受託バンクでのページの方が引っかかりやすいはずです。

やっぱり、原料メーカーサイトより原料受託バンクのサイトの方がSEOが効いていますからね。それが導入期・成長期の素材になると、顕著にSEOの差が出てくるんですよね。

素材のライフサイクル(導入期、成長期、成熟期)については、本ページを参照。


まぁ、原料受託バンク内SEOというものも、適度に行っておく必要があるということです。

今回の記事で紹介した内容より、原料受託バンクのランキングの見方もレベルアップしてくると思います。
是非、参考にしていただければ幸いです。

法人向けサービスのリスティング広告の運用

新型コロナウイルスの影響で、健康食品サプリメントの製造業界(OEM・原料)もインターネット集客の位置付けが高まっています。



ぶっちゃけ・・・
弊社のように、どこの原料会社でも、営業マンがいらなくなる!
まぁ、営業コスト;人件費が広告費などの集客コストへと切り替わる。
(弊社は、完全プル型で、原料担当は、ずっと私だけですから・・・。)

実際問題、その影響として、複数の原料メーカーでは、人員整理 が行われ始めています。

退職勧告や解雇通告を受けるケースもあれば、給与面での大幅ダウンで自主退職を促すケースなど、いろいろなことが起こり始めています。
例えば、基本給が非常に低く、年収における賞与割合が大きければ、必然的に年収ダウンする。コロナの影響で夏の賞与ゼロであれば、会社を去らざる終えないケースも出てくる。

実際、仕事を持っていない若手(新人)の離職率が高くなっているので、ちょっと残念かな・・・。

秋以降、この動きは、加速するだろう。
おそらく、この動きは、新型コロナウイルスの問題の終息が見えてくる来年末もしくは再来年まで続くだろう。

一方、こういった理不尽な変化が起っている中、儲かっている会社は儲かっている。

例えば、Web制作会社や法人向けの集客を行っている会社(広告代理店)などは、忙しい状況が続いているだろう。
制作会社は、価格破壊が起こった後なので、忙しいけど儲からないという状況が続いているかもしれないですが。

健康食品サプリメントの製造や原料のキーワードでも、リスティング広告の単価が上がっていることは、そのことを物語っています。

ほんと、どこの業界もWeb集客へと移行している。

たまに、物凄く費用対効果が悪いビックワードでのリスティング広告を行っているケースが見られるが、上手く広告代理店に騙されて無駄に予算消化されているなぁと感じることも少なくないです。
基本、知らない人からお金を取ることがモットーのIT業界らしいやり方です。

健康食品サプリメントの製造業界のように、法人向けサービスの場合、

キーワードを徹底的に絞り込む 必要があります。

原則、消費者からのクリックを避けて、業界の人間や販売会社の商品開発担当者だけを集める必要があります。
だから、ビックワードで広く広告してはいけません。

例えば、弊社のまめ鉄のリスティング広告の場合、「鉄」というビックワードで集客しちゃうと、あっという間に予算が底をついてしまいます。
多くの消費者が検索を行う「鉄 多く含む食品」「鉄 サプリメント」などで拾ってしまい、無駄にクリックされて広告費が課金されてしまいます。

まぁ、あまり絞り過ぎると、クリックされなくなり、全く集客につながらなくなるので、広告費用対効果が合う微妙なラインを攻めないといけないのですけどね。

ちなみに、こういった法人サービスのリスティング広告って、販売者の支援にもつながることがありそうです。
ただし、健康食品サプリメントの業界に限定されるでしょう。
個人向けサービスより法人向けサービスの方が、関連法規の縛りも緩いですからね・・・。

何れにしても、SEOも行いつつ、隙間のワードを見つけながら、上手くリスティングも利用して集客していかなければならない時代になりました。
ますます営業マンが不必要な時代へと変化していくなぁ・・・。

地味なモンスター素材:赤ワイン由来レスベラトロール

原料受託バンクでのアクセスで、10万を超えるOEM資料ばかり注目を浴びがちですが、実は、モンスター資料は、他にも存在します。

それは、弊社の赤ワインエキスです。

r5

2万以上ダウンロードされている資料が複数あります。

弊社からすると、本原料は、

売上が落ちない素材

流石に、ブームが起こった2011、2012年の売上には敵いませんが、安定した売り上げがあります。
主材から副材へと利用のされ方も変わっています。

その理由は、やっぱり、原料に投資し続けているからでしょう。



安い類似原料も増えてきていますが、特許やヒト臨床試験データ・安全性データの方が評価されているんだと思います。

主に利用し続けていただいているのは大手受託加工会社さんなので、コンプライアンス面を考慮しての結果なのでしょう。先日も、某受託加工会社さんが安い類似原料の使用を採用しないように社内通達していただけました。

まぁ、この原料は、マーケティング的に見て、

ブームが去った原料 レスベラトロールブームとして
でも
副材としては活躍し続けている原料

なので、W特許のクリエティブ、写真素材や安心して使えることが重要視されやすいんだと思います。
副材で多く配合されることは少ないですし、多少コストが高くても、クリエイティブ面を考慮すると、弊社原料を採用するメリットの方が大きいのでしょう。
意外に、今人気のLPSも含まれていますし・・・。

こういった部分を見ても、原料メーカーの勝ちモデルって、原料に投資続けて信頼を勝ち取ることが大事なんだなぁと改めて実感します。



日本の原料ビジネスの特徴。
海外勢が入ってきにくい理由でもあります。

弊社は、そういった信頼を勝ち取る努力を淡々と行っていくだけです。
夏休みも関係なく、淡々と。
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博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

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