幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

品質管理

原料販売事業ポリシーの目的と意味

この度、弊社サイトに原料販売事業ポリシーのページを追加させていただきました。

原料販売事業ポリシー
※研究実績を見てもらいたい。

まず、やっぱり、どうしても裏で模倣原料が出回り始めます。遅かれ早かれ、売れてくると、仕方ないこと・・・。
ポリシーの提示は、その対策の一環でもあります。

例えば、赤ワインエキス末については、弊社はCyvex Nurtrition社(現 Biorignal社)の正規代理店ですが、実際、こっそり並行輸入されたり、模倣原料を作って販売されることが多々あります。
(酷い場合、弊社と同じ原料だと言って営業されている。)

一方、こういった原料は、必ずしも弊社原料と同一ではありません!
実は、各国で法規制が異なるため、弊社用の非公開オリジナル規格や分析方法が設けられていたりします。それが弊社のノウハウだったりします。
加えて、国内でも確認分析が実施されています。
そういった理由で、より安全に原料を流通させることができているのです。

この原料販売ポリシーに記載されている有効性データや安全性データだけではないのです。

次に、このポリシーを提示することで、弊社の姿勢を少しでも知ってもらいたい!という意図があります。

ぶっちゃけ、健康食品・サプリメントの原料販売営業は、無駄が多すぎます。
用事もなく、ろくな提案もしないのに雑談するだけの営業に来たがる。加えて、規格書、資料や見積書を出すのに一週間近くもかかるケースも少なくない。非生産的であり、かつ営業経費をかけ過ぎだと思う。
ただ仕事したふりをしている営業マンがたくさんいます。

そんなに営業経費をかけるのであれば、研究開発費に回すべきである!というのが私の持論。

無駄に営業に行っても有益な情報がもたらされなければ、今の時代の顧客は迷惑なだけで、全く喜ばない。
飲みに行くことも望まないし、禁止している会社も増えてきている。

要するに、弊社は、今の時代の顧客が最も喜んでもらえる体制を追及しているだけです。
だから、無駄な営業もしない。
でも、対応は、とにかく迅速に!

展示会に関しては、費用対効果が合えば、弊社も出展しても良いと思う。特に、人手が余っている会社さんは、出展すべきだろう。
でも、出展費用や人件費などを考えると、現時点では、全く検討していない。

Webの集客は、Googleさんのアルゴリズム次第なので、気が抜けない。
1つのメディア/コンテンツをみんなで盛り上げながら、活用していくことが一番望ましい。
やっぱり、活用するにしても、安ければ良いと考える顧客も多く、こういったポリシーのアピールは、とても大事になってくるだろう。
極論、価格だけで勝負すると、最終的に、米国のように中国原料だらけになってしまうだろう。

弊社としては、この姿勢を貫いていくだけです!

品質管理のための簡単な実験:pH測定

弊社の山芋抽出物:ジオパワー15は、ジオスチンの糖を外してジオスゲニンにするため、酸処理されている。
そして、その酸(塩酸)の残留がないか?の証明を求められた。

塩酸のようなものは、イオン化されるので分析しても出てこない。
一番明確に残留がないことを示すには、pHを測定するのが手っ取り早い。なので、測って結果を撮影した。

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ちゃんと、中性を示している。
当然、残留しているはずないんだが、こうやって視覚的に示すことは大事なことなのだろう。

原料メーカーの情報開示とリソース管理

昨日、以下のような告知をさせていただきました。その理由について、少々コメントしたいと思います。

主力原料の規格書の情報追記(弊社サイト)

まず、近年、健康食品の商品設計は、IT化が進んでいます。
展示会や業界紙などで原料を探すということが減り、原料受託バンクを始めとしたインターネット検索で原料を探すことが主流になりつつあります。

業界も変化しているのです。

そして、私は、先日、どのように原料情報を入手して商品に使用されるまでのステップを紹介させていただきました。

商品設計時に必要な原料情報と検討ステップ

今回の情報では、それら必要な情報をできる限り、追記させていただきました。
原料の情報開示は、極当たり前の時代になってきています。

また、開示できる情報は、極力情報開示した方が業務の効率化につながります。
顧客から連絡を受け、情報源の資料を探して、メールなどで送るなんていう無駄な作業がなくなり、人のリソースをもっと別のところ(提案やテクニカルサポートなど)に割くことができますからね。

実際問題、原料の情報を業務的に顧客へ送ることを仕事し、社内に仕事している振りしている人が多いと、なかなか情報公開が進まないと思いますが・・・。

一方、食品の用途特許も認められるようになり、原料メーカーとして開示情報の目的外使用も取り締まっていかなければならない状況もあります。

そうしなければ、先日の下町ロケットでの(奥沢が佃に言い放つ)一場面のように「下請けは元受けに協力して当たり前」となってしまい、いい様に利用されてしまいます。

販売メーカーが使用している原料のメーカーの損失につながるような特許申請や原料開発を行うのは、仁義に反すると思います。

そこは、企業防衛として、今後、原料メーカーがしっかり管理していかなければならない部分だと思います。
そして、管理していくにあたり、開示する情報と秘密保持契約後に開示する情報などの線引きをしっかりする必要があると考えております。

ほんと、時代の変化というものを感じてしまいます。
この時代の変化に対応していかないと、生き残れないんでしょうね・・・。
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プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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