予防医療で介護なし!アンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない世の中を作ることがです。介護のない世の中には、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

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中国案件

中国案件のリスクと攻略方法

ここ数日、中国向けの案件で、協力会社を増やすため、数社の受託加工会社さんと打ち合わせを行っております。面談に限らず、電話やメールでも。

やっぱり、西の工場は、どこも忙しい。
ある意味、バブルだ。

製造について、バルクとセットアップを上手く分けていく必要性もあるんだろう。どこも、セットアップが間に合っていない。

ちなみに・・・
震災から7年以上も経過しているのに、まだ福島原発の影響が出ているという事実は、東京電力にも重く考えてもらわないといけない。
関東や東北の食品会社は、とんでもない機会損失だ!
ほんと、東京電力に損害賠償を求めたい気持ちだ。

ぶっちゃけ、過去に行っていた外資系の案件は、震災が起こった直後、日本での製造を止めた。
それも、日本向けの商品。
それって、どうなんだろう?と思いつつ、外資系企業のドライさの象徴だろうとも思い、もう私には関係ない案件だったので、さらりと流した・・・。

いずれにしても、地震大国である日本は、常にそういったリスクを抱えているのだろう。
中国案件だけでなく、どこの国も、日本が傾くと逃げて行ってしまうだろう。それを察知している日本の金持ちは、子供達を海外へと盛んに出している。

さて、こういったリスクもあるのだが、日本の健康食品市場は低迷(+荒廃)しているので、中国案件を攻略していかないことには、なかなか売り上げを伸ばしていけないだろう。

そのためには、情報戦略と的確な対応が不可欠です。

情報戦略と言っても、いろいろある。
やっぱり、大事なのは情報発信と情報マネージメントの両方である。
やっぱり、どういった形でも情報発信しなければ、案件は舞い込んで来ない。

情報マネージメントについては、すべての情報を出しても、反対にマイナスにしからならんケースもあるということだ。

次に、的確な対応だが、情報マネージメントに近い部分がある。

何でも対応してはいけない!

顧客は、言いたいことを言ってくる。日本人以上に。
対応を誤ると、情報やノウハウだけを取られたり、大きな損失を受けてしまうこともある。
要注意だ!

ちなみに、今、中国案件は、次の段階に入ってきていると思う。

既存顧客の企業防衛だ!

いろいろな企業防衛策があると思う。
それをサポートしていける会社が勝ち残っていけると思う。最終的に、価格だけの競争を意図的に作られたり、大きな資本に持っていかれるだけだ。

今後、ビジネスを優位に進めるための戦略が必要になってくるだろう。

まぁ、それだけのビジョンがある会社さんやパートナーシップが築ける会社さんでなければ現実にならないのだが・・・。

いずれにしても、どんどんチャレンジしていく必要があるのだろう。

デザインから進める中国向け商品の設計マニュアル

中国向けの案件は、相変わらず、元気です。一方、競争も激化しているので、ノウハウがないと、なかなか上手くいかないのも現実です。
また、中国で売れる商材も、変化してきています。

まず、正規での通関は、一段と非常に厳しくなってきています。
エキス系の原料(抽出物)が入るだけで、通関が通らないという状況もあるようです。
正規通関の案件は、机上の空論がほとんどであることは事実。双方の時間を無駄にしないよう、マニュアル的に対応しております。

さらに、アメリカと中国の貿易摩擦の影響の煽りとして、EMSでの通関が通りにくくなっています。通ったとしても、時間がかかります。EMSなどで発送した非正規ビジネスは、大きな影響が出始めているようです。

さて、中国向け商品の設計セオリーについてですが、

見た目重視

というのは、間違えないでしょう。

加えて、近年、求められるフックは、意外に権威が多いです。

商習慣として、パッケージデザインから始まります。弊社でも、9割以上の中国案件は、試作前、パッケージデザインから行っております。
もちろん、ゴージャスなデザインが好まれます。
これが当たり前と認めてあげないと、中国案件は成り立ちません!

今、日本のセットアップ工場がどこも混んでいる理由の1つは、手間がかかる豪華な包装仕様によるものだと思います。慢性的な人材不足だけではないと思います。

権威は、○○大学・○○先生・○○博士・特許番号○○○○というベタなものから、レスベラトロールのサーチュインを皮切りに、科学的で高尚なキーワードが好まれるようになってきています。

まぁ、量的なものまで問われないのは、日本と同じ。
末端の消費者は、量的な判断ができないので、多けりゃ良いくらいにしか思わないのでしょう。

酵素はすっかり下火になり、好まれる商材は、日本の市場にも近づきつつあります。
そして、とにかく、ライフサイクルが早く短い!

これからも、中国案件は、続いていくでしょう。
ただし、的確に対応し、良い案件を積み重ねていければなぁと考えております。

中国案件の次の波

中国案件は、絶えないです。
ただし、形を変えつつあります。

中国案件は、とにかく流れが速いです。

まず、中国人のビジネスって、日本人は排除され、結局、中国人だけで独占する傾向があるなぁとヒシヒシと感じています。

まぁ、レアメタルもそうでしたし、アミノ酸もそう。
そして、近年の日本観光ビジネスも中国人が主導権を握り始めています。中国人が経営するレストランやショップに中国人観光客が訪れる・・・。

健康食品の輸出事業も、徐々に中国人が中国本土に商品を供給する割合と、中国人が中国本土から商品を作りに来る割合が増えています。

国内の中国人も、そういった点を理解しているので、焦っている感もある。

そして、水面下では、日本の健康食品原料を買い付け、中国で商品を製造する方式にシフトし始めています。

化粧品と同じ。
CMや派手な広告活動を行っているトップブランドだけは、中国に最終商品を供給する。

これは、OEM会社であり、かつ原料メーカーでなければ、この段階で感じ取れないんだろうなぁと思います。

こうなってくると、弊社が行うべき戦略も見えてきます。
まぁ、自分を信じ、その戦略を淡々と進めるしかないですね。
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プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

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プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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