健康食品サプリメント市場の理想像・未来像 by 博士マーケッター

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

原料受託バンク:ランキング解説

なぜ会社ランキング1位だったのか?

8月も、弊社は、原料受託バンクの会社ランキング1位でした。

理由は、先月同様、弊社ページで公開してるノウハウ資料:成功するOEMが多くアクセス・ダウンロードされているからです。
しかも、今月の伸びは、尋常ではありません。特に、ページでわかるA2ProのOEM。

【8月2日17:00から9月2日11:50の変化】
 成功するOEM
 4ページでわかるA2ProのOEM [ 7,474 → 14,491 ]
 A2Proの通販サポート [ 498 → 4,698 ]
 通販方程式と商品設計ノウハウ [ 6,820 → 7,796 ]


この数字を見ていると、通販方程式と商品設計ノウハウ のアクセス数が落ちているのがわかります。アクセスが鈍化した。

実は、偶然♪ その瞬間を目にしたのですが・・・
7月27日11:10に、 4ページでわかるA2ProのOEMが通販方程式と商品設計ノウハウに並び、その後、アクセス数を逆転しています。

1907271110

まぁ、これが市場が求めるニーズなのでしょう。
商品開発のノウハウが欲しいのだと思います。
無料で配布すれば、人は集まります。
そして、その質が高ければ、より人が集まる。それだけ。

この資料の商品設計ノウハウは、かなり常識化し始めています。
まぁ、ノウハウの表面だけ理解して、本質を理解されていない会社さんも多いですが・・・これは、長くなるので、後日、別途お話ししたいと思います。

ちなみに、すでに4ページでわかるA2ProのOEMは、15000を超えました。
再び会社ランキング1位だったのも影響しているのでしょう。

また、これら資料にアクセスが集まる理由は、定期的にアップデート(更新)しているからです。

Webサイトも同じなのですが、
成長のないコンテンツに人は集まりません!
市場動向に合わせた内容・メッセージの変更や新たなコンテンツ充実など、常に情報をアップデートしていく必要があります。
基本、人は、情報を求めて集まってくる訳ですから、変化がなければ、人は集まらないのです。



弊社サイトも、266の固定ページに加え、326投稿ページ(お知らせ・最新研究)と、年々、情報量が増えております。

実は、今日、メッセージを変えてみました。さて、どこが変わったでしょう? 基本、トップページはレスポンス広告と同じなので、ずっと試行錯誤を繰り返しています。

当然、本ブログも、同じなのでが、
情報を発信し続けることが人を集めるのです!

そして、有益な情報が発信されているところほと人がつ集まります!

情報を発信していても、結果が出ず、止めてしまう会社さんが多く存在します。
非常にもったいない。
たまに、最後のお知らせや更新が半年前という会社さんを見かけることがあります。まぁ、結果が出ず、売上も落ちているから放置されているんだろうなぁと心の中でつぶやいています。
本当は、結果が出るまで、工夫して情報発信し続ける必要があるのです。
また、経営者は、短期的に結果を求めてはいけない!短期的に結果を求めると、中長期で結果を出そうとしている会社に勝てないです。

おそらく、私が情報発信を止めれば、すぐに会社ランキングも1位から陥落してしまうでしょう。
当然、弊社の集客も止まるので、弊社の成長も止まるでしょう。
そして、社員は暇して、効率が悪い飛び込み営業やテレアポ営業を始めなくてはならなくなるでしょう。
(まぁ、弊社は、ノルマがないので、どうなるかわかりませんが・・・。また、既存の営業マンは、既存顧客を持っているので、そこそこ結果を出せますが、新人ほど結果を出せないだけ。)
私は、それが嫌なのもあり、情報発信し続けています。

情報発信し続けることが大事です。
是非、皆様も、情報発信し続けることを大事にしていいただければと思います。

原料受託バンク原材料ランキングから見えるもの2019年8月

恒例の原料受託バンクの原料受託バンクのランキング解説です。

1位 コラーゲン
2位 乳酸菌
3位 プラセンタ
4位 モリンガ
5位 カルシウム
6位 DHA
7位 大豆イソフラボン
8位 プロテイン
9位 CBD
10位 ヒアルロン酸


>>先々月のランキング
※これ↑は、意外に使えて、毎月のトップ10を遡りながらチェックできるんです。

さて、8月のランキングは、まぁ、ぼちぼち変化がありましたね。

2位と3位の入れ替わりは、単に先月解説したプラセンタのメディアの影響がなくなったためでしょう。
シンプルな理由。

モリンガやプロテインがずっとランキングし続けています。
まぁ、プロテインは、なんとなく理解ができます。

一方、モリンガは、大手さんが手掛けているため、市場規模以上に注目されているように感じてしまいます。
まぁ、今後の市場動向に注目です。

全体から見えること 混沌。
どこも悩んでいる。

市場が大きく売れている商品は、利益率が低く儲けにくい。
しかも、新規参入ほど市場が伸びていないので、通販は広告費用対効果だけが悪くなり新規顧客の獲得も大変。
だからと言って、なかなか起死回生の素材はない・・・。

そして、何と言っても、ビジネスのライフサイクルが短くなりすぎて、勝ちモデルがすぐに陳腐化してしまう。


今回は、そんな市場の苦悩 が現れているような感じがします。
だから、リスクがあっても勝負されるのでしょう。
まぁ、機能性表示食品も、必ずしも広告費用対効果が良いとは限りませんからね・・・。

実は、こういったランキングに表れない部分に勝ち素材は存在しているんですけどね・・・。
露出が大きい素材は、必ずしも儲かるとは限りませんからね。
本当に儲かる情報は、隠される時代になりました。

持論 群がってしまった素材では儲からない!

さて、話はランキング解説に戻り・・・
次に、アンケートの影響もあるCBD については、コメントが難しい。

ハイリスクハイリターン なビジネスであることは、間違えないと思います。
由来が何であれ、食薬区分で薬と判断されれば、流通できなくなるだけです。

そうは言いつつ、弊社も試作までは行っているのだが・・・。

何れにしても、ヒメツルニチニチソウ の事例は、忘れてはいけない。
いきなりビンカミン高含有の原料が市場から無くなりました。
全草は非医薬品でも、ビンカミンは医薬品(誘導体であるビンポセチンも医薬品)。

基本、有効性の強い成分は、医薬品指定される可能性が高いと考えた方が良いでしょう。

一方、11位 NMN ( ニコチンアミド・モノヌクレオチド )は、帝人さんの事例があるため、微妙なラインです。
輸入原料では、未だ正規通関できた事例を聞かない。
登録原料メーカーがゼロなのに、11位なのは、前代未聞!
問い合わせも多いので、弊社は、中国向け限定でOEM供給しようか迷っている。
日本向けには、基本、正規通関された原料のみに限定しようと思う。

現在、食薬区分上、その他(化学物質等)に記載される方向性で進んでいるような感じがします。正規通関は、その記載後だろう。
一方、中間原料で仕入れてNMNに合成したり、国内精製してしまうと、国内製造原料になるだけでなく、植物検疫というフィルターも無くなる。
そのグレーゾーンで商売している会社さんも存在するのだろう。

CBDほどリスクはないが、リスクがあるのは間違えないだろう。
何れにしても、供給する会社が、どこまで担保するか?だと思います。現段階において、品質は担保できても、食薬区分の部分まで保証する会社はないだろう。

まぁ、NMNの場合、もう米国の安い商品がAmazonで出回り始めいてるので、また別の問題も出てきています。


原料価格を50万/kgで計算しても、ほぼ原価です。おそらく、原料を安く買うため、数百kg単位で原料仕入れされているのでしょう。結局、中国製造の添加物原料の末路、

こんな商品が市場を独占してしまうと、日本の企業は、どこも儲からないです。

以前にも話しましたが、今、日本市場の本当の敵の存在が大きくなり始めています!



たまらんですよ・・・。
個人輸入品や海外輸入品は、日本の関連法規をすり抜けて入ってきてしまいます。
そして、困ったことに・・・消費者は、リスクを理解しないで購入してしまうので、こういった商品の売上が伸びてしまう。
リスクがあっても、安ければ選ばれてしまいます。

実際問題、上記ページでも、遊びでジェネリックのレビトラのアフィリのリンクを貼っておいたら、数個売れているし・・・。
リスクがあっても選ばれてしまう実際を物語っています。
重篤な副作用など、事故が起こっても自己責任なのに・・・。

これは、グローバルで価格勝負していける強力な商品が個人輸入品や海外配送品で簡単に購入できるようになっちゃうと、日本市場がすべて食い荒らされてしまうことを物語っています。

今、その問題が、健康食品サプリメント市場にも起こり始めているのです。
このままでは、日本のサプリ市場は、中国原料のアメリカ製造品(大量製造品)に独占されてしまうだろう。

行政も、国益というものも加味しながら、何らかの対策を早急に講じてもらいたいものです。
どうせ、Amazonも日本に法人税を払っていない訳だし・・・。

【追記 15:17】

消費者庁さんも、対応していただいているようです。

なお、こういった国境を超えた戦いの場合、優れた日本の独自技術を活かした対策が不可欠になってくるだろう。
それは、中国向け商品戦略でも同じことが言えます。本質は同じなのだろう。

いくつかの方法があります。
弊社は、それをコツコツと実行していくだけです。

最後に、長くなっちゃったので・・・
会社ランキングについては、後日、改めて解説してみたいと思います。
申し訳ありません。
<(_ _)>

原料受託バンク原材料ランキングから見えるもの2019年7月

暑いですね~。恒例の原料受託バンクの原料受託バンクのランキング解説です。

1位 コラーゲン
2位 プラセンタ
3位 乳酸菌
4位 モリンガ
5位 プロテイン
6位 酵素
7位 ヒアルロン酸
8位 セラミド
9位 カルシウム
10位 大豆イソフラボン


>>先々月のランキング
※これ↑は、意外に使えて、毎月のトップ10を遡りながらチェックできるんです。

さてさて、7月のランキングは、

全体的に美容商材が目立った

という感じです。
冬の商戦に向けて、商品開発が盛んに行われたのでしょう。

弊社でも、プロテオグリカンで同様な傾向が見られます。
昨日、弊社が原料供給する商品でも機能性表示食品が受理されましたし、今後が楽しみです。

また、プラセンタが2位に浮上しましたが、それは

北海道ナチュラルバイオグループさんの影響かなぁと感じています。





盛んに広告活動もされているので、こういったランクアップという形で影響が現れたのでしょう。
ちなみに、天然物科学研究所さんを買収された会社さんです。

まぁ、こういった記事も掲載されており、プラセンタ周辺での話題で盛り上がっているのは間違えなさそうだ。



ちなみに、辻ちゃんは、エステナードソニックのステマの時から、付属ジェルでプラセンタを使っていた訳だが・・・それも知らなかったのね・・・。
薬用ジェルの有効成分は、水溶性プラセンタエキスですから・・・。
ほんと、バレバレだ(笑)

13位に入ったNMNだが、まだまだグレーゾーンであることは認識しなければならない。
注意が必要。
未だ正規で通関が切れたとは聞いていない。

もうすでに、正規で輸入通関も切れていないのに価格破壊も起こり始めており、市場が大きくなる前にボシャる可能性がある。
HMBの二の舞になるだけだ。

HMBと異なり、グレーゾーンの分、市場形成に十分な注意が必要だと思います。
ハイリスク・ローリターンなビジネス。
誰も儲からない。

結局、中国系の添加物原料って、こういった末路を辿るから、手を出したいと思わない。近年では、顧客がアリババなどで中国から直接仕入れようとするから、収拾がつかない。

こういった中国系の添加物原料は、如何にオンリーワンを作っていくかだと思う。

原料販売事業において、このオンリーワンというキーワードは、非常に重要です。
基本、私の素材選定基準は、オンリーワンであること!オンリーワンに作り上げれること!
そこは、今も昔も変わらない。

弊社の原料も、以下のようにオンリーワンを作り上げている。

赤ワインエキス末:二段発酵製法でLPSも豊富
ジオパワー15:特許製法
まめ鉄:世界初!カリフォルニア大学発で特許製法
プロテオグリカン:GPM工場で抽出され極生な高分子

やっぱり、原料メーカーは、常にオンリーワンを追い求めないといけないのだろう。
これは、ここ10年で確信したことです。

そして、オンリーワンに育て上げるため、研究開発費を投じる必要があるのだと考えています。

これって、業界が成熟して、単なる輸入商社が勝ち残っていけなくなってきた証拠なのかな?とも感じています。
同じようなことが、工場を持たない企画屋さんでも起こっています。

また、ここ最近の市場動向として、某受託加工会社さんなどは、裏で、原料メーカーと直取引しかしないとう指針を示しておられます。その内、寵愛と言う存在も無くなってしまうのかな?と感じています。
市場が成熟することで、非常にドライなビジネスへと変化しつつあります。

そして、本当の敵は、別のところに潜んでいます。
それは、昨日の記事を読んできただけば、思います。

そういった市場の変化の中、我々は勝ち残っていかなければなりません。
私は、日々、必死に生きるだけです!
仕事のガイド
30万アクセスを超える前のノウハウを凝縮したブログ記事ガイド
ブログガイド

業務効率化の神ツールを紹介!
業務効率化ツール

成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
アクセス数(PV)
  • 今日:
  • 昨日:
  • 累計:

趣味のガイド
競技空手研究
国内外を問わない空手の動画の解説や練習方法、グッツの紹介など
今のテーマはヨーロピアン空手
>> 國際松濤館 若草支部


ボクシングシューズ&コンプレッションまとめ
オススメの1足・1着を紹介!

新宿ラーメンバナー
新宿にお越しの際は、是非、参考に!
記事検索
著書&顧問先
ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


弊社顧問 吉田先生ブログ

<わたしの顧問先>
クリニカメディカ/髪のクリニックSeed
Y'sサイエンスクリニック
顧問先Y'sサイエンスクリニック
ギャラリー
  • TBSドラマ「ノーサイド・ゲーム」とロビー活動・広報活動
  • 消費税増税前に空手用品を購入!
  • 消費税増税前に空手用品を購入!
  • 亜鉛含有酵母のX線分析による残留粗原料チェック
  • なぜ会社ランキング1位だったのか?
  • ゲノムDNAの立体構造から見えた乳がん細胞の弱点:レスベラトロールで検証
プロフィール

博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

カテゴリ別アーカイブ
厳選おすすめ書籍

業界人ならびに健康食品関係の企業は携帯必須。東京都のマニュアル最新版。今回は、若干厚い・・・。


日本抗加齢協会の機能性食品のデータブック


神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

健康食品通販オススメ書籍
アフィリエイトプログラム
本ブログは、Amazon アソシエイト・プログラムやバリューコマースを利用しています。オススメ書籍やスポーツ用品を示すのに活用しております。+マーケティング調査のためです。

良い商品はオススメしても、本プログラムで儲けるつもりはないため、スポーツ用品などは、Yahoo!ショッピングや楽天も含め、最も安いショップでご購入いただければ幸いです。