健康食品サプリメント市場の理想像・未来像 by 博士マーケッター

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

クリエイティブ研究

クロスメディアの事例紹介 テレビ+Web+新聞+?

この度は、広告やPRのネタで、クロスメディアの事例紹介。
事例は、PRを兼ねて、私のコンサル先でもあるRサイエンスクリニックのテレビ+Web+新聞の事例。

先日、Rサイエンスクリニック院長の日比野先生が情報ライブ ミヤネ屋に出演されました。老眼改善予防トレーニングの紹介でした。
さすがに、テレビの影響は大きいです。
その影響を使わない手はないです。他の媒体も利用して、そのテレビのPR効果など拡散して効果を高めるのがクロスメディアです。最も効果的であり、一般的に利用されるのは、テレビとWebの組み合わせです。
実際、Rサイエンスクリニックのブログのアクセス解析を見るだけでも、普段のアクセスの3倍以上になっています。これだけで、相乗効果です。
ちなみに本記事でも、アクセスが伸びるでしょう。

加えて、今回は、扶桑社さんが日比野先生の書籍(眼トレ2)の新聞広告でもテレビで紹介された情報を拡散しています。

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さすがに、テレビの出演情報を得ていないと、こういった連携はできない。放映の2日後ですから、相乗効果は確実に示すでしょう。

さらに、こういった効果は、紹介された書籍以外、その他書籍のネット(主にAmazon)での売上につながって来るでしょう。ちょうど、放映日に、以下の書籍が発売されています。



まぁ、出版社が異なるので、扶桑社さんは、この本を紹介していませんが、実は、放映の内容は、この書籍の方が網羅しているのです。
ここの日東書院本社さんも、これから広告でも打たれるのかな?最低限、書店には情報発信した方が良いでしょうね。こうやって情報発信されると、さらに+書店でのクロスメディアの効果も生じてきます。
こうやって、情報って、拡散されるのです。

あと、実は、このクロスメディアの効果は、もう一つのメディアというか媒体販路でも影響が出ると考えています。
それは、コンビニという媒体。
日比野医師は、それ!やっちゃダメ!という書籍をファミリーマート限定でも1月3日に発売しています。
実際、こういったコンビニ書籍の販売にも大きな影響を与えるでしょう。

ちなみに、私の役目は、より情報を拡散しやすい環境を作ること。環境があれば、勝手に拡散します。
コツコツ、地味にやっています。
このブログでやっていることと同じ。

こういったメディアを複数組み合わせることを綿密に行うことが広告やPRの効果を最大限発揮させることにつながるのです。
是非、みなさまも、広告を打つ際は、クロスメディアを意識して実施していただければと思います。一番簡単なのは、Webとの連動です。いろいろな方法がありますからね。

原料の告知戦とクリエイティブ提供

原料の販売戦略を講じる上で、原料のクリエイティブ作成は、非常に重要な役割を担っています。なんだかんだで、売れる原料は、レスポンスが取れるクリエイティブの素材が揃っています。

その事実は、成熟期の素材が成熟するまでの過程を振り返るとよくわかります。

今まで成熟期に至った素材の多くは、クローズドの販路で効果が知らしめられたり、薬事の甘い時に効果を伝えた経緯があります。
近年は、通販で広がり、成熟していった素材が多いです。グルコサミン、コラーゲン、ブルーベリー、ローヤルゼリーなどは、その最たる例でしょう。

ちなみに、量販店での投入が早い原料ほど成熟も早く、成熟せずにポシャる率も高い傾向が伺えます。また、成熟しても市場規模が大きくならない場合もあります。アスタキサンチンなどは、比較的その傾向が強いです。

ごく最近の傾向を見ていると、基本的に、量販店に投入される前に、通販などで市場を浅くても広げておく必要があります。これが市場を温めるということだと思います。
そのため、原料メーカーは、他力本願で顧客に頼り切るのではなく、積極的に原料のクリエイティブ開発を行う必要があると思います。通販は、クリエイティブが命です。むしろ、酵素やスーパーフードの市場に見て取れるように、エビデンスよりクリエイティブのケースの方が多いです。

原料の露出が増えると、売れている売れてないを別として、原料の採用率は高まります!特に、インターネット上で。
かつ、露出クリエイティブの質が高ければ高いほど採用率が高まり市場も拡大すると考えてます。
創造ではなく、売れいる商品を模倣する文化の市場だからです。

なので、結論として、原料メーカーは、必然的に
"如何に良いクリエイティブを提供できるか”
”厳しく言えば、如何に良いクリエイティブを顧客と二人三脚で創造していけるか"

が重要になってくるのです。

もちろん、その時その時の関連法規をパスしている必要があります。違反させるようなクリエイティブを提供すれば、近年の事例として、OEM会社や原料メーカーも罰せられます。

この業界も、完全に情報化が進みつつあります。
原料営業は、足で営業するより、情報を発信することで行うべき時代になりつつあります。お客に会うことも大事ですが、お客が強く望まないのであれば、クリエイティブ開発を行った方が有益です。
市場は、成熟しつつあり、かつ情報化している現状があります。
なので、私は、顧客のインフォマーシャル撮影に同行したり、空き時間を見つけてはコツコツとクリエイティブ開発を行うのです。
これからも、新たなクリエイティブを生み出していくと思います。

トクホの優良誤認の基準は?

ここ最近、長谷川京子さんの特茶のCMを見ていて、これって、優良誤認じゃない?と思う。



だって、長谷川京子さんのようなスリムな人は、痩せる必要ないし、ヒト臨床試験の被験者条件からも外れるはず。

特茶飲んでも、みんな、ハセキョにはなれん♪
でも、ハセキョになれるように見せているように感じます。
だから、優良誤認だと思う。

みなさん、どう思います?
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成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
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  • 健康食品サプリメント業界のネット集客
プロフィール

博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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